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實戰派銷售教練、商務談判專家、團隊激勵訓練導師
曾任：富士施樂大客戶銷售經理
曾任：阿里巴巴B2B資深經理8年陳老兵
阿里“橙功營”“百團大戰”總教練、鐵軍文化布道官
阿里巴巴國際站/1688中小企業成長中心/超級工廠講師
“銷售鐵軍狙擊手銷售法“國【點擊詳細】
“銷售人(ren)才甄選”為主題的沙(sha)龍活(huo)動(dong)已(yi)在鐵軍(jun)商學堂&重慶(qing)HR俱樂部舉辦多次，活(huo)動(dong)邀請到了知名銷售培(pei)訓...
如(ru)果一(yi)位銷(xiao)售的業績很好，經常排在前幾名的位置，那么(me)他(ta)的客戶(hu)跟(gen)蹤(zong)必然做得好。首先回訪的客戶(hu)的意義是什么(me)...
作為銷售(shou)管理者，你必須要知道的幾件(jian)事兒。 第一，就是團隊成員(yuan)所存在的現(xian)象。簡(jian)單來(lai)說員(yuan)工分為四種(zhong)。 第...
如果(guo)你想成為一(yi)名銷(xiao)冠，一(yi)定(ding)要有一(yi)套自己(ji)的方(fang)法和計(ji)劃，這樣才(cai)能足(zu)夠的成交客(ke)戶。很多(duo)銷(xiao)售人員單子(zi)沒有拿(na)下(xia)...
什么(me)樣的(de)人(ren)不(bu)(bu)適合做(zuo)銷(xiao)售呢(ni)？總的(de)來(lai)說不(bu)(bu)適合做(zuo)銷(xiao)售的(de)人(ren)，有以下幾個(ge)特征， 第一個(ge)，就是不(bu)(bu)勤(qin)奮，不(bu)(bu)吃...
銷售(shou)的(de)(de)(de)媒介就(jiu)是聊天，那會(hui)(hui)聊天的(de)(de)(de)銷售(shou)，沒有客戶不喜歡(huan)的(de)(de)(de)。那么(me)怎么(me)才能成為一個會(hui)(hui)聊天的(de)(de)(de)銷售(shou)呢？ 第...
如何和(he)客戶聊痛點。首(shou)先要清楚什么(me)是(shi)痛點。舉(ju)個例子，當患者說他頭痛，但(dan)頭痛醫頭解決(jue)不了根本問題，因(yin)為頭...
做銷售自身的(de)(de)形象(xiang)的(de)(de)重(zhong)要性。首先形象(xiang)并(bing)不是一(yi)個簡單(dan)的(de)(de)穿衣、發(fa)型、長相(xiang)、化妝的(de)(de)種組合概念，而是一(yi)個全面的(de)(de)...
銷售工作(zuo)是門檻最低、天(tian)花板最高的工作(zuo)，沒有之一(yi)。如果已經開(kai)(kai)始做了銷售，及時(shi)開(kai)(kai)竅(qiao)，相(xiang)信(xin)不久的將來，人(ren)生(sheng)...
做(zuo)銷售往往死于報(bao)價(jia)(jia)，因為你的價(jia)(jia)格(ge)報(bao)出去之后，你就把裁判權交給了客戶(hu)。因為不管你報(bao)出了什(shen)么樣的價(jia)(jia)格(ge)，就...
如今微信營銷(xiao)是一個非常(chang)好的宣傳推廣方式。那(nei)怎么樣去發(fa)朋友圈才能夠更加吸(xi)引顧客關注你呢(ni)？首先要(yao)給我們的...
成本就(jiu)是顧客購(gou)買需要付出的(de)代(dai)價，真正(zheng)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手都(dou)是圍繞著(zhu)解決(jue)顧客的(de)購(gou)買成本來展(zhan)開銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)。先說toc的(de)...
做銷售，你一定要記(ji)住一個鐵律(lv)，就(jiu)(jiu)是能(neng)賣(mai)價(jia)值的不要賣(mai)價(jia)格，能(neng)賣(mai)稀缺的就(jiu)(jiu)不要賣(mai)價(jia)值。我(wo)們說今天很多的消費(fei)...
如(ru)何提高顧客的需(xu)求量？這個問題從數(shu)的層(ceng)面很好解決，就是第二件半價或者(zhe)說(shuo)買二送(song)一，但(dan)是很多東西它(ta)不(bu)光是...
做銷售，別賣東西，賣故(gu)事，銷售高手其實都擅長講故(gu)事。比(bi)如農夫山泉的廣告語，我們(men)不生產水，我們(men)只是(shi)大自...
孫樂偉
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