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促銷策劃活動培訓

【課程簡介】                                                                                     
促銷管理是企業營銷戰略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰略，以何種方式、何種手段使消費者知曉、了解商品，繼而產生興趣，作出購買決策。
本課程首先簡單講解促銷管理相關基礎知識，并通過目標用戶分析，明確促銷活動方案設計、促銷活動事前準備、促銷現場氣氛營造與管理、促銷活動事后總結及經驗提煉等具體操作流程。通過加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成。
另外，實現促(cu)銷活動流程化管理，為銷售人員提供服(fu)務(wu)，提高促(cu)銷策略市場(chang)響應速度(du)，提高促(cu)銷活動的(de)組(zu)織和實施效率(lv)，增(zeng)強其銷售效果。

課程收益：                                                                      
2 提升戶外促銷管理人員的基礎管理技能，彌補亟需的管理意識和管理技巧短板（這是營業廳管理人員普遍薄弱的環節），促進骨干人員自身成長和提升；
2 讓學員了解戶外促銷活動方案擬定、職責分工、促銷流程、現場控制及總結提升，達到有效合理使用資源的目的，提高資源使用效能；
 2 通過理論講解、模(mo)擬演練等(deng)，切實提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)駐點人員(yuan)銷售(shou)技能(neng)，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)促(cu)銷人員(yuan)抓(zhua)營銷機會的能(neng)力，同(tong)時提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)銷售(shou)成(cheng)功率，幫助(zhu)促(cu)銷現場(chang)更快達成(cheng)營銷目標。

培訓方式：                                                                      
理論講解+案例+現(xian)場模擬+問題答疑。

培訓對象：                                                                      
市場部(bu)經理(li)、區域主管、門店經理(li)、渠道經理(li)、直(zhi)銷經理(li)等

課程大綱                                                               
第一講、促銷基礎知識
1.促銷含義與作用
2.促銷管理的“AIDMA”法則
3.常見促銷方式
4.常見促銷活動分類
5.促銷活動注意事項
案例探(tan)討：百(bai)事可(ke)樂店外(wai)促(cu)銷活動分享

第二講：促銷活動流程管理
1.促銷調研與促銷活動方案設計 
2.促銷計劃過程管理
3.促銷現場管理
4.促銷效果評價
案(an)例探討：分(fen)小組(zu)討論(lun)現場促銷活動組(zu)織安排

第三講：常見促銷策略與技巧
1.促銷組合與技巧 
2.種常見促銷方法
3.促銷營銷話術提煉呈現技巧
4.客戶需求與異議處理技巧
案例分享：某(mou)移動(dong)公司合家歡小區駐點營銷(xiao)話術

第四講：現場實習
學員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個完整促銷活動方案設計、組織實施及效果評估等流程，讓學員完成“聽—分享—實戰模仿”的閉環演練，掌握戶外促銷運作與管理的全套知識內容。
【溫馨提示】
1.本課綱為建議參考課綱，如有需要請客戶提出修改意見；
2.講師保留根據學員實際情況和授課時間調整修改的權利； 
 3.版權所(suo)有，請對講師的課(ke)綱保(bao)密，并保(bao)證(zheng)不用(yong)于本課(ke)程之外使用(yong) 

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