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SSS銷售技巧課程

 前言：成功一定有方法，*銷售成功的奧秘！
銷售真的那么難嗎？
忙忙碌碌，為何業績不好？
方向比努力更重要
找對方法做事，方法總比問題多
歷時5年的跟蹤研究
20個行業100位*銷售人員智慧的淬煉
阿里巴巴、奔馳（中國）、輝瑞制藥、GE醫療的共同選擇
一、客戶需求的挖掘與判斷
需求的定義與本質
需求的分類以及在實戰中的運用
挖掘客戶需求的三個策略
引導客戶對自我需求認知的兩大關鍵
二、信任
銷售中信任的作用
信任的本質
信任推進的三個層次
規劃個人信息的具體做法
三、銷售溝通的基礎
銷售溝通中的語義的三個要素
客戶進行采購決策的兩種類型
實際銷售過程中的判斷與應用
四、讓客戶說“是”
讓客戶說“是”的兩個核心方法
用撲克牌練就你的銷售溝通力
提問與現場解答

培訓師介紹：
羅老師 Tony Luo
Business & Management Background商業管理背景：
羅老師曾先后任職于*納貝斯克、吉列中國、特百惠中國、科易登等國內外知名企業，擁有18年銷售、市場管理、培訓經驗。從銷售代表做起，歷任銷售主任、辦事處經理、總經理助理。通曉快速消費類產品的運作，擅長直銷及專賣店管理。
羅老師先生授課風格極具親和力，方式靈活多樣。非常重視培訓效果，所有培訓都是定位于實戰操作的需要，在每一次的培訓中都能生動地引導學員創造一個積極的氛圍，通過大量的案例分析、實戰演練，個人實際問題解答等方式使學員掌握職業化的思考方式和具體操作方法，從而對學員的實際工作起到真正的促進作用。
Specialized Coaching Programs擅長課程：
? 核心技能系列課程
《八步階梯練溝通（CSS）》、《顛覆性問題解決》、《高效簡報技巧》、《思維導圖》等
? 銷售系列技能課程
《用腦拿訂單》、《專業銷售技巧（PSS）》《大客戶關系實戰》、《非商務溝通之八大主題》、《大客戶銷售與管理策略》等
? 沙盤模擬系列課程
《布路金司真人銷售沙盤》、《大客戶銷售口袋沙盤模擬》
? 看電影學管理系列
《看電影學團隊管理》、《看電影學銷售教練》、《看電影學中層管理》、《看電影學電話銷售》等
? TTT系列課程
《TTT》初、中階、《課程設計與開發》
? 情商與性格系列課程
《數字解析人生》
Clients Served 曾輔導過的公司：
科尼希鮑爾（KBA）、西子奧(ao)的(de)斯、馬尼托(tuo)瓦克(ke)、鉑金(jin)埃爾默、*ITW集(ji)團(tuan)、必維(wei)國(guo)際、輝(hui)瑞制藥、羅(luo)格(ge)朗中國(guo)、*陶氏益農、安(an)(an)利中國(guo)、阿里(li)巴(ba)巴(ba)、柳汽集(ji)團(tuan)、中國(guo)電(dian)信(xin)、中國(guo)平安(an)(an)、中信(xin)泰富、華泰保險、安(an)(an)泰人壽、建(jian)設銀行(xing)、花旗銀行(xing)、工商銀行(xing)、寶信(xin)軟(ruan)件、德(de)比軟(ruan)件、中達電(dian)通(tong)、萊(lai)克(ke)電(dian)氣(qi)、克(ke)頓(dun)顧問、海(hai)通(tong)食品(pin)、上海(hai)格(ge)信(xin)、德(de)基(ji)機(ji)械、中智、匯思人力資(zi)源、江森自控(kong)等。

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