報(bao)完(wan)價(jia)格客(ke)(ke)戶不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要(yao)坐以(yi)(yi)待斃，加上這么一(yi)(yi)句話，直接搞(gao)定(ding)之(zhi)(zhi)前所有不(bu)回(hui)復的客(ke)(ke)戶。為什么報(bao)完(wan)價(jia)格以(yi)(yi)后，客(ke)(ke)戶就不(bu)回(hui)復了(le)？是因為他的目的已經達到(dao)(dao)了(le)，因為你(ni)沒(mei)有用了(le)，因為他已經拿(na)到(dao)(dao)價(jia)格表了(le)，一(yi)(yi)旦客(ke)(ke)戶他不(bu)回(hui)復你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話，那么大概(gai)率這個客(ke)(ke)戶就會跑到(dao)(dao)別人(ren)(ren)那里跟別人(ren)(ren)去(qu)簽單了(le)。所以(yi)(yi)報(bao)完(wan)價(jia)格之(zhi)(zhi)后，不(bu)要(yao)只(zhi)會發上一(yi)(yi)句 “你(ni)看看有什么問(wen)題你(ni)跟我說”，三套回(hui)復消息的模板。
第一，不(bu)了解產品只要報(bao)價(jia)。李總，我(wo)(wo)多說一句，想必(bi)你看完報(bao)價(jia)單，不(bu)管我(wo)(wo)給到你什(shen)么樣的(de)優惠(hui)方案，你都(dou)覺得(de)貴，因為這個(ge)報(bao)價(jia)單，它只是一個(ge)參考，從現在我(wo)(wo)跟(gen)你溝(gou)通的(de)結果來看，我(wo)(wo)覺得(de)你還(huan)有必(bi)要把你的(de)需求詳細的(de)跟(gen)我(wo)(wo)說說，畢(bi)竟產品的(de)匹配(pei)才是這個(ge)階段的(de)關鍵。
第二，了解過很多廠(chang)家。就這(zhe)么說，王(wang)總，您肯定有您的(de)(de)(de)價(jia)格預期，那現(xian)在詢(xun)價(jia)也(ye)只(zhi)是一(yi)個(ge)初步的(de)(de)(de)篩選，如(ru)果產品您真(zhen)的(de)(de)(de)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)(de)(de)話，那你(ni)跟我(wo)說一(yi)聲(sheng)，我(wo)們(men)拋(pao)開價(jia)格不談，適合其實很關鍵，當然(ran)了我(wo)也(ye)有我(wo)的(de)(de)(de)價(jia)格空間，關鍵是看哪(na)個(ge)點您感(gan)興(xing)趣(qu)，我(wo)們(men)就談哪(na)個(ge)點。
第三，發(fa)完(wan)消息不回(hui)復的(de)(de)(de)客戶(hu)。就(jiu)這(zhe)(zhe)么說，王總，不知道是(shi)(shi)不是(shi)(shi)給您發(fa)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)(ge)貴，還是(shi)(shi)完(wan)全不符合您的(de)(de)(de)預算，說實話，現在市(shi)場價格(ge)(ge)已經(jing)(jing)很透明了，這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)(ge)其實已經(jing)(jing)不是(shi)(shi)什么秘密了，那你到(dao)現在都還不清(qing)楚(chu)到(dao)底(di)選哪(na)家(jia)合作，所以誰家(jia)的(de)(de)(de)報價也都只(zhi)是(shi)(shi)一個(ge)數字罷了，并不是(shi)(shi)我(wo)(wo)自(zi)己這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)(ge)多(duo)么便宜，我(wo)(wo)只(zhi)能(neng)說，以目前的(de)(de)(de)市(shi)場來看，我(wo)(wo)給到(dao)你的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)份價格(ge)(ge)，我(wo)(wo)是(shi)(shi)有(you)(you)底(di)氣有(you)(you)信心，沒(mei)(mei)有(you)(you)水分更(geng)沒(mei)(mei)有(you)(you)套路(lu)的(de)(de)(de)。
所以記住，報價*不是溝通的最后一次交手，應該是我們(men)主動出擊的開始(shi)。
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