做活動到底是半(ban)價(jia)好還是買(mai)(mai)一送(song)一好？先算(suan)筆(bi)賬(zhang)，一瓶酒成(cheng)本 25 塊，平時賣(mai) 100 塊，打五(wu)折 50 塊成(cheng)交(jiao)，只(zhi)賺(zhuan) 25 塊。且之前花 100 塊買(mai)(mai)過的人會覺得虧，下次可能不愿再花 100 塊買(mai)(mai)。若搞(gao)買(mai)(mai)一送(song)一，消費(fei)者感覺得到五(wu)折優惠，利(li)潤卻(que)翻倍(bei)賺(zhuan) 50 塊，消費(fei)者拿回家是價(jia)值 100 塊的酒，酒價(jia)值沒(mei)貶低，還有炫耀資本。
而(er)一味打(da)(da)折會(hui)(hui)讓商(shang)品(pin)價(jia)值折扣，顧(gu)客(ke)覺得產品(pin)不值錢，以后難賣高價(jia)。很多商(shang)家(jia)打(da)(da)折促銷會(hui)(hui)虧，因(yin)為(wei)商(shang)品(pin)吸(xi)引力(li)和價(jia)值被打(da)(da)沒了。聰明的做法是裂變，用(yong)老客(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)新客(ke)戶(hu)(hu)。比如顧(gu)客(ke)花(hua) 100 塊買酒(jiu)成(cheng)為(wei)普通會(hui)(hui)員，推(tui)薦朋友(you)來買，每成(cheng)功推(tui)薦一個朋友(you)就能(neng)免(mian)費獲得一瓶酒(jiu)。相當于(yu)花(hua) 100 塊能(neng)免(mian)費拿(na)好(hao)多瓶酒(jiu)，他越(yue)喜歡酒(jiu)越(yue)想免(mian)費拿(na)就會(hui)(hui)主動(dong)宣傳。新客(ke)戶(hu)(hu)也會(hui)(hui)用(yong)同樣方法推(tui)薦別人，裂變效應爆發，不僅賣更多酒(jiu)還收獲大批新客(ke)戶(hu)(hu)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130872.html
