1.各自概(gai)念定(ding)義不同
項目(mu)(mu)銷售是指項目(mu)(mu)操作為對(dui)(dui)象而(er)采取(qu)的一系(xi)列活動的集合，在沒有項目(mu)(mu)產品以(yi)前，對(dui)(dui)項目(mu)(mu)的策劃、調(diao)研、設計、實(shi)施、特點(dian)等全部內容(rong)進行(xing)(xing)描述，并(bing)對(dui)(dui)項目(mu)(mu)進行(xing)(xing)定價、投標、談判(pan)，最終(zhong)簽訂(ding)合同，實(shi)施交換以(yi)滿(man)足顧客需要，實(shi)現雙贏的過程。
產(chan)品(pin)銷(xiao)售是(shi)以現有的產(chan)品(pin)為中(zhong)心(xin)進行銷(xiao)售，產(chan)品(pin)是(shi)我們(men)的銷(xiao)售起(qi)點，銷(xiao)售是(shi)圍繞產(chan)品(pin)來開展的，銷(xiao)售方法、技巧是(shi)服務于產(chan)品(pin)，是(shi)對產(chan)品(pin)的補充。
2.各自的著重點在什么地(di)方?
項(xiang)目(mu)(mu)銷(xiao)售是以項(xiang)目(mu)(mu)為主，通過項(xiang)目(mu)(mu)團隊(dui)的分工合作，如何把(ba)即將(jiang)策(ce)劃或(huo)建設的項(xiang)目(mu)(mu)承接到手。
產品(pin)銷售(shou)是以(yi)現有的(de)產品(pin)為中(zhong)心，重點(dian)是如(ru)何把已生產出來的(de)產品(pin)銷售(shou)出去。
3.采(cai)用的策略(lve)有什么*的不同(tong)?
項(xiang)目銷售是顧問(wen)型銷售，銷售人員必須換位思考，了解客(ke)戶(hu)(hu)的表(biao)面需求(qiu)和潛在需求(qiu)，努力(li)利(li)用(yong)咨詢活動和專業知識重新(xin)設(she)計客(ke)戶(hu)(hu)業務，幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)實(shi)現目標。
產(chan)品銷(xiao)售是依(yi)賴產(chan)品的性能、價格(ge)、品牌等優(you)勢(shi)，加上銷(xiao)售人員的能力來進行銷(xiao)售。
4.要求(qiu)銷售人員(yuan)的能力素質是如(ru)何的?
項目銷(xiao)售要求銷(xiao)售人員對項目所涉及的(de)各種專業知識非(fei)常了(le)解(jie)(jie)，通過銷(xiao)售人員的(de)努(nu)力，讓顧(gu)客了(le)解(jie)(jie)產品、認可產品、接納產品。項目銷(xiao)售遠比(bi)產品銷(xiao)售復雜得多(duo)。
產品銷(xiao)(xiao)售(shou)要求銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)熟悉已有(you)產品的性能(neng)、特點、優勢，以及與競爭(zheng)產品的對比分析和一(yi)定的銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧。
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