一(yi)、定(ding)價(jia)學(xue)問。賣衣服標(biao)(biao)價(jia) 57 或 59，大(da)部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客(ke)(ke)對(dui) 50 多塊(kuai)(kuai)差(cha)價(jia)不敏感，但北京(jing)大(da)學(xue)劉德(de)寰教授稱在中國(guo)某(mou)些討價(jia)還價(jia)市場不一(yi)定(ding)管用。實(shi)驗中，標(biao)(biao)價(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客(ke)(ke)還價(jia)從 30 開始(shi)，成交價(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。標(biao)(biao)價(jia) 57 時顧客(ke)(ke)因數(shu)字(zi)不常見(jian)迷(mi)惑，還價(jia)從 50 起，成交價(jia) 50 - 55 塊(kuai)(kuai)，標(biao)(biao) 57 塊(kuai)(kuai)可能(neng)更(geng)賺。
二、營銷高手案例。
一(yi)、網店賣刷(shua)子(zi)，29.9 元一(yi)個(ge)(ge)，39.9 元兩個(ge)(ge)，成(cheng)本 4 元，超 60% 顧客選(xuan)買兩個(ge)(ge)，利潤翻倍。
二、2015 年(nian)養雞，顧客帶裝雞蛋紙箱回(hui)來(lai)送兩個雞蛋，復購率飆升。
三、冬天(tian)賣咸鴨(ya)(ya)蛋(dan)，用洗澡桶(tong)裝(zhuang)，一桶(tong) 100 元裝(zhuang) 60 個鴨(ya)(ya)蛋(dan)，桶(tong)成本(ben) 7.5 元，市場(chang)價(jia) 20 元，很多顧客(ke)為桶(tong)買鴨(ya)(ya)蛋(dan)，還推(tui)出桶(tong)拿回送 10 個鴨(ya)(ya)蛋(dan)的升級版套路，吸引顧客(ke)不停(ting)購買。
四、第(di)一(yi)次開飯店讓股(gu)東(dong)(dong)賣儲值卡(ka)(ka)，卡(ka)(ka)內 1288 元賣 1200 元，88 元讓股(gu)東(dong)(dong)做人情，股(gu)東(dong)(dong)有(you)賣卡(ka)(ka)任務(wu)，賣越(yue)多分(fen)紅越(yue)高，店鋪回(hui)本但得罪股(gu)東(dong)(dong)。
五(wu)、2018 年(nian)新店開張，充值(zhi) 1000 元送 200 瓶(ping) 10 元一瓶(ping)的啤酒，迅速回籠(long)資金(jin)，店門(men)口排隊。
六、為商場策劃五周年慶典和(he)情人節活動，顧客(ke)找五年前合照可免費領禮品。
七、幫浴場營(ying)銷，在周邊賓館、KTV 派發免(mian)費男士浴票吸引人氣(qi)。
八(ba)、火鍋(guo)店促銷，朋友圈宣傳吃(chi)一鍋(guo)送一鍋(guo)，告(gao)知顧(gu)客五六人(ren)吃(chi)不完。結果顧(gu)客七八(ba)人(ren)組團來(lai)，還加菜喝(he)酒。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/130877.html
