對(dui)潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的業(ye)務(wu)、策(ce)略和品牌定位的研究，對(dui)于(yu)B2B業(ye)務(wu)至關重要，它(ta)可以幫助銷售人員(yuan)識(shi)別(bie)機會，找(zhao)到(dao)切入(ru)口，清晰客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)開發(fa)策(ce)略，更重要的是對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)戰略匹(pi)配度(du)的研究。開發(fa)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)跟相(xiang)親找(zhao)對(dui)象是一個道理，都(dou)要講(jiang)究門(men)當戶(hu)(hu)(hu)對(dui)，沒有(you)戰略匹(pi)配度(du)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的合(he)作(zuo)就非常(chang)困難，即使合(he)作(zuo)了也不會穩定。
在古代找對(dui)(dui)象也(ye)要(yao)講(jiang)究門當戶(hu)(hu)對(dui)(dui)，即使在今(jin)天(tian)門當戶(hu)(hu)對(dui)(dui)對(dui)(dui)于夫妻關系的(de)(de)穩定，也(ye)依然是一個(ge)重要(yao)的(de)(de)影響。不(bu)同的(de)(de)家庭背景教育(yu)出來(lai)的(de)(de)孩子的(de)(de)風(feng)范習慣，都有很(hen)(hen)大的(de)(de)差異(yi)，一個(ge)富(fu)貴家族出生的(de)(de)千(qian)金*和一個(ge)平民小(xiao)伙成為夫妻，他們的(de)(de)價值觀、信念以(yi)及行為規(gui)條會有很(hen)(hen)大的(de)(de)不(bu)同，我們不(bu)能(neng)*的(de)(de)對(dui)(dui)他們夫妻不(bu)能(neng)很(hen)(hen)好的(de)(de)相(xiang)(xiang)處下結論，但是我們相(xiang)(xiang)信他們之間會有很(hen)(hen)多(duo)需要(yao)磨(mo)合(he)的(de)(de)地方。
同樣我(wo)們(men)(men)在客(ke)戶(hu)信息的(de)(de)(de)調查和分析(xi)對客(ke)戶(hu)業務(wu)戰略(lve)(lve)和品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)就(jiu)(jiu)是為(wei)了確認該客(ke)戶(hu)是否是與我(wo)們(men)(men)戰略(lve)(lve)匹(pi)配度(du)較高的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，比如說我(wo)們(men)(men)是價值銷售的(de)(de)(de)公司，而對方就(jiu)(jiu)是只關注產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價格(ge)，什么(me)服務(wu)都(dou)不(bu)需(xu)要我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)，那(nei)這樣的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)可能就(jiu)(jiu)不(bu)是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)戰略(lve)(lve)客(ke)戶(hu)。如果客(ke)戶(hu)與我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)策略(lve)(lve)及品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位(wei)有很大的(de)(de)(de)差異，那(nei)么(me)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)合作(zuo)就(jiu)(jiu)會遇到很大的(de)(de)(de)困難。正所謂道不(bu)同，不(bu)相(xiang)為(wei)謀，戰略(lve)(lve)匹(pi)配度(du)沒有，不(bu)談合作(zuo)
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