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諸強華 老師簡介
資深工業品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經驗
原世界500強日本重機（JUKI）大區銷售總監
原世界500強荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
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一(yi)、客戶方采(cai)購階(jie)段的描述(shu) 在第(di)一(yi)階(jie)段，客戶企業決策層確認需(xu)求的緊迫性，決心滿(man)足該需(xu)求。...
一、 擒賊擒王催(cui)款兵法 本兵法有抓(zhua)住(zhu)主要(yao)矛(mao)盾(dun)和解決問題的突破口之(zhi)意，催(cui)款活動中抓(zhua)住(zhu)能夠...
? ? ??安(an)排(pai)客戶參觀(guan)工廠需要哪些技巧？ ? ? ? ?一、客戶為什么(me)會看廠： 客...
? ? ? ?銷(xiao)售經理(li)崗位能力要求 ? ? ? ?與一般經理(li)人不同，銷(xiao)售經理(li)這個職位要求更(geng)...
? ? ? 大(da)(da)客戶(hu)定義和分(fen)類 ? ? ? 企業總是希望大(da)(da)客戶(hu)越多越好(hao)，然而當大(da)(da)客戶(hu)太多時(shi)又(you)...
工業品大客戶的(de)幾大特征 工業品一(yi)般是指由工商企業、政府機構或事業單(dan)位所購(gou)買(mai)，用于生(sheng)產、銷售...
成功談(tan)判(pan)中的技(ji)巧我(wo)們必(bi)須靈(ling)活運用，但(dan)是談(tan)判(pan)中所忌(ji)諱的我(wo)們也(ye)必(bi)須熟知，雖不需語出驚人，但(dan)決不能胡言...
招(zhao)投標管(guan)理是血(xue)腥的(de)(de)戰(zhan)場，是一個全員參與的(de)(de)工(gong)程項目，是一個商業服(fu)務交(jiao)易的(de)(de)法律化(hua)和銷售(shou)的(de)(de)規則化(hua)的(de)(de)游(you)戲(xi)...
? ? ? 很多工業品銷(xiao)售人員(yuan)常常抱怨業務難做，不知(zhi)從(cong)何入(ru)手，思路不是很清晰。我發現(xian)，《工業品銷(xiao)...
目前國內的(de)各種銷售培訓書(shu)籍中，初次拜訪(fang)都是拜訪(fang)客戶(hu)的(de)采購者的(de)，其實不然;原則上(shang)，客戶(hu)采...
? ? ? ?1.各自概念定義不同 項目(mu)銷(xiao)售是指(zhi)項目(mu)操作為(wei)對象而采取的(de)一系列活動(dong)的(de)集合，在(zai)沒有...
? ? ? 從(cong)理論上講，項目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有(you)人都拿下，這個(ge)訂單(dan)肯定就拿下了(le)。但(dan)...
?諸強華(hua)認為(wei)，大型設備(bei)銷(xiao)售屬于項目(mu)銷(xiao)售的(de)一個分(fen)支，從銷(xiao)售技(ji)巧上來說，他與其它的(de)項目(mu)銷(xiao)售基本上沒(mei)有什(shen)么(me)...
?在很(hen)多(duo)初入銷售(shou)之門的(de)人(ren)(ren)中，很(hen)多(duo)人(ren)(ren)把銷售(shou)想像成(cheng)一種整天跟客(ke)戶(hu)吃喝(he)嫖賭的(de)游戲，好(hao)象是只要(yao)是肯拿錢砸(za)，就...
? 從理論上講，項目型銷(xiao)售的七種(zhong)“武器”用完后，把客戶所有人都拿(na)下，這(zhe)個訂(ding)單肯定就拿(na)下了。但(dan)我們略...
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