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探討競爭對手發(fa)起(qi)價格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)時的應(ying)對策(ce)略(lve)。 一、京東與當(dang)當(dang)網價格(ge)(ge)戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)當(dang)網掀(xian)起(qi)價格(ge)(ge)大戰(zhan)(zhan)，劉強東稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價格(ge)(ge)干到(dao)零，李國慶(qing)投入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤(run)大幅下跌、股價一瀉(xie)千里，京東卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是京東副業，不(bu)...
一(yi)、定(ding)(ding)價(jia)學問。賣衣服標價(jia) 57 或 59，大部(bu)分人會選 59 多(duo)賺 2 塊，認為顧(gu)客對 50 多(duo)塊差價(jia)不(bu)敏(min)感，但北京大學劉德寰(huan)教授稱在中國某些討(tao)價(jia)還價(jia)市(shi)場不(bu)一(yi)定(ding)(ding)管用。實驗(yan)中，標價(jia) 59 塊顧(gu)客還價(jia)從 30 開始(shi)，成交(jiao)價(jia) 35 - 40 塊。...
KTV 消費(fei)(fei)(fei)免費(fei)(fei)(fei)反而賺更多，90 后(hou)美女老板的營銷(xiao)方(fang)案(an)。 一、普通顧(gu)客(ke)方(fang)案(an)。結(jie)賬時告知(zhi)顧(gu)客(ke)按消費(fei)(fei)(fei)金額(e)三倍充值會員卡(ka)，當(dang)(dang)天消費(fei)(fei)(fei)全免。還(huan)送(song) 500 元現金卡(ka)，每次消費(fei)(fei)(fei)可抵扣 10%，花(hua)完返 500 元。看似虧本，實際相當(dang)(dang)于打(da)七五折，且更吸...
一對美國夫(fu)妻(qi)靠賣中(zhong)國國貨洗(xi)頭肥皂一年(nian)(nian)狂賺 2 億(yi)美元，復購率高達 50%，背后套路(lu)。 一、講(jiang)品牌故事。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國廣西(xi)龍勝梯田一帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合草(cao)藥洗(xi)頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習(xi)慣(guan)，產...
做活(huo)動到底是半價(jia)好還是買一送一好？先算筆賬，一瓶(ping)酒成本(ben) 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交(jiao)，只賺 25 塊。且之前花 100 塊買過的人(ren)會(hui)覺得虧(kui)，下次可(ke)能不(bu)愿再花 100 塊買。若搞(gao)買一送一，消費(fei)者感覺得到五折優惠，利潤卻翻...
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有(you)(you)人(ren)會傻(sha)到把客戶給嚇跑(pao)，短期(qi)看的(de)(de)是價格，長期(qi)要看的(de)(de)是品質，騙子是沒有(you)(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是品質。 二、我覺得做(zuo)一(yi)塊錢(qian)的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立在信任之上，否則(ze)您這個(ge)錢(qian)花得不舒服(fu)，我服(fu)務也費勁。 三(san)、低價永...
做銷售千萬不要怕(pa)客(ke)戶(hu)說(shuo)(shuo)貴，從今天開(kai)始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)(shang)跟客(ke)戶(hu)討價還價，三個(ge)高情商的話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價格不滿(man)意(yi)的，就(jiu)可以這樣說(shuo)(shuo)：我們公司(si)從上(shang)(shang)到下(xia)只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持做良(liang)心的品質，確實，現在市場上(shang)(shang)很多都(dou)會(hui)用低價來換銷量...
報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的(de)三條(tiao)信(xin)息模(mo)板，給客戶報(bao)完價(jia)(jia)之(zhi)(zhi)后(hou)，加上(shang)(shang)一(yi)條(tiao)信(xin)息，客戶立(li)馬(ma)回(hui)復(fu)。報(bao)完價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息是(shi)很正常的(de)，核心原因就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了，你透露了底價(jia)(jia)，那誰都(dou)不理誰了，生意就(jiu)沒(mei)法(fa)做了，所以(yi)最好的(de)辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)完價(jia)(jia)格之(zhi)(zhi)后(hou)，要馬(ma)上(shang)(shang)回(hui)他(ta)一(yi)條(tiao)消息來軟化這個...
報(bao)完價格客(ke)戶(hu)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐以待斃，加上這(zhe)么(me)一句話，直接搞定之前所(suo)有不(bu)(bu)(bu)回復(fu)(fu)的(de)客(ke)戶(hu)。為什(shen)么(me)報(bao)完價格以后，客(ke)戶(hu)就不(bu)(bu)(bu)回復(fu)(fu)了？是因為他(ta)的(de)目的(de)已經達到(dao)了，因為你沒(mei)有用了，因為他(ta)已經拿到(dao)價格表了，一旦客(ke)戶(hu)他(ta)不(bu)(bu)(bu)回復(fu)(fu)你，你也不(bu)(bu)(bu)主動出擊的(de)話，那么(me)大概率(lv)這(zhe)個...
新人(ren)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售學會這(zhe)五(wu)招，成長速度一(yi)定(ding)(ding)會比同齡(ling)人(ren)快三(san)到五(wu)倍。 第一(yi)個(ge)，膽(dan)子一(yi)定(ding)(ding)要(yao)大。有的銷(xiao)(xiao)售新人(ren)瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)自己說詞不好(hao)，怕(pa)別人(ren)拒絕，怕(pa)得罪客戶，怕(pa)客戶下次就不敢再來了(le)等(deng)等(deng)，這(zhe)個(ge)階(jie)段你要(yao)做(zuo)的就是拿客戶練你的心理素質、練話術、練流...
混的(de)(de)差的(de)(de)銷(xiao)售都有一(yi)個特征(zheng)，就是怕(pa)。底(di)氣(qi)不足的(de)(de)銷(xiao)售很難賺(zhuan)(zhuan)到更多(duo)(duo)的(de)(de)錢，謹小(xiao)慎微、服(fu)(fu)務(wu)貼(tie)貼(tie)、前怕(pa)狼后怕(pa)虎(hu)的(de)(de)，靠服(fu)(fu)務(wu)做好(hao)銷(xiao)售，沒(mei)有一(yi)個好(hao)結果。所以要想(xiang)賺(zhuan)(zhuan)的(de)(de)多(duo)(duo)，就必須得(de)敢說，甭(beng)管(guan)客戶是誰(shui)，甭(beng)管(guan)他(ta)多(duo)(duo)有錢地位多(duo)(duo)高(gao)，跟他(ta)說話的(de)(de)時候都要平(ping)起平(ping)坐。一(yi)個逼單話術...
做(zuo)銷售，要想做(zuo)的(de)厲害(hai)，那必須得多學逼單技巧(qiao)，否則談的(de)好好的(de)客(ke)戶，百分之九(jiu)十(shi)都(dou)會(hui)流(liu)失掉(diao)的(de)，通常逼單不成功只有兩種(zhong)(zhong)情況(kuang)。 第一種(zhong)(zhong)，談了很久，但是客(ke)戶說別(bie)人家(jia)比你(ni)便宜(yi)。遇到(dao)這(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)情況(kuang)可以這(zhe)(zhe)么(me)說：張總，咱(zan)們話聊(liao)到(dao)這(zhe)(zhe)份上(shang)了，今天生意你(ni)選別(bie)人家(jia)我也...
這個(ge)(ge)消費者(zhe)的(de)(de)心理古怪而且有趣，讓消費者(zhe)信任(ren)其實沒那么復雜，實際上就是一個(ge)(ge)章法(fa)，說白了就是套路，分享七個(ge)(ge)消費者(zhe)的(de)(de)心理學。 第一個(ge)(ge)，鳥(niao)籠(long)效應。利用(yong)免費或者(zhe)折扣相關的(de)(de)爆品產(chan)品，吸引客(ke)戶進到(dao)籠(long)子里(li)，通(tong)過配套增值的(de)(de)方式，促(cu)使客(ke)戶購買更多(duo)或者(zhe)更貴...
做銷售真(zhen)的得八面玲瓏，不要求你必(bi)須做銷冠(guan)，但(dan)是(shi)必(bi)須要做一(yi)個談判(pan)高手，分享三個常常丟單(dan)的銷售場景。 第一(yi)個，喜歡產(chan)品價格(ge)卻不滿意(yi)的客戶，就說： “當下(xia)很多(duo)同(tong)行都是(shi)靠(kao)低價來(lai)推(tui)進銷量的，如果我想多(duo)賣一(yi)點的話，那我肯定(ding)想辦法參與(yu)到...
銷渣(zha)朋友們你們好，三句自救話(hua)術(shu)帶給大家(jia)。 第一(yi)，介紹產(chan)品的(de)(de)時候別跟客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說 “我們家(jia)產(chan)品是市(shi)場上(shang)最好的(de)(de)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)都喜歡(huan)”，這(zhe)種說法客(ke)戶(hu)(hu)(hu)只會產(chan)生逆反(fan)心理。可以這(zhe)樣說：我們的(de)(de)產(chan)品在(zai)市(shi)場上(shang)有一(yi)定的(de)(de)口碑，很多客(ke)戶(hu)(hu)(hu)很認可，但每...