新(xin)人做銷售學會這五招，成長(chang)速度(du)一定會比(bi)同齡人快三到(dao)五倍。
第一個，膽(dan)子一定要大。有(you)的銷售新人瞻前顧后(hou)、唯唯諾(nuo)諾(nuo)，怕(pa)自(zi)己說詞不好，怕(pa)別(bie)人拒絕，怕(pa)得(de)罪客戶，怕(pa)客戶下次就(jiu)(jiu)不敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這個階段(duan)你(ni)要做(zuo)的就(jiu)(jiu)是(shi)拿客戶練(lian)(lian)你(ni)的心理素質、練(lian)(lian)話術、練(lian)(lian)流(liu)程、練(lian)(lian)心態、練(lian)(lian)膽(dan)量(liang)、練(lian)(lian)臉皮，你(ni)怕(pa)什(shen)么，你(ni)本來就(jiu)(jiu)是(shi)個新人，最壞(huai)的結果無非就(jiu)(jiu)是(shi)他(ta)不買，但(dan)是(shi)你(ni)練(lian)(lian)到你(ni)的本事(shi)，你(ni)自(zi)己卻是(shi)受益終生的。
第二個(ge)，每日復(fu)盤。你(ni)(ni)的(de)成(cheng)長一定(ding)快，做好銷售(shou)一定(ding)要懂(dong)得復(fu)盤，那(nei)什(shen)么是(shi)復(fu)盤，就是(shi)你(ni)(ni)成(cheng)交的(de)顧(gu)客你(ni)(ni)做對了什(shen)么，搞砸的(de)顧(gu)客你(ni)(ni)做錯了什(shen)么，不(bu)(bu)斷的(de)總結精髓(sui)，取其(qi)精華(hua)，祛其(qi)糟粕，遇到不(bu)(bu)懂(dong)的(de)多(duo)向有經驗(yan)的(de)銷售(shou)前(qian)輩去請教，總結自(zi)己的(de)經驗(yan)，把銷冠(guan)的(de)話術變成(cheng)你(ni)(ni)的(de)話術，你(ni)(ni)不(bu)(bu)就是(shi)下一個(ge)銷冠(guan)。
第三個，尋找解決方(fang)案。客(ke)(ke)戶買的(de)不是(shi)(shi)產(chan)品，而(er)(er)是(shi)(shi)解決客(ke)(ke)戶問(wen)題的(de)方(fang)案，你(ni)要做的(de)就(jiu)是(shi)(shi)學會(hui)(hui)給(gei)客(ke)(ke)戶制造(zao)適合他(ta)的(de)對比(bi)方(fang)案，多聽客(ke)(ke)戶的(de)需求，多聽同(tong)行(xing)業績做得(de)好的(de)人他(ta)是(shi)(shi)怎么(me)說的(de)，多聽銷(xiao)(xiao)冠他(ta)是(shi)(shi)怎么(me)回答(da)的(de)，久而(er)(er)久之(zhi)你(ni)就(jiu)會(hui)(hui)成為新(xin)人當(dang)中的(de)銷(xiao)(xiao)冠。
第四個，想要(yao)(yao)富，練(lian)話(hua)術。做銷售一定要(yao)(yao)記住先復(fu)(fu)制再創新，把專業的(de)知識(shi)給我反(fan)復(fu)(fu)去(qu)(qu)練(lian)習，把成交流程話(hua)術打卡練(lian)習，把銷冠說的(de)話(hua)給我反(fan)復(fu)(fu)去(qu)(qu)練(lian)習。
第五(wu)個，嘴巴甜不要錢(qian)。不要吝嗇你(ni)(ni)說(shuo)點(dian)好聽(ting)的話，對(dui)顧(gu)客(ke)說(shuo)好聽(ting)的話，拉(la)近你(ni)(ni)和客(ke)戶之間的關系，對(dui)同事說(shuo)點(dian)好聽(ting)的話，你(ni)(ni)的情(qing)商也(ye)會高點(dian)，前輩們(men)才會愿(yuan)意幫助你(ni)(ni)，關系還能(neng)處的更(geng)加融洽，你(ni)(ni)的情(qing)商高了，記住你(ni)(ni)的業(ye)績(ji)自然就高了，收入也(ye)會自然變(bian)高。
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