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實戰型“垂直行業大客戶營銷” 專家
清華·北大等多所高校總裁班 “政企營銷”合作老師
擅長領域：理論授課 ∕ 場景演練 ∕ 一線訓戰
2007年參加工作，2012年至2020年在某電信運營商，一直負責垂直行業各類項目的對接、洽談、商務談判等工作。
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探討競(jing)爭(zheng)對手發起價(jia)格戰時的應(ying)對策略(lve)。 一、京東與當當網(wang)(wang)價(jia)格戰案例。2010 年京東和當當網(wang)(wang)掀(xian)起...
一、定價(jia)學問。賣衣(yi)服標價(jia) 57 或 59，大部分人會選(xuan) 59 多賺 2 塊，認為顧客(ke)對 50 多塊差...
KTV 消費(fei)免費(fei)反而賺更(geng)多，90 后美(mei)女老板的營(ying)銷(xiao)方(fang)案。 一、普通顧客方(fang)案。結賬時告知顧客按消...
一(yi)對(dui)美國(guo)夫(fu)妻靠(kao)賣中國(guo)國(guo)貨(huo)洗頭肥皂一(yi)年狂賺 2 億美元，復(fu)購率高達 50%，背后套(tao)路。 一(yi)、講品(pin)...
做活動到(dao)底是半價好還是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五(wu)折 50 ...
銷冠植入人心的(de)四(si)句話。 一、沒(mei)有人會傻到(dao)把客戶給嚇跑，短期(qi)看的(de)是價格，長期(qi)要看的(de)是品質，騙子是...
做銷售千萬不要怕客戶說貴，從今天開始，就要強迫自己喜歡(huan)上跟客戶討價(jia)還價(jia)，三個高情商的話術。 第...
報完(wan)價(jia)以后的三條信(xin)息(xi)模板，給客(ke)戶(hu)報完(wan)價(jia)之后，加上一條信(xin)息(xi)，客(ke)戶(hu)立馬(ma)回復。報完(wan)價(jia)以后，客(ke)戶(hu)不回信(xin)息(xi)是很...
報(bao)完價格(ge)客(ke)戶不(bu)回(hui)(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話(hua)，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)(hui)復的客(ke)戶。為什么報(bao)完價格(ge)以...
新(xin)人(ren)做銷售學會(hui)這五招，成長速度一(yi)定會(hui)比同齡人(ren)快三到(dao)五倍。 第一(yi)個(ge)，膽子(zi)一(yi)定要大。有的銷售新(xin)人(ren)瞻...
混的差的銷售都(dou)有一個特征，就是怕。底氣不足的銷售很難賺到(dao)更(geng)多的錢，謹(jin)小慎微、服務貼貼、前(qian)怕狼后怕虎的...
做銷售，要想做的(de)厲害，那(nei)必須得(de)多學逼(bi)單技巧，否則談的(de)好(hao)好(hao)的(de)客戶，百分之九十都會流失掉的(de)，通常逼(bi)單不成...
這個(ge)消費者(zhe)的(de)心(xin)理古怪而(er)且(qie)有趣(qu)，讓消費者(zhe)信任(ren)其實沒那么復雜，實際上就是一個(ge)章法(fa)，說白了就是套路，分(fen)享七...
做銷(xiao)售(shou)真的得八(ba)面玲瓏，不要求你(ni)必須做銷(xiao)冠(guan)，但是必須要做一個(ge)談判高手，分享三個(ge)常常丟單的銷(xiao)售(shou)場(chang)景。 ...
銷渣朋友(you)們你們好，三句(ju)自救話術帶給大家(jia)。 第一，介(jie)紹產(chan)(chan)品的時(shi)候別跟客戶(hu)說 “我們家(jia)產(chan)(chan)品是市場上...
蘇偉藝
許臨峰
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付海洋
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劉飛
張羅群
田牧
王棟梁
冷坤
姚岳林
王開華
羅火平
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