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【個人榮譽】
工業品營銷研究院院長
工業品營銷資深咨詢專家
中國工業品實戰營銷創始人
工業品營銷管控體系創始人
卡位戰略營銷理論的開創者
中歐國際工商管理學院EMBA
2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”
成功談(tan)判中的技(ji)巧我們(men)必須靈(ling)活運用，但是談(tan)判中所忌諱的我們(men)也必須熟(shu)知，雖不需語出(chu)驚(jing)人，但決不能胡言(yan)亂語...
導語：就像做任(ren)何事情(qing)都要按其規律，講求方法一(yi)(yi)樣，成功的談判也需要技巧(qiao)。 理論：談判是一(yi)(yi)...
在營銷的(de)過程中，我們經常的(de)與客戶進行(xing)接觸(chu)和交流，針對合作項目進行(xing)溝通(tong)，期間(jian)談(tan)判在所難(nan)免，某些事宜...
1、點：點是最基本的(de)組成部分(fen)，也(ye)是線的(de)起始(shi)，面的(de)構成部分(fen)。 因此(ci)，要(yao)做(zuo)好這個起始(shi)的(de)部分(fen)...
導語(yu)：客戶們往往會制作(zuo)出(chu)(chu)一套行之有效的(de)策劃方案，我們要做的(de)是充(chong)當軍師的(de)角(jiao)色(se)，出(chu)(chu)謀劃策使顧(gu)客的(de)效益...
導語：挖(wa)掘出大客(ke)(ke)戶(hu)的真(zhen)實(shi)需求，就(jiu)好(hao)比戰(zhan)場(chang)上擒到敵方(fang)的首領。挖(wa)掘出大客(ke)(ke)戶(hu)的真(zhen)實(shi)需求最好(hao)的方(fang)法是懂得怎樣...
射(she)人先射(she)馬，擒(qin)賊先擒(qin)王軍。當你把影響或(huo)決定客戶采(cai)購流程(cheng)的(de)關鍵人，籠絡(luo)為自己人那么我們在(zai)整個采(cai)購的(de)...
針對關鍵的(de)信息采取(qu)的(de)策略布局，就好比戰場(chang)上給敵人布下(xia)了天(tian)羅地網。對待敵人不能(neng)留情，否則后患(huan)無窮(qiong)。...
??催收(shou)一直都(dou)是銷(xiao)售比(bi)較頭疼的一件(jian)(jian)事(shi)，電(dian)話催收(shou)、郵件(jian)(jian)催收(shou)、上門催收(shou)……能用(yong)的方式都(dou)用(yong)了(le)，只希(xi)望欠錢不...
工業品的營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)的常見模式為分四大類型(xing)(xing)：大客(ke)戶渠(qu)(qu)道(dao)，項目型(xing)(xing)渠(qu)(qu)道(dao)，代理商渠(qu)(qu)道(dao)和直營型(xing)(xing)渠(qu)(qu)道(dao)。（見圖表...
當談判(pan)桌上(shang)只有(you)一(yi)個(ge)議(yi)題，而又(you)非(fei)談不可時，切割議(yi)題就成了最(zui)重要的解題工作。在(zai)一(yi)個(ge)議(yi)題上(shang)相持不下，往...
對銷售組織來(lai)說(shuo)，變化是(shi)他們要(yao)面對的新現實。止步不(bu)前(qian)，你(ni)就(jiu)會(hui)看到大(da)把銷售機會(hui)與(yu)你(ni)擦肩(jian)而過。新的技術(shu)、不(bu)...
在眾多(duo)的(de)工業品企業中都遭(zao)遇到應收(shou)款(kuan) 的(de)壓力(li)，應收(shou)款(kuan)的(de)及時回籠也(ye)是企業考核(he)銷售人(ren)員的(de)重要(yao)指標。在實...
有些銷售技巧是(shi)永遠(yuan)不會(hui)過時的，比(bi)如以下這些。不管在任(ren)何情況下，這些技巧都具(ju)有一定(ding)的指導意義。 ...
品(pin)牌(pai)延伸對智者(zhe)來說(shuo)是(shi)一場盛宴，而對無知者(zhe)來說(shuo)則(ze)是(shi)噩夢的(de)開(kai)始! 成功的(de)品(pin)牌(pai)延伸為企業帶來...
成遠
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王健銷售
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王開華
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