做銷(xiao)售(shou)真(zhen)的(de)得八面玲瓏，不(bu)要(yao)(yao)求(qiu)你必須做銷(xiao)冠，但是必須要(yao)(yao)做一個談判高手，分享(xiang)三個常常丟單的(de)銷(xiao)售(shou)場景。
第一(yi)個，喜歡產品價(jia)格(ge)卻(que)不滿意的客戶，就說： “當下(xia)很多同行都是(shi)(shi)(shi)靠低價(jia)來(lai)推(tui)進銷量的，如果我想(xiang)多賣一(yi)點的話，那我肯定(ding)想(xiang)辦(ban)法(fa)參與到價(jia)格(ge)戰，卷死他，但想(xiang)過沒有(you)，低價(jia)被壓縮(suo)之后(hou)的后(hou)果是(shi)(shi)(shi)什么，一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)成本下(xia)降，那質量必然也(ye)會有(you)所下(xia)降。
第(di)二(er)個，價格總(zong)喊貴貴的(de)(de)(de)，一律要(yao)求便宜的(de)(de)(de)客(ke)戶，就說(shuo) ：“我(wo)(wo)寧可(ke)少簽(qian)一單，我(wo)(wo)也不(bu)想通過低(di)價來騙任何一個客(ke)戶，我(wo)(wo)做銷售我(wo)(wo)只(zhi)爭取(qu)不(bu)強求，不(bu)管(guan)這單您今天簽(qian)不(bu)簽(qian)，我(wo)(wo)都(dou)有一說(shuo)一有二(er)說(shuo)二(er)，價格真(zhen)的(de)(de)(de)已經到底了，我(wo)(wo)能(neng)申請的(de)(de)(de)我(wo)(wo)怎么(me)可(ke)能(neng)傻到把您這么(me)想買的(de)(de)(de)客(ke)戶，把您往(wang)外去推，買賣不(bu)靠忽(hu)悠，我(wo)(wo)相信您的(de)(de)(de)心里(li)邊最有衡量。
第三個，面對這種多家比價(jia)(jia)還繼續(xu)壓(ya)價(jia)(jia)的客戶，先守住價(jia)(jia)格(ge)(ge)錨定價(jia)(jia)值，然(ran)后這么說 ：“外行人(ren)看價(jia)(jia)格(ge)(ge)，內行人(ren)看門道，你也看過很多家了(le)，估計心里(li)邊早有了(le)標準了(le)，作為這個行業品質里(li)的標桿(gan)，我們的責任就是把品質做到位(wei)，把您的問(wen)題解決(jue)好(hao)，這樣的話以后都省心了(le)，咱(zan)們千(qian)萬別為了(le)便(bian)宜而找(zhao)低價(jia)(jia)的替代品，那最后出(chu)了(le)問(wen)題和麻(ma)煩，還不咱(zan)自己承受。
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