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中國電氣服務網創始人
ABB中國2015-2016年度*合作伙伴
原華為市場部高級經理
原中國電信北京研究院企業研究分院項目總監
新浪財經、經濟觀察報聯合推選“抗擊經濟嚴冬資深管理專家 ”
深圳農產品集團顧問、江中藥業集團顧問
清華大學領導【點擊詳細】
銷售(shou)有(you)三(san)種(zhong)類型： 第一種(zhong)，是(shi)(shi)乞求。求爺(ye)爺(ye)告(gao)奶奶陪(pei)吃、陪(pei)喝、陪(pei)玩，三(san)陪(pei)。 第二(er)種(zhong)，是(shi)(shi)交(jiao)易。跟客戶沒有(you)什么(me)交(jiao)情，你買我就給你，這(zhe)就是(shi)(shi)普通(tong)的(de)導購(gou)員，普通(tong)的(de)超市的(de)結賬。 第三(san)種(zhong)，就是(shi)(shi)顧(gu)問型銷售(shou)客戶，不知道(dao)怎么(me)選，客戶不是(shi)(shi)這(zhe)方(fang)面(mian)的(de)專(zhuan)
感謝公(gong)司給(gei)予本次(ci)學習機(ji)會，感謝老(lao)師(shi)辛苦(ku)授課(ke)， 通過本次(ci)銷售效能培(pei)訓，主要針對尋找，發現兩大(da)階段(duan)做出系統化培(pei)訓，學到了很多， 回市場(chang)后(hou)做一下(xia)三大(da)計(ji)劃(hua) 1、在新市場(chang)開發方面 利用100:30:5法則，首先通過三大(da)類信息收集，尋找到市場(chang)客
做(zuo)了(le)很多年的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，又做(zuo)了(le)多年的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)師，見(jian)到了(le)很多的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)，在他們的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)市場上取得了(le)或大(da)或小的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)結果(guo)。 做(zuo)一個(ge)資深(shen)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)培(pei)訓(xun)師來講，我所(suo)能做(zuo)的(de)就是(shi)給到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)正(zheng)確(que)地(di)看待銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)這份職業(ye)，用正(zheng)確(que)的(de)方式來識別一個(ge)業(ye)務機(ji)會，并按照屬于自己這個(ge)
現在(zai)越(yue)來越(yue)多的銷售(shou)(shou)的朋(peng)友反(fan)映，市場上產品(pin)同質化越(yue)來越(yue)嚴重，銷售(shou)(shou)變得越(yue)來越(yue)困難，如何(he)在(zai)競爭激烈的紅(hong)海當(dang)中脫穎而出？相信這也是很多銷售(shou)(shou)同仁們正在(zai)思考的話題。 如果(guo)要解(jie)決(jue)這個問題，我們就要學會站在(zai)客戶的角
銷售歸根到底是(shi)一個與客戶溝通(tong)的事情，如果(guo)我們不使用客戶語(yu)言，那(nei)么溝通(tong)的效果(guo)肯定會大打折扣(kou)。那(nei)么客戶這誰(shui)在(zai)(zai)復(fu)雜的客戶組織當(dang)中，也(ye)就是(shi)在(zai)(zai)企業(ye)化客戶里面，你要(yao)說客戶的語(yu)言，你就得明確(que)你的客戶是(shi)誰(shui)。 那(nei)么在(zai)(zai)企業(ye)化客戶當(dang)中，我們要(yao)知(zhi)道客戶就是(shi)能夠決
在中國改(gai)革開放40年以(yi)來，同時也(ye)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)發展的(de)過程，梳(shu)理(li)一下銷(xiao)(xiao)售(shou)理(li)論(lun)發展的(de)脈絡，我們可以(yi)把銷(xiao)(xiao)售(shou)方法論(lun)的(de)發展分為4個階段，銷(xiao)(xiao)售(shou)1.0時代(dai)(dai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)2.0時代(dai)(dai)，銷(xiao)(xiao)售(shou)3.0時代(dai)(dai)和銷(xiao)(xiao)售(shou)4.0時代(dai)(dai)。我們在本(ben)書當(dang)中主(zhu)要介紹的(de)是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)4.0時代(dai)(dai)的(de)理(li)論(lun)與(yu)應用發展。
泰安公司23日銷售效能培訓總(zong)結： 首(shou)先感謝胥老師的(de)辛苦(ku)的(de)培訓。我的(de)心得體會如(ru)下： 第(di)一點(dian)：服務(wu)(wu)是(shi)分類的(de)。服務(wu)(wu)分為份(fen)內服務(wu)(wu)，邊緣服務(wu)(wu)和份(fen)外服務(wu)(wu)。份(fen)內服務(wu)(wu)是(shi)應該(gai)做的(de)，邊緣服務(wu)(wu)是(shi)
在(zai)客戶眼中，很多商家的(de)(de)(de)(de)產品幾乎是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)他做出選擇的(de)(de)(de)(de)決斷依據是(shi)什(shen)么？那就是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)產品比(bi)價格，同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)價格比(bi)質(zhi)量。如(ru)果(guo)要(yao)銷售成(cheng)果(guo)不(bu)一(yi)樣(yang)，就要(yao)學(xue)會(hui)需要(yao)價值(zhi)(zhi)主張差(cha)異(yi)化。 在(zai)銷售過程當中，可以幫助實現差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)主張的(de)(de)(de)(de)策略分為四種，如(ru)圖所示，從
金昕煒
張良全
杜曉婕
邵逸飛
黃經宙
馬騰飛
王如強（子墨）
楊樹峰
陳烈仲
許明
孫凡
陶海翔
趙奕楠
劉潔
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