自中(zhong)(zhong)(zhong)國加(jia)入WTO，工業(ye)(ye)品等行業(ye)(ye)在(zai)飛速發展，社會的不斷(duan)進步，原有的大客戶營銷觀念(nian)和陳舊的營銷方法已無法滿足(zu)21世紀(ji)的市場(chang)需求了(le)，大客戶營銷觀念(nian)的創新(xin)顯得尤為迫切。企(qi)(qi)業(ye)(ye)沒(mei)有創新(xin)觀念(nian)作指(zhi)導，就如同(tong)人沒(mei)有了(le)意(yi)識一樣，不知道究竟該怎么(me)做。企(qi)(qi)業(ye)(ye)只有把創新(xin)這一指(zhi)導思想(xiang)提上日程(cheng)，才能使企(qi)(qi)業(ye)(ye)在(zai)變化(hua)中(zhong)(zhong)(zhong)成長，在(zai)競爭中(zhong)(zhong)(zhong)生存。沒(mei)有創新(xin)意(yi)識的企(qi)(qi)業(ye)(ye)，將會在(zai)市場(chang)競爭中(zhong)(zhong)(zhong)被淘(tao)汰。
1.與時俱進、開拓進取。觀念創新，最重要的就是與時俱進，不斷開拓進取。
與時俱進，才能跟上社會發展的腳步，緊跟時代前沿，發現市場的新需求；開拓進取，才能不斷前進，不斷完善自己，開發新產品，提高競爭力。
2.改變思維定勢。無論是企業領導還是企業員工，首先必須改變原有的固定思維模式。
思維一旦形成定勢，就會嚴重阻礙觀念的創新。不同的時代，需要不同的思維方式，在現代化社會，如果還固守著原始社會的思維方式，還崇尚著男耕女織的生產勞動方式，那結果是可想而知的。大家都熟悉的頭腦風暴，其實質就是思維創新訓練，讓人們改變思維定勢，從不同的角度出發，找出解決問題的方法。企業可以效仿這個形式，進行有目的的思維創新訓練，從而達到觀念創新的目的。
3.樹立企業戰略的長遠目標。
現代社會的發展，要求把企業的發展提升到一定高度，我們習慣稱之為戰略高度。以往，企業比較注重短期效益，沒有長期規劃和發展的目標，企業領導者也安于現狀。但今天，這個觀念必須打破，取而代之的應該是企業的長期發展和戰略目標，給企業發展一個準確的定位。這樣的企業才能獲得長足的發展。
4.樹立危機意識。
金融危機，讓所有的企業和員工都感到了空間的壓力和危機，似乎一夜之間，整個世界變了一個樣子，讓人無所適從。其實，這是因為企業沒有危機意識而造成的。一直以來，在國家宏觀調控下，我國的工業發展一直都很順利，沒有什么危機感，甚至覺得危機離我們很遙遠。可是現在，當危機真實地發生在我們身邊時，企業慌了，才知道，其實危機離我們并不遠。此外，危機還來自于同行業的競爭，可以說，這是企業面臨的*的危機。樹立危機意識，可以讓企業居安思危，更好地關注市場的變化，根據市場需求開發生產出新產品，更好地滿足市場的需求，從而提高企業的競爭力。
5.行動迅速，不等不靠。
計劃經濟時代，企業可以依靠國家，即使沒有產品出來也不會餓死。但在市場經濟時代，這樣的企業就只能被餓死。市場經濟時代需要的是自力更生的企業，需要的是快速行動的企業。任何企業都需要對市場的變化做出快速反應，快速行動，搶占市場商機；快人一步，推出適應市場需求的產品，只有這樣，才能增強企業的競爭力。
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