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金昕煒，曾供職于大型國企和外企，歷任技改辦主任、項目經理、營銷總監、總經理助理和總經理等職務。負責過工藝設計、設備規劃、設備管理和設備改造、ERP、精益管理、營銷流程再造等項目，主導過公司內部眾多系統改善項目，并獲得顯著成果。
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在我(wo)們(men)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)管(guan)理(li)當中(zhong)，我(wo)們(men)經常使用銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標來衡量(liang)(liang)我(wo)們(men)在銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)當中(zhong)所取得(de)的(de)(de)進展所達(da)成的(de)(de)結(jie)果，可是有(you)很多的(de)(de)組織，因為銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標太(tai)多，被大量(liang)(liang)的(de)(de)數據埋沒于其(qi)中(zhong)，不(bu)能(neng)夠有(you)效(xiao)的(de)(de)管(guan)理(li)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)行(xing)為和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結(jie)果，那么哪些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)指標對我(wo)們(men)來講很重要呢？
在給一(yi)個團隊(dui)進(jin)行銷(xiao)售(shou)(shou)培訓或(huo)者銷(xiao)售(shou)(shou)咨詢之(zhi)前，作為銷(xiao)售(shou)(shou)培訓老師還(huan)要(yao)訪談銷(xiao)售(shou)(shou)高管(guan)或(huo)者了(le)解業(ye)務的管(guan)理層(ceng)，就以下幾個方(fang)面(mian)的調研了(le)解: 1.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)(shi)是什么？是通過渠(qu)道銷(xiao)售(shou)(shou)還(huan)是直供的方(fang)式(shi)(shi)？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)新客戶(hu)開(kai)發的銷(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期是多長(chang)時間？判斷是
學員(yuan)1： 通(tong)過胥老師今天深入淺(qian)出的授課，以(yi)(yi)下幾個銷售技(ji)巧讓我受益(yi)匪(fei)淺(qian)，具體內容如(ru)下： 探詢漏斗(dou)：從戰略高度，業務機(ji)會，評定(ding)的角度系統地(di)總結了銷售人員(yuan)應該如(ru)何站在客戶的角度，以(yi)(yi)客戶為中心提問深挖需求。站在客戶的角度探詢，替客戶找(zhao)到解決方案
做(zuo)銷(xiao)售(shou)培訓這(zhe)個職(zhi)業(ye)(ye)，讓我(wo)有(you)機會(hui)(hui)接(jie)觸到各種行(xing)(xing)業(ye)(ye)的銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)。和那(nei)些(xie)資(zi)深的在(zai)(zai)他(ta)們自己所(suo)負(fu)責(ze)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的人(ren)接(jie)觸的多(duo)了，我(wo)經(jing)常會(hui)(hui)問起他(ta)們，作為銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，您在(zai)(zai)這(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)干了這(zhe)么久，你發現這(zhe)個行(xing)(xing)業(ye)(ye)的銷(xiao)售(shou)正在(zai)(zai)發生什么樣的變化？幾乎所(suo)有(you)的人(ren)，簡單沉思(si)以后，會(hui)(hui)說到
首先感(gan)謝(xie)胥(xu)老師又是一天(tian)的辛苦授課(ke)，讓我學(xue)到了(le)很多銷售上系統的知識，深深的體(ti)會到自己(ji)的不足之處，讓我認(ren)識到要想成為一個合格(ge)的銷售顧問面對現在突(tu)變的市場競爭(zheng)，必(bi)須以全新(xin)的思維(wei)和銷售模式來應對市場競爭(zheng)，以換(huan)賽(sai)道的模式建立標準，從(cong)賣產品轉變到賣標準
在中(zhong)國改(gai)革開放40年(nian)以來，同時也(ye)是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的過程，梳理一下銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)理論發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的脈絡，我們可(ke)以把銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方法論的發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)分(fen)為4個階段(duan)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)1.0時代(dai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)2.0時代(dai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)3.0時代(dai)和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)4.0時代(dai)。我們在本(ben)書當中(zhong)主(zhu)要(yao)介紹的是銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)4.0時代(dai)的理論與應(ying)用發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。
現在(zai)越來(lai)越多的(de)銷售(shou)(shou)(shou)的(de)朋友反映，市場上產品同質化越來(lai)越嚴重(zhong)，銷售(shou)(shou)(shou)變得越來(lai)越困難，如(ru)何在(zai)競(jing)爭激烈的(de)紅海當中脫穎而出？相信這(zhe)也是很多銷售(shou)(shou)(shou)同仁們(men)正(zheng)在(zai)思考的(de)話題。 如(ru)果要解決這(zhe)個問(wen)題，我們(men)就要學會站(zhan)在(zai)客(ke)戶的(de)角
今天主要(yao)進(jin)行了方案展(zhan)示環節的(de)模擬練習(xi)，按照開場(chang)、客(ke)戶需求、嘉吉的(de)解(jie)決(jue)(jue)方案及收益(yi)、定位解(jie)決(jue)(jue)方案、成(cheng)功故事、總結，這六大環節來(lai)進(jin)行。 其(qi)中，我負(fu)責開場(chang)。 開場(chang)包括①問候、作(zuo)介紹；②親和力；③接鉤子(zi)；④議(yi)程；⑤征求開始。 在會議(yi)開始前(qian)，將會
胡涂
魏嘉
李瑾
鄧凱
胡青
常勤姣
譚博仁
劉潔
王泓
陳詠雪
趙奕楠
汪承虎
張良全
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