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23年資深中國百強講師，中國十大金牌導師
*的市場戰略策劃專家,團隊組建專家,團隊訓練專家,領袖型的智囊性管理人才擅長總策劃，營銷，員工激勵，資源整合核心專業優勢：1.針對企業實際經營問題提出指導型的方案2.在市場營銷策劃方面能根據企業的產品、資金、人才現狀及競爭環境能有效【點擊詳細】
通(tong)過今天的學習，我有(you)(you)以下認識： 1、處理抵(di)制的三重境界，由低到高(gao)：①面(mian)對(dui)抵(di)制無(wu)能為力，②應對(dui)機制有(you)(you)章(zhang)可循，③預見抵(di)制提前溝通(tong)。 作為銷(xiao)售人(ren)員遇到機制是在所(suo)難免的，可以說是家常便飯。但處理的方式(shi)不(bu)一(yi)樣卻會收到不(bu)一(yi)樣的效(xiao)果(guo)。盡管我們
在銷售(shou)實(shi)踐當中，通過提(ti)問來(lai)了解(jie)客戶(hu)(hu)的需求(qiu)(qiu)是(shi)銷售(shou)對話當中非常關鍵的一(yi)步，如果不了解(jie)客戶(hu)(hu)的需求(qiu)(qiu)，一(yi)味的試圖(tu)介(jie)紹自己的產(chan)品和方(fang)案給客戶(hu)(hu)，客戶(hu)(hu)顯然是(shi)沒有興趣的那(nei)么如何來(lai)進(jin)行客戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)的探(tan)尋？ 接(jie)下來(lai)我們要分享的探(tan)尋客戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)的提(ti)問方(fang)式，來(lai)自于尼爾
1.包(bao)含(han)的(de)內容不同(tong)(tong)：營銷是一個(ge)(ge)(ge)系統，包(bao)括目標客戶(hu)(hu)群，市(shi)場定(ding)位，產品(pin)(pin)定(ding)位，渠道，包(bao)裝(zhuang)，價(jia)格，促銷七個(ge)(ge)(ge)方面(mian)的(de)營銷組合(he)。而銷售只是營銷管理流程(cheng)中關(guan)于執行的(de)一個(ge)(ge)(ge)部分， 2.思考(kao)的(de)角度不同(tong)(tong)： 銷售主要(yao)是企業以固(gu)有產品(pin)(pin)或服務來(lai)吸引、尋找(zhao)客戶(hu)(hu)，
感謝劉(liu)總和胥總一天精彩授課通過(guo)今天的學習(xi)，劉(liu)總帶大家討(tao)論當下(xia)非(fei)瘟疫情嚴峻的條件下(xia)如(ru)何開展工(gong)作，提到(dao)一定要開發新客戶(hu)，不斷地有(you)新客戶(hu)加入，才能有(you)源源不斷的銷量增長，即使(shi)非(fei)瘟影響也(ye)
在給(gei)一個團(tuan)隊進行銷(xiao)售(shou)(shou)培訓或者銷(xiao)售(shou)(shou)咨詢之前，作為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)培訓老師(shi)還(huan)要訪談銷(xiao)售(shou)(shou)高管(guan)或者了解(jie)業務的(de)管(guan)理層，就以下幾個方(fang)面的(de)調研了解(jie): 1.銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)通過(guo)渠道(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)還(huan)是(shi)(shi)直供的(de)方(fang)式？ 2.銷(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊新(xin)客(ke)戶(hu)開(kai)發的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)周(zhou)期是(shi)(shi)多長(chang)時(shi)間？判斷(duan)是(shi)(shi)
在(zai)當前完全競爭激烈的(de)市場競爭環(huan)境當中(zhong)，公(gong)司(si)(si)的(de)業務的(de)維護和開(kai)發(fa)都(dou)會(hui)遇到極大的(de)挑戰(zhan)，全員(yuan)(yuan)營(ying)銷已經成為了很(hen)多公(gong)司(si)(si)應對激烈挑戰(zhan)的(de)重要舉措。可是對于(yu)很(hen)多公(gong)司(si)(si)來講，雖然提出(chu)來全員(yuan)(yuan)營(ying)銷，但(dan)是效果并(bing)沒有(you)達到預(yu)期，各部(bu)門的(de)各自為政，部(bu)門之間溝(gou)通困難，相互(hu)
并不(bu)(bu)是(shi)所有(you)的(de)人(ren)都想要或需要你(ni)的(de)產品或服務，有(you)些潛在客(ke)戶顯(xian)然是(shi)在浪費你(ni)的(de)時間(jian)；另一些客(ke)戶購買的(de)數量也很(hen)有(you)限，不(bu)(bu)值(zhi)得你(ni)花費太(tai)多時間(jian)；你(ni)必(bi)須首先明確哪(na)些因素決定誰(shui)是(shi)最(zui)佳客(ke)戶或者(zhe)及(ji)時放(fang)棄
客(ke)戶(hu)開發以后，如何把客(ke)戶(hu)鞏(gong)固(gu)住，就成為了銷售人(ren)員的重要(yao)職責，接(jie)下(xia)來我(wo)給大(da)家分享三個重要(yao)的策略(lve)來幫助你建立鞏(gong)固(gu)的客(ke)戶(hu)關系。 &nb
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