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通(tong)過(guo)今天的學習，我有(you)以下認識： 1、處理抵(di)制的三重(zhong)境界，由低到高：①面對抵(di)制無能為(wei)(wei)力，②應對機制有(you)章可循，③預見抵(di)制提前溝通(tong)。 作(zuo)為(wei)(wei)銷售人員遇(yu)到機制是在所難免(mian)的，可以說是家常便飯(fan)。但處理的方式不一樣卻(que)會收到不一樣的效果。盡(jin)管我們
今天(tian)要和大家(jia)一起分(fen)享關于銷售(shou)精英必(bi)懂的客戶(hu)三(san)答對心(xin)理(li)(li)，通過三(san)答對心(xin)理(li)(li)的學習，您的銷售(shou)一定會事半功倍。 第一種心(xin)理(li)(li)叫做客戶(hu)的貪利心(xin)理(li)(li)。其實貪利這(zhe)個(ge)心(xin)態不是客戶(hu)有(you)，是我們(men)每個(ge)人都有(you)我們(men)自己在超市購(gou)物(wu)，或(huo)者說逛街的時候，只要碰到打折
詳(xiang)情頁(ye)(ye)的(de)質(zhi)量好(hao)壞直接(jie)關系(xi)(xi)到(dao)轉(zhuan)化率，也直接(jie)關系(xi)(xi)到(dao)電(dian)商賣家的(de)經營成本。優(you)秀(xiu)的(de)詳(xiang)情頁(ye)(ye)把進店的(de)準(zhun)顧(gu)客變成購買的(de)顧(gu)客，來一個顧(gu)客就買賣家的(de)產品，不浪費一個準(zhun)顧(gu)客，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)降低了營銷成本，店鋪的(de)銷量和(he)排(pai)名都(dou)提升了。 絕大部(bu)分的(de)詳(xiang)情頁(ye)(ye)都(dou)是(shi)(shi)賣貨
如果(guo)客(ke)戶已經(jing)(jing)有了清(qing)(qing)晰的(de)采(cai)(cai)購標準(zhun)，那么如何(he)去改(gai)變客(ke)戶的(de)采(cai)(cai)購標準(zhun)呢？當然這(zhe)并不(bu)是(shi)(shi)一件(jian)容(rong)易的(de)事，可是(shi)(shi)我們(men)并不(bu)想坐等出局，只(zhi)要有一線的(de)機(ji)會，我們(men)就要想辦法去做(zuo)。 往往客(ke)戶見面(mian)我們(men)的(de)時(shi)候已經(jing)(jing)有了清(qing)(qing)晰的(de)采(cai)(cai)購標準(zhun)，而這(zhe)些采(cai)(cai)購規定一般是(shi)(shi)來自于競爭(zheng)對手
<p>銷(xiao)(xiao)售就是銷(xiao)(xiao)售的(de)能力，銷(xiao)(xiao)售的(de)能力也(ye)就是溝通的(de)能力。世界上最遠的(de)距離不是南極到(dao)北極，而是顧客(ke)站在(zai)你面(mian)前(qian)，你卻不知(zhi)道對方在(zai)想什么(me)，請(qing)問(wen)這(zhe)是多么(me)可怕呢？所以沒有經(jing)過培(pei)訓(xun)的(de)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)，就是銷(xiao)(xiao)售中(zhong)的(de)職(zhi)業殺(sha)手，因為(wei)他每天(tian)都是得(de)罪顧客(ke)，自(zi)己(ji)卻
感謝劉(liu)總和胥總一(yi)天精彩(cai)授課通(tong)過今(jin)天的(de)(de)學(xue)習(xi)，劉(liu)總帶大家討論當(dang)下(xia)非(fei)瘟(wen)疫情嚴峻的(de)(de)條件(jian)下(xia)如何開展工作，提(ti)到一(yi)定要開發新(xin)客戶，不斷(duan)地(di)有(you)新(xin)客戶加(jia)入，才能有(you)源(yuan)源(yuan)不斷(duan)的(de)(de)銷量增(zeng)長(chang)，即使非(fei)瘟(wen)影響也
作(zuo)為銷(xiao)售主管(guan)來(lai)講(jiang)(jiang)，幫助銷(xiao)售人員不斷的(de)提(ti)高(gao)他們(men)的(de)能力，是(shi)(shi)(shi)主管(guan)的(de)責任，也是(shi)(shi)(shi)改(gai)善團(tuan)隊績(ji)效的(de)重(zhong)要一環。對(dui)于我(wo)們(men)銷(xiao)售團(tuan)隊來(lai)講(jiang)(jiang)，一般會使用項目(mu)復(fu)盤或者是(shi)(shi)(shi)階(jie)段性的(de)銷(xiao)售復(fu)盤。不過在這里我(wo)想強(qiang)調的(de)是(shi)(shi)(shi)，復(fu)盤并不是(shi)(shi)(shi)對(dui)結(jie)(jie)果(guo)復(fu)盤，而是(shi)(shi)(shi)對(dui)實現(xian)這個(ge)結(jie)(jie)果(guo)的(de)過程進(jin)行復(fu)盤
銷(xiao)售(shou)有三(san)種(zhong)(zhong)類(lei)型： 第一種(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)(shi)乞求。求爺爺告奶(nai)奶(nai)陪(pei)吃(chi)、陪(pei)喝(he)、陪(pei)玩，三(san)陪(pei)。 第二(er)種(zhong)(zhong)，是(shi)(shi)(shi)交(jiao)易。跟客戶沒有什(shen)么交(jiao)情，你(ni)買我就(jiu)(jiu)給你(ni)，這就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)普通的導(dao)購(gou)員，普通的超市的結(jie)賬。 第三(san)種(zhong)(zhong)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)顧(gu)問型銷(xiao)售(shou)客戶，不(bu)知道怎么選，客戶不(bu)是(shi)(shi)(shi)這方面的專
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