已加入本站272天 , 點擊量：25526 次
汪凱老師 銷售和戰略領域累計26年工作經驗：21年銷售經驗，19年業務管理經驗，10年創業經驗13年華為業務管理經驗 6年海外經驗22級崗業務主管
原華為公司代表處代表，地區部副總裁
原華為公司銷售個人金牌獲得者
原華為公司地區部高級講師（兼）
原蜘蛛旅【點擊詳細】
很多人認為(wei)做(zuo)企(qi)業只要做(zuo)好產(chan)品(pin)就能掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一(yi)個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)(si)綢服裝店(dian)和賣(mai)蠶絲(si)(si)被，因競(jing)爭大、同質產(chan)品(pin)多只能靠降價(jia)，利(li)潤低。我讓(rang)他做(zuo)絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者(zhe)認可。像迪(di)士尼賣(mai)快樂、某寶賣(mai)方便(bian)、多多賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
年(nian)(nian)入千萬的(de)大(da)哥(ge)的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥(ge)做傳統洗(xi)護用(yong)品(pin)，每次營(ying)銷活動看似賠(pei)錢(qian)，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)(nian)年(nian)(nian)換豪車。大(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教(jiao)訓，后(hou)來(lai)凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便宜所以銷量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改(gai)行。大(da)哥(ge)說
報完價以后的(de)三條信(xin)息(xi)模板，給客戶(hu)報完價之(zhi)(zhi)后，加上一條信(xin)息(xi)，客戶(hu)立馬回(hui)(hui)復。報完價以后，客戶(hu)不回(hui)(hui)信(xin)息(xi)是很正常(chang)的(de)，核心原(yuan)因就(jiu)是他覺得貴了，你透露了底價，那誰(shui)都(dou)不理誰(shui)了，生意就(jiu)沒法做了，所以最好的(de)辦法就(jiu)是你報完價格之(zhi)(zhi)后，要馬上回(hui)(hui)他一條消息(xi)來軟化這個
以火(huo)鍋店(dian)和(he)服(fu)裝店(dian)異(yi)業聯盟為例(li)說(shuo)明引爆客流量的模(mo)式。小美吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老板(ban)說(shuo)可拿(na)購物(wu)小票去對面女(nv)裝店(dian)免費(fei)(fei)領絲(si)襪。小美愛逛街(jie)進店(dian)后，女(nv)裝店(dian)老板(ban)說(shuo)可免費(fei)(fei)領絲(si)襪或用(yong)小票抵(di)扣(kou) 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很漂亮，小美買了(le)兩(liang)件。結(jie)賬后老板(ban)拿(na)出鎖
新(xin)(xin)人做銷售(shou)學會(hui)這五(wu)招，成長(chang)速度一(yi)定(ding)會(hui)比同齡人快三到五(wu)倍。 第一(yi)個，膽子一(yi)定(ding)要大。有的(de)(de)銷售(shou)新(xin)(xin)人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪客(ke)戶(hu)，怕(pa)(pa)客(ke)戶(hu)下次就(jiu)不敢再來了等等，這個階段你(ni)要做的(de)(de)就(jiu)是拿客(ke)戶(hu)練(lian)(lian)你(ni)的(de)(de)心理(li)素(su)質(zhi)、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流
銷冠植(zhi)入(ru)人心的(de)四句話。 一、沒(mei)有(you)人會傻到把客(ke)戶給嚇跑，短期看的(de)是(shi)價格，長期要(yao)看的(de)是(shi)品(pin)質，騙子是(shi)沒(mei)有(you)成本的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得做(zuo)一塊錢的(de)生意，也都應該建(jian)立在信任之上，否(fou)則您這個錢花得不舒(shu)服(fu)，我服(fu)務(wu)也費勁。 三、低價永
很(hen)多(duo)人(ren)做(zuo)生(sheng)意堅持薄利多(duo)銷，但猶太人(ren)認為薄利多(duo)銷是最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機(ji)構做(zuo)過一個價格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售價分別是五十(shi)和七十(shi)美元，有(you)百(bai)分之七十(shi)看中質量的(de)顧客選擇(ze)了 A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋(xie) C 售價三十(shi)美元，實際結(jie)果是選擇(ze) B 的(de)從百(bai)分之三十(shi)增
一(yi)(yi)個公(gong)(gong)司(si)四五個人去年一(yi)(yi)年賺了七八(ba)百萬的(de)案(an)例。 一(yi)(yi)、業(ye)務(wu)模型(xing)。內(nei)銷加(jia)外銷加(jia)第三方(fang)渠道(dao)合作再加(jia)客戶(hu)轉(zhuan)介紹，適(shi)用(yong)于業(ye)務(wu)成交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務(wu)內(nei)容。幫助珠海的(de)地產(chan)公(gong)(gong)司(si)在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要完(wan)成找到有意愿在珠海買房(fang)的(de)人的(de)聯(lian)系方(fang)式和(he)介紹房(fang)
馬蘭
孫琦
趙婷婷
劉霜
肖宇飛
趙勇清
蘇子雯
陳一然
王銀周
陳東波
王義生
盧春紅
寧宇
管晉偉
鈕宏濤