感謝公司給予本次學習機會，感謝老師辛苦授課，
通過本次銷售效能培訓，主要針對尋找，發現兩大階段做出系統化培訓，學到了很多，
回市場后做一下三大計劃
1、在新市場開發方面
利用100:30:5法則，首先通過三大類信息收集，尋找到市場客戶，通過目標客戶肖像篩選30%的目標客戶，因為這是符合公司層面的，不能在這兩方面浪費時間，需要找出5%短期能開發合作的客戶去下功夫。當然市場布局及經銷商寧缺毋濫至關重要。
2、在拜訪客戶方面不論是經銷商還是終端客戶，利用好電話預約模型，拋出勾子，為見面做好銜接，當然有推薦人介紹更能拉進信任距離，同時利用好開場模型。專業化運用，提升銷售技能
3、當然在拜訪重要目標客戶之前一定做好充分準備，利用50:10:40法則，沒有準備就是準備失敗，當然在交談中獲取識別需求非常關鍵，一定是了解到多個需求時確認哪一個是當前迫切改變的，確認后再溝通解決方案，當然需求并不容易發掘識別，可以有效利用需求對話中的探尋漏斗，通過戰略性提問，業務類提問，核實，從而獲得可以晉級的需求。
通過以上3個方面在新市場方面盡快達成戰略客開發。
通過三天時間系統的SE學習，讓我受益匪淺，我計劃回到市場后利用學習到的知識，協助銷售人員做好客戶開發和維護！
1.通過胥總的培訓讓我知道我們要想有5個潛在客戶，首先要有30個目標客戶，要有30個目標客戶就需要拜訪至少100個市場客戶，所以我計劃把我的時間做一下調整，可以拿出50%+的時間去協助銷售開發新客戶，銷售+技術的模式開發新客戶會更快更多，縮短銷售周期！
2.70：10：20法則，讓我收獲很大，我們在課堂學習到的理論知識只有10%，20%可以通過別人的成功案例或者優秀的分享學習到對于自己有價值的東西，但是最關鍵的還是70%自己在實踐中的學習和總結的經驗，所以我們學習到的SE理論知識回到市場要時時刻刻去運用！做到熟能生巧！
3.通過幾天的學習讓我感受到，給別人做分享時往往自己的收獲是*的，給別人當老師時往往自己的學習速度是最快的，所以我計劃把我學習到的SE知識經過自己的消化后分享給我們的團隊同事們，幫助大家更好的梳理市場，梳理客戶，做好時間管理和機會管理！
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