簡單地(di)講活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)制定(ding)和(he)(he)執(zhi)行(xing)是服務于年(nian)度銷(xiao)售目標的(de)實現和(he)(he)落地(di)。活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)(hua)猶如作戰計(ji)劃(hua)(hua)，涉及到要實現的(de)目標，對現狀的(de)分析(xi)，制定(ding)戰略和(he)(he)戰術，并形成清晰的(de)可以跟(gen)進的(de)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)(hua)，確保(bao)(bao)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)有能力執(zhi)行(xing)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)(hua)并做相應(ying)的(de)激勵政策(ce)，整合資源，做好預算，確保(bao)(bao)活(huo)(huo)動(dong)計(ji)劃(hua)(hua)的(de)執(zhi)行(xing)過程(cheng)沒有后顧之憂。
沒有(you)(you)(you)計劃，沒有(you)(you)(you)管理；有(you)(you)(you)管理，沒有(you)(you)(you)執(zhi)行；沒有(you)(you)(you)執(zhi)行，沒有(you)(you)(you)落(luo)地。
沒有(you)目標，就沒有(you)完成，做活動(dong)計劃是(shi)對年度目標增量(liang)部分有(you)效(xiao)落(luo)地保(bao)證。
確保戰略方向正確，思想統一，行動統一，有向心力(li)和戰斗(dou)力(li)，打贏戰爭(zheng)。
做活動計劃要分析現(xian)狀，在現(xian)狀中尋(xun)找破局之策和(he)增(zeng)長(chang)機會。
做活動計劃要考(kao)慮公司(si)（市場部(bu)）方面的市場策略和發展方向，借(jie)勢借(jie)力。
做活動(dong)計(ji)劃要圍繞新客(ke)戶(hu)開發和現(xian)有(you)客(ke)戶(hu)維護兩大核心。
做活動計劃要考慮把(ba)人(ren)員、費用、資(zi)源投(tou)放在那(nei)里才(cai)能(neng)ROI*化并(bing)具有(you)持續性。
活動(dong)計劃的制(zhi)定和執(zhi)行(xing)首先(xian)服務于業務目(mu)標(biao)(biao)的實(shi)現。業務目(mu)標(biao)(biao)包(bao)括財務目(mu)標(biao)(biao)，客戶滿(man)意度目(mu)標(biao)(biao)以及市(shi)場份額目(mu)標(biao)(biao)。
活動計劃的(de)制(zhi)定(ding)和執行有利于銷(xiao)售團(tuan)(tuan)隊(dui)明確目標，統一思想和團(tuan)(tuan)隊(dui)銷(xiao)售效率的(de)提升(sheng)。
活動(dong)計劃(hua)的(de)制定(ding)和執行有利(li)于將預算放在投資(zi)(zi)回報最高(gao)的(de)市(shi)場活動(dong)中，進而獲(huo)得市(shi)場投資(zi)(zi)回報*化。
活動計劃(hua)的(de)(de)制定和(he)執行有利于銷售團隊和(he)公司各部門的(de)(de)協作，建立以客戶為中心的(de)(de)全員銷售文化和(he)策略。
做活動計劃要在市場方(fang)面(mian)順勢(shi)而為、在對(dui)手方(fang)面(mian)博弈制勝(sheng)、在自身方(fang)面(mian)專注核(he)心能力、在客戶(hu)方(fang)面(mian)洞察客戶(hu)需求，方(fang)能運籌(chou)帷幄(wo)之中，決(jue)勝(sheng)千里之外。
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