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對潛在客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的業務(wu)(wu)、策(ce)略(lve)(lve)和(he)品(pin)牌定位(wei)的研究，對于B2B業務(wu)(wu)至(zhi)關重要(yao)(yao)，它(ta)可(ke)以(yi)幫助銷售(shou)人員識(shi)別機會，找到切入口，清晰客(ke)(ke)(ke)戶(hu)開(kai)發策(ce)略(lve)(lve)，更重要(yao)(yao)的是對客(ke)(ke)(ke)戶(hu)戰(zhan)略(lve)(lve)匹配度(du)的研究。開(kai)發客(ke)(ke)(ke)戶(hu)跟相親找對象是一個道理，都要(yao)(yao)講究門當戶(hu)對，沒有戰(zhan)略(lve)(lve)匹配度(du)，客(ke)(ke)(ke)
做(zuo)銷(xiao)售工(gong)作一(yi)定要要專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業性，要讓用(yong)戶(hu)(hu)感覺你是專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業人士(shi)，在用(yong)戶(hu)(hu)面前要非常有自信，才(cai)可以獲(huo)得(de)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)信任。 無論你賣的(de)是啥，用(yong)戶(hu)(hu)都喜(xi)歡專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業級(ji)的(de)營銷(xiao)人員(yuan)。假(jia)如你可以作到用(yong)戶(hu)(hu)的(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業顧(gu)問，提供專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業性的(de)意見和(he)建議，用(yong)戶(hu)(hu)會更為(wei)相(xiang)信我們。
銷售歸(gui)根(gen)到底是(shi)一(yi)個(ge)與(yu)客(ke)戶(hu)溝通(tong)的事情，如果我們不使用客(ke)戶(hu)語(yu)言，那么溝通(tong)的效果肯定會大打(da)折扣。那么客(ke)戶(hu)這誰(shui)在復雜的客(ke)戶(hu)組織當中，也就是(shi)在企(qi)業化客(ke)戶(hu)里面，你要說客(ke)戶(hu)的語(yu)言，你就得明確你的客(ke)戶(hu)是(shi)誰(shui)。 那么在企(qi)業化客(ke)戶(hu)當中，我們要知道客(ke)戶(hu)就是(shi)能(neng)夠決
; 一談(tan)到目(mu)(mu)標的(de)(de)管理，對每一個銷售(shou)(shou)人(ren)員都不會感到陌生。因為(wei)銷售(shou)(shou)人(ren)員天生就(jiu)是(shi)為(wei)目(mu)(mu)標而服務(wu)的(de)(de)目(mu)(mu)標的(de)(de)實(shi)現(xian)與否也(ye)是(shi)證明(ming)銷售(shou)(shou)人(ren)員價值的(de)(de)重要體現(xian)。如(ru)果你能夠完(wan)成目(mu)(mu)標，也(ye)就(jiu)是(shi)合格的(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)員，如(ru)果你
感(gan)謝劉(liu)總(zong)和(he)胥總(zong)一(yi)天精彩授課(ke)通過今天的(de)學習，劉(liu)總(zong)帶大家討論當(dang)下非瘟(wen)疫情嚴(yan)峻的(de)條件下如何開(kai)(kai)展工作，提到(dao)一(yi)定要開(kai)(kai)發新客戶，不斷地(di)有(you)新客戶加入(ru)，才(cai)能(neng)有(you)源(yuan)源(yuan)不斷的(de)銷量增(zeng)長(chang)，即使非瘟(wen)影(ying)響也
心理學中的(de)牧(mu)群(qun)效(xiao)應。所謂牧(mu)群(qun)效(xiao)應就是我們所說的(de)，大多(duo)數(shu)人是因為(wei)(wei)受到那個有影(ying)響力的(de)人的(de)行為(wei)(wei)的(de)影(ying)響而(er)模(mo)仿，也就是一種從眾的(de)效(xiao)應。猶如在草原(yuan)上的(de)牧(mu)群(qun)一樣，還有的(de)后面的(de)群(qun)羊(yang)都
1.包含的內(nei)容不(bu)同：營銷是(shi)一(yi)個系統，包括目標客(ke)戶群(qun)，市(shi)場定位(wei)，產品定位(wei)，渠道，包裝，價格(ge)，促(cu)銷七個方面的營銷組合(he)。而銷售只是(shi)營銷管理流程中關于(yu)執行的一(yi)個部(bu)分， 2.思考的角度(du)不(bu)同： 銷售主要是(shi)企(qi)業以固(gu)有產品或服務來吸引、尋找客(ke)戶，
今天要和大家一(yi)(yi)起(qi)分享關于銷(xiao)(xiao)售(shou)精英(ying)必懂(dong)的(de)客戶(hu)(hu)三答對心理(li)，通(tong)過三答對心理(li)的(de)學習，您(nin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)一(yi)(yi)定(ding)會(hui)事半功(gong)倍(bei)。 第一(yi)(yi)種心理(li)叫做客戶(hu)(hu)的(de)貪利心理(li)。其實貪利這個(ge)心態不是(shi)客戶(hu)(hu)有，是(shi)我們每個(ge)人都有我們自己在超市購物(wu)，或者(zhe)說逛街的(de)時候，只要碰(peng)到(dao)打折(zhe)
首先感謝(xie)胥老師又(you)是一(yi)(yi)天的(de)(de)辛苦授課，讓(rang)(rang)我學到(dao)(dao)了很多銷售上(shang)系統的(de)(de)知識(shi)，深深的(de)(de)體(ti)會(hui)到(dao)(dao)自己的(de)(de)不足之處，讓(rang)(rang)我認識(shi)到(dao)(dao)要想成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)個合格的(de)(de)銷售顧問面對(dui)現在突變的(de)(de)市(shi)場競(jing)爭，必須(xu)以全新的(de)(de)思(si)維(wei)和銷售模式(shi)來(lai)應對(dui)市(shi)場競(jing)爭，以換賽道的(de)(de)模式(shi)建立標(biao)準(zhun)，從賣產品轉(zhuan)變到(dao)(dao)賣標(biao)準(zhun)
區別于競爭(zheng)對(dui)手(shou)就是(shi)我們(men)所談(tan)的(de)差(cha)(cha)異化(hua)，這(zhe)類的(de)差(cha)(cha)異化(hua)不僅僅是(shi)跟對(dui)手(shou)不一樣，而是(shi)你(ni)做了對(dui)手(shou)做不到的(de)，你(ni)的(de)優勢就是(shi)最大的(de)差(cha)(cha)異化(hua)。如何做到區別于對(dui)手(shou)？要讓(rang)客(ke)戶(hu)記住，留(liu)給客(ke)戶(hu)印(yin)象，要有創意，要觸動(dong)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)。 比如，有的(de)女孩不時髦(mao)，但總是(shi)出類拔萃令人過
感謝公司給予本次(ci)學(xue)習(xi)機會，感謝老(lao)師(shi)辛(xin)苦(ku)授課， 通(tong)過(guo)(guo)本次(ci)銷售效能(neng)培訓，主要(yao)針(zhen)對(dui)尋找(zhao)，發現兩大(da)階(jie)段做(zuo)出(chu)系統化培訓，學(xue)到了(le)很多， 回市場(chang)(chang)后做(zuo)一下三大(da)計劃(hua) 1、在新市場(chang)(chang)開發方面 利用100:30:5法則，首先通(tong)過(guo)(guo)三大(da)類信息(xi)收集，尋找(zhao)到市場(chang)(chang)客(ke)
簡單(dan)地講活(huo)動計劃(hua)的(de)(de)制(zhi)定(ding)(ding)和執行是服務于年度銷(xiao)售目標(biao)的(de)(de)實現(xian)和落地。活(huo)動計劃(hua)猶如作(zuo)戰(zhan)計劃(hua)，涉及到(dao)要(yao)實現(xian)的(de)(de)目標(biao)，對現(xian)狀(zhuang)的(de)(de)分析(xi)，制(zhi)定(ding)(ding)戰(zhan)略和戰(zhan)術，并(bing)(bing)形(xing)成清晰的(de)(de)可(ke)以跟(gen)進的(de)(de)活(huo)動計劃(hua)，確(que)保(bao)銷(xiao)售團隊有能力執行活(huo)動計劃(hua)并(bing)(bing)做(zuo)相應的(de)(de)激勵政策，整合資源(yuan)，做(zuo)好預算，確(que)保(bao)
通過今天的(de)學習，我有(you)以下認(ren)識： 1、處(chu)理(li)抵(di)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)三重境界，由(you)低(di)到高：①面(mian)對(dui)抵(di)制(zhi)(zhi)(zhi)無能為(wei)力，②應對(dui)機制(zhi)(zhi)(zhi)有(you)章可循，③預(yu)見(jian)抵(di)制(zhi)(zhi)(zhi)提(ti)前溝通。 作為(wei)銷售人員遇到機制(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)在所難免的(de)，可以說是(shi)(shi)家常(chang)便飯(fan)。但處(chu)理(li)的(de)方(fang)式不一樣卻會收到不一樣的(de)效果。盡管我們
今(jin)天主要學習了銷售(shou)框架(jia)里(li)的(de)(de)第(di)四階段(duan)——展示(shi)階段(duan)！一個好的(de)(de)展示(shi)，可以有效的(de)(de)提高合作(zuo)的(de)(de)成(cheng)功率。在展示(shi)階段(duan)，我們可以將合作(zuo)推向成(cheng)交(jiao)，擴大擁護(hu)者，體現我們的(de)(de)專業(ye)性同時可以尋(xun)求反(fan)饋（指導員）。 A，如何獲得信(xin)息 1，內(nei)容7
今天是(shi)SE銷(xiao)售培訓下半部分課程的(de)(de)第一天，首先時隔兩個月再(zai)培訓遇到的(de)(de)一個挑戰就是(shi)容易忘記(ji)(ji)前面學(xue)習的(de)(de)內容，所以(yi)昨天在動車上(shang)和酒(jiu)店我(wo)都(dou)特意(yi)翻看了(le)以(yi)前的(de)(de)筆記(ji)(ji)，回顧(gu)(gu)了(le)之前的(de)(de)內容。果然今天剛開場(chang)胥(xu)總就讓(rang)我(wo)們(men)回顧(gu)(gu)了(le)
銷售有(you)(you)三(san)種類型(xing)： 第(di)一種，是乞求。求爺爺告(gao)奶(nai)奶(nai)陪吃、陪喝、陪玩(wan)，三(san)陪。 第(di)二種，是交(jiao)易。跟客(ke)戶沒有(you)(you)什么(me)交(jiao)情，你(ni)買我就給(gei)你(ni)，這就是普通的(de)(de)導(dao)購員，普通的(de)(de)超市的(de)(de)結賬(zhang)。 第(di)三(san)種，就是顧問(wen)型(xing)銷售客(ke)戶，不知道怎么(me)選，客(ke)戶不是這方面的(de)(de)專
在客戶眼(yan)中，很多商家的產品(pin)幾(ji)乎是(shi)(shi)一樣的，但是(shi)(shi)他做出(chu)選擇(ze)的決斷依據是(shi)(shi)什么？那就是(shi)(shi)同(tong)樣的產品(pin)比(bi)價(jia)(jia)格，同(tong)樣的價(jia)(jia)格比(bi)質量。如果(guo)要(yao)(yao)銷售成果(guo)不一樣，就要(yao)(yao)學(xue)會(hui)需要(yao)(yao)價(jia)(jia)值(zhi)主張差異化。 在銷售過程當中，可以幫助實現差異化的價(jia)(jia)值(zhi)主張的策略分為四種，如圖所(suo)示，從
卓越銷售3組(zu)組(zu)長6.10分享(xiang)：通過(guo)胥總今天深入(ru)淺(qian)出的(de)講解(jie)，我(wo)學(xue)習到(dao)了16個知識(shi)點，還(huan)有(you)三個模(mo)型讓(rang)我(wo)受益匪淺(qian)，具體內容如下： 1.我(wo)們通過(guo)客(ke)(ke)戶(hu)貢獻和戰略(lve)匹配度將(jiang)客(ke)(ke)戶(hu)分為(wei)4類，普(pu)通客(ke)(ke)戶(hu)，機會客(ke)(ke)戶(hu)，潛(qian)力客(ke)(ke)戶(hu)和利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)，其中利潤(run)客(ke)(ke)戶(hu)是首選客(ke)(ke)戶(hu)
在銷(xiao)售實踐當中，通過(guo)提問來了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求是銷(xiao)售對話(hua)當中非常關鍵(jian)的(de)一步，如(ru)(ru)果(guo)不了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求，一味(wei)的(de)試圖(tu)介紹自己的(de)產(chan)品和方案給客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)顯然是沒有興趣的(de)那么如(ru)(ru)何來進行(xing)客戶(hu)(hu)需(xu)求的(de)探尋？ 接下來我們(men)要分(fen)享(xiang)的(de)探尋客戶(hu)(hu)需(xu)求的(de)提問方式，來自于尼爾(er)
價值(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)，是一(yi)種(zhong)陳述，表明(ming)你對(dui)客戶需求(qiu)的(de)(de)理(li)解(jie)(jie)，并(bing)證明(ming)自己(ji)為(wei)什么你是合(he)適的(de)(de)合(he)作(zuo)伙伴(ban)。價值(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)可以(yi)幫助你與(yu)客戶進行更具相關性地，可操作(zuo)性的(de)(de)對(dui)話，價值(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)就是基于我們對(dui)客戶需求(qiu)的(de)(de)理(li)解(jie)(jie)，為(wei)客戶設計的(de)(de)解(jie)(jie)決方案(an)。價值(zhi)(zhi)(zhi)主(zhu)張(zhang)(zhang)才(cai)是企業保持核心(xin)競爭力的(de)(de)關鍵(jian)
我從09年(nian)7月一畢業就來(lai)到公司，12年(nian)7月離開離開，14年(nian)4月28日重新回來(lai)嘉吉擔(dan)任廣東(dong)Noah 的(de)開發。我前后在嘉吉接近10年(nian)
做銷(xiao)售培訓這個職業(ye)，讓我有機(ji)會(hui)接觸到(dao)(dao)各(ge)種行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員。和那些資深(shen)的(de)(de)(de)在(zai)他們(men)自己(ji)所(suo)負責行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)人接觸的(de)(de)(de)多了，我經常會(hui)問起他們(men)，作為銷(xiao)售人員，您在(zai)這個行(xing)業(ye)干了這么久，你發(fa)現這個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)銷(xiao)售正在(zai)發(fa)生(sheng)什么樣(yang)的(de)(de)(de)變化？幾乎所(suo)有的(de)(de)(de)人，簡單沉思以(yi)后(hou)，會(hui)說到(dao)(dao)
1，今天培訓(xun)的(de)第(di)一塊內容(rong)是如何應(ying)對(dui)抵制，胥(xu)總把應(ying)對(dui)抵觸(chu)分為3個層(ceng)次，第(di)一層(ceng)是無法解(jie)決(jue)；第(di)二層(ceng)是利用(yong)話術，以及將(jiang)抵觸(chu)分為幾類(lei)進(jin)行總結歸納，遇(yu)到時及時對(dui)號入座進(jin)行溝通(tong)。在這一層(ceng)我感(gan)觸(chu)很深，多(duo)進(jin)行
客戶開發以(yi)后，如何把客戶鞏(gong)固(gu)住，就成為了銷售人員的(de)(de)重要(yao)職責，接下來(lai)(lai)我(wo)給大家分享三個(ge)重要(yao)的(de)(de)策略來(lai)(lai)幫(bang)助你建立鞏(gong)固(gu)的(de)(de)客戶關系(xi)。 &nb
8月19日SE培訓心得體： 通(tong)過今天上午的演示，主要(yao)進(jin)行了方案(an)展示環節的模擬(ni)練習，按照如何(he)進(jin)行演示首先1.準備(bei)2.打開話(hua)題3需求(qiu)對話(hua)4.解決方案(an)對話(hua)5.總結6.跟進(jin)幾個環節展開了開場(chang)、客(ke)戶需求(qiu)、嘉吉的解決方案(an)及收益、定位解決方案(an)、成功故事
在(zai)大客(ke)戶(hu)銷(xiao)售當中，客(ke)戶(hu)的(de)拜訪(fang)也許是銷(xiao)售人員最重要的(de)工作，如果沒有(you)有(you)效的(de)大客(ke)戶(hu)拜訪(fang)的(de)話，那(nei)么我們(men)在(zai)業務上的(de)推(tui)進(jin)，就會遇到巨(ju)大的(de)困難(nan)對(dui)于大客(ke)戶(hu)的(de)拜訪(fang)，有(you)效的(de)拜訪(fang)可以增進(jin)關(guan)系，推(tui)進(jin)自成交而無效
銷售(shou)(shou)的成功與否(fou)主要(yao)取(qu)決(jue)于產品和(he)服(fu)務質量，但是(shi)與銷售(shou)(shou)的方(fang)式(shi)也有很大的關(guan)系。關(guan)于什(shen)么樣的銷售(shou)(shou)更容易成功這一話題的討論也已(yi)存在(zai)許久。目(mu)前(qian)，最為銷售(shou)(shou)業內認同的銷售(shou)(shou)方(fang)式(shi)是(shi)顧問(wen)(wen)式(shi)銷售(shou)(shou)。不同于傳統的銷售(shou)(shou)，顧問(wen)(wen)式(shi)銷售(shou)(shou)推銷的目(mu)標不是(shi)把(ba)東西(xi)賣出去(qu)，而是(shi)要(yao)為
在中國改革開放40年以(yi)來，同時(shi)也是銷(xiao)售(shou)發展(zhan)的過程(cheng)，梳理(li)一下銷(xiao)售(shou)理(li)論發展(zhan)的脈絡，我們可以(yi)把銷(xiao)售(shou)方(fang)法論的發展(zhan)分為4個階段，銷(xiao)售(shou)1.0時(shi)代(dai)，銷(xiao)售(shou)2.0時(shi)代(dai)，銷(xiao)售(shou)3.0時(shi)代(dai)和(he)銷(xiao)售(shou)4.0時(shi)代(dai)。我們在本書當中主要介紹的是銷(xiao)售(shou)4.0時(shi)代(dai)的理(li)論與應用發展(zhan)。
今日(ri)學習總(zong)結： 通過回(hui)顧上期內容， 一、對探尋漏(lou)斗印象更深(shen)刻： 戰略方面(mian)： 業務目標（3-5年），客戶目標1年，業務問題，戰略計(ji)劃，
現在(zai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多的(de)(de)銷(xiao)售的(de)(de)朋友反映，市場上產品同質化越(yue)來(lai)(lai)越(yue)嚴重，銷(xiao)售變得越(yue)來(lai)(lai)越(yue)困(kun)難，如(ru)何在(zai)競爭激烈的(de)(de)紅海當(dang)中脫穎而出(chu)？相信這也是(shi)很(hen)多銷(xiao)售同仁們正在(zai)思考(kao)的(de)(de)話題。 如(ru)果要解決這個(ge)問題，我(wo)們就要學會站在(zai)客戶的(de)(de)角(jiao)