感謝劉總和胥總一天精彩授課通過今天的學習，劉總帶大家討論當下非瘟疫情嚴峻的條件下如何開展工作，提到一定要開發新客戶，不斷地有新客戶加入，才能有源源不斷的銷量增長，即使非瘟影響也能處于不敗之地。市場部針對當前變異性非瘟病毒采取的活動策略，線上宣傳造勢引流，線下活動落地開發。改變的過程：聽、看、參與！利用接下來的直播會議多邀請客戶參加，多展示身邊公司防非、超級母豬視頻影像目標客戶
劉總分享了其他區域成功的經驗值得學習，5步法原則：1個專家組，2個審計表，3場會議，4個視頻分享，5場直播，
如何開發新經銷商：改變新客戶思路需要聽，看，參與。1、機會點。2、行動方案（性價比最優 ）針對現有三類客戶（沒發病，發病拔牙，清場復養）怎么給經銷商帶去期望，方向，落地計劃，聚焦 客戶最關注點。市場網格化了解市場客戶分布，怎么通過客戶轉介紹引流。劉總對我們超級母豬料戰役遇到的阻礙和如何應對這些阻礙做了很多點播，助力我們超級母豬料戰役順利進行。
下午胥總為我們安排了SE的課程，開發目標經銷商常見業務問題:1、產品，2、利潤下降，3、市場混亂，4、發展規劃，5、團隊建設，6、客 戶穩定性，7、財務管理，8、服務能力，9、資源整合，10、無力應對競爭對手。業務問題可以轉化成銷售線索
變革模型：不滿*愿景*方案>阻力
痛點：客戶最迫切改變的需求點，需求可以很多，痛點相對較少。
價值主張：目標客戶、產品方案、價值（匹配）、定位、可持續
成交策略：難題：嘉吉可以解決；查缺補漏（母豬料）
優勢：客戶商業成功條件
經銷商需要搞定：競爭對手，用戶，自己。針對開發戰略經銷商需要有耐心，要打硬仗， 有策略。
定位模型，不是因為產品才購買，而是因為需求。
定位模型（特定客戶，痛點，價值，特點和優勢，與對手的差異，成功案例）通過定位模型的練習，反思自己市場的現狀。
痛(tong)點：現狀、行業基準值(zhi)、損失（闡述痛(tong)點必須量化價值(zhi)而且(qie)要鏈接情感(gan)）
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