區別于競爭對手就是我們所談的差異化，這類的差異化不僅僅是跟對手不一樣，而是你做了對手做不到的，你的優勢就是*的差異化。如何做到區別于對手？要讓客戶記住，留給客戶印象，要有創意，要觸動你的客戶。
比如，有的女孩不時髦，但總是出類拔萃令人過目不忘；有的女孩衣服成堆，卻總是淹沒在茫茫人海之中。這就是定位的力量。定位，不做第一，就做*。沒有差異，就沒有市場。甚至從某種意義上講沒有意義的差異都是價值的。
定位，同質化時代的競爭之道。例如比對手在投資回報率方面的差異和給客戶增值創造方面的差異。成本、付款條件都是差異點。
開拓業務最有力的手段之一就是將自己與競爭對手區分開來。價值主張的獨特性是將你與對手區別開來。讓自己的方案變得獨一無二，無懈可擊，難以抗拒，脫穎而出。
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