大賣-出位營銷爆點戰略及操刀案例戰術剖析
講(jiang)師：洪鳴(ming),劉顯才 瀏覽次(ci)數：2641
課程描述INTRODUCTION
營銷爆點戰略培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷爆點戰略培訓班
課程背(bei)景(jing)
延(yan)續性(xing)創(chuang)新(xin)只不過延(yan)續了過去的(de)路(lu)走，而突(tu)破(po)性(xing)創(chuang)新(xin)要找到更新(xin)的(de)路(lu)，互聯網時代(dai)的(de)轉型發展只有兩個(ge)結果：要么出位(wei)，要么出局(ju)。
在(zai)互聯網(wang)經濟浪(lang)潮沖擊下，好像很多(duo)固定的(de)營(ying)銷法則(ze)(ze)都失效了。昔日我(wo)們(men)引以(yi)為(wei)豪的(de)渠道為(wei)王法則(ze)(ze)，被(bei)天貓(mao)、京東互聯網(wang)新貴們(men)一夜之間顛覆；定位營(ying)銷大師(shi)苦苦告誡我(wo)們(men)的(de)聚(ju)焦(jiao)法則(ze)(ze)，被(bei)小米、微信(xin)等為(wei)代(dai)表的(de)互聯網(wang)思維拋之腦后；曾(ceng)經一度被(bei)營(ying)銷人員掛在(zai)嘴邊(bian)的(de)USP獨特的(de)銷售賣點，直接被(bei)90后消費群所無視，"我(wo)時代(dai)"的(de)消費觀早(zao)已從"我(wo)選(xuan)擇"到(dao)"我(wo)要求(qiu)的(de)轉變(bian)"。
不管什么(me)年(nian)代，商業(ye)的(de)本質都(dou)是用(yong)戶和(he)產(chan)品(pin)。當今房地產(chan)營銷，不掌握核心用(yong)戶必死(si)，因為核心用(yong)戶是產(chan)品(pin)迭代的(de)中堅力量(liang)；不掌握流(liu)量(liang)入口(kou)必死(si)，因為流(liu)量(liang)入口(kou)是企業(ye)第一(yi)生死(si)線(xian)；沒有爆品(pin)必死(si)，因為爆品(pin)帶來(lai)商業(ye)模式(shi)的(de)改變(bian)。
課程(cheng)大綱
爆點戰(zhan)略系統方法論
第(di)一模塊(kuai)：不出位就(jiu)出局
一(yi)、一(yi)切營銷法(fa)則都好像失效了
1、滅頂之災：互聯網(wang)的(de)顛(dian)覆
2、走出原來的自己(ji)：出位
3、毀(hui)三觀：自殺重生，他殺淘汰
二(er)、流量是一切生(sheng)意的本質
1、流量本質：黑暗森(sen)林
2、企業(ye)營銷遇到(dao)必(bi)死三(san)大挑戰
3、爆品戰略："三點式"營銷模型(xing)
第二(er)模(mo)塊：痛點(dian)思維
一、痛點1：需求未被滿(man)足
案(an)例(li)：王(wang)老吉痛點營銷
二、痛(tong)點2：用戶使用別扭
案例：長沙大姐如何賣油條(tiao)
三、房地產行業痛(tong)點(dian)挖掘
案例1：雷軍(jun)是如何進入裝修行業的(de)？
案例(li)2：成都中鐵城-讓(rang)用戶心塞的(de)體驗
案例3：萬科奔四不將就-讓用戶走心的(de)體驗
四、實戰(zhan)討論：
1、天山(shan)熙湖MINI公館如何挖(wa)掘客戶痛(tong)點
2、如何挖掘購房者王明的痛點
第三(san)模塊(kuai)：尖叫點思維
一、為什么尖叫：超越用戶預期(qi)
二、流(liu)量產品
1、產品(pin)是1，營銷是0
2、設計流量產(chan)品(pin)三(san)要素
3、惟(wei)吃(chi)軟(ruan)飯(fan)者(zhe)生(sheng)存
案(an)例1：宜家為(wei)何一直火爆
案(an)例2：外(wai)婆家的成功秘訣(jue)
三、做口(kou)碑
沒(mei)有口碑(bei)就(jiu)沒(mei)有粉絲(si) 沒(mei)有粉絲(si)就(jiu)沒(mei)有未來
1、口碑法(fa)則一：超預期(qi)的服務
案例1：海底(di)撈，用服務重新定義(yi)火鍋
案例2：一個陌生妹(mei)子的來電(dian)
討論：售樓處可提(ti)供哪些令客(ke)戶尖(jian)叫的服務
2、口碑法則二：超(chao)預期的硬體(ti)驗
惟腦殘者生存
案(an)例(li)1：大象安全套的尖叫(jiao)點
案例2：雕爺的尖叫背(bei)后
3、口碑法則(ze)三：跑分(fen)排行
案例(li)1：紅米(mi)Note2高(gao)配
案例2：實創裝修跑(pao)分愛空間
產(chan)品(pin)營銷的最高(gao)境界：不明(ming)覺厲
4、實戰討論(lun)：自己(ji)的項目如(ru)何跑分排行
第四模(mo)塊：爆點思維(wei)
一、為(wei)什么(me)會(hui)爆：威力無邊
二、爆點(dian)法則一：核心族群
1、找(zhao)到核心(xin)族群
族群關鍵(jian)要素：魔力(li)標簽
案例(li)：我(wo)的150克青春
2、人性法(fa)則：貪(tan)嗔癡
嗔本(ben)質：高逼格(ge)
案(an)例1：操場(chang)火鍋，有(you)逼格的性價比
案例(li)2：羅永浩，錘子要拿(na)情(qing)懷賣千元機(ji)
案例3：小(xiao)米you+公寓(yu)：三不(bu)租
案例4：成(cheng)都女(nv)性SMART公寓(yu)
癡：鐵桿(gan)粉絲(si)
三(san)、爆點法(fa)則二：用戶參(can)與感(gan)
不是廣告為王，而是粉絲為王
不(bu)是明星為(wei)王，而是社交為(wei)王
不是品牌為(wei)王(wang)(wang)，而是用戶體(ti)驗為(wei)王(wang)(wang)
1、參與感要素(su)一：開放參與節點
案例1：奇葩的(de)盒子兄弟
案例2：郭敬(jing)明如何做參(can)與感
案例(li)3：韓寒如何(he)超(chao)越(yue)郭敬明
2、參與(yu)感要素二：設計互動方式
傳統營銷(xiao)是抖嘚瑟 新營銷(xiao)是露(lu)破(po)綻
反對(dui)偉光正：大便體VS出(chu)位(wei)體
展示廣(guang)告(gao)已死，內容廣(guang)告(gao)為王
3、參與感(gan)要素三：社(she)交營銷放大
廣告(gao)即內容：1個主編抵得(de)上100個營銷人
病毒營(ying)銷：賣萌6式
搞(gao)笑，賣個萌、美人計、員(yuan)工(gong)代言體、爆個料、PS
無節操：重口味的惡搞
第五模塊(kuai) 爆點法則三：事件營銷
一、你的(de)企業出(chu)事(shi)了嗎？
1、姜太公釣魚：想吸(xi)引(yin)先勾引(yin)
2、新聞沒有腳，但(dan)會(hui)自(zi)己跑
二(er)、事件營(ying)銷方(fang)法一：造勢
案例1：陳勝(sheng)吳廣(guang)起義-史上最早(zao)的事件營銷(xiao)
案例(li)2：京東劉強東西紅柿(shi)門
案例3：南方都市報小三門
案例4：老楊發飆了-首創光合城
三、事件營銷(xiao)方法二：借勢
案例(li)1：封殺王老吉
案例(li)2：成都佳(jia)兆業黃(huang)莉娟(juan)征(zheng)婚
四、事件營銷方法三：撕(si)逼
和誰撕？撕什么？
案例(li)1：京東(dong)撕逼淘寶
案例2：神州專(zhuan)車撕逼(bi)滴滴專(zhuan)車、Uber
案(an)例3：長(chang)沙：鑫遠分紅撕逼中(zhong)建芙蓉雅苑
實戰(zhan)討論：項目撕逼競爭對手(shou)行動策
爆點(dian)戰(zhan)略實(shi)戰(zhan)案例剖析
第(di)一模塊：資(zi)源(yuan)整合
一切非我(wo)(wo)所有，一切為我(wo)(wo)所用
一(yi)、創新 = 整合新媒體資源
案(an)例(li)1：邦豪美食節全媒體矩陣
案例2：綠(lv)城桃李(li)春風 83m2迷你墅
案例(li)3：悅棲山(shan)520示愛全城失控:
二、跨界 = 整合吃喝玩樂全業資(zi)源
案(an)例(li)1：時(shi)尚嘉年華(hua) 商街展銷(xiao)案(an)
案例2：人民(min)路(lu)大市群 商家(jia)聯盟案
案例3：騰訊大浙網 異業聯盟案
三、2/8法(fa)則深耕 = 整合意(yi)見領袖
案例1：中交美廬城 媒體人包銷案
案(an)(an)例2：紅(hong)星美凱龍 村長(chang)總代理案(an)(an)
四(si)、眾(zhong)包= 整合 社會(hui)化眾(zhong)包力量
案(an)例1：紅星(xing)美凱龍(long) 廣場舞大(da)媽 坐(zuo)班案(an)
案(an)例2：徐州(zhou)某項目媒婆相親 買(mai)房案(an)
五、價值交換(huan)= 搭建資(zi)源(yuan)匹配平臺
案例(li)1：邦(bang)豪時尚廣場 業主同(tong)聯會
案例(li)2：中交美廬城 暖場活動(dong)對對碰
案例3：金融科技城 腦白金俱樂部
第二模塊：打造爆品(pin)
一、純粹(cui)互聯網企業(ye) 的爆品(pin)戰略
二、純互聯網爆品戰略無法(fa)直接套用房地產
三、如何實現房地(di)產 爆(bao)品化
四、打(da)包(bao) 高頻 免費 標準化(hua)
案例(li)1：博洛尼 家裝組合方案
案例2：中交美廬城 爆品價值(zhi)包方案
第三模塊：流量(liang)引爆
一、 線下引爆，線上(shang)放大
案例1：美女相親 約么？
案例2：10萬份 *C早餐(can) 免(mian)費大(da)派送(song)
案例3：一匹馬 刷爆(bao)朋友(you)圈(quan)
案例4：紅星美凱龍(long) 頭條撕逼
二、 線上引爆，線下放大(da)
案例1：中交冰雪節 自媒(mei)體突破(po)
案例2：搖(yao)一搖(yao) 刷(shua)人品購(gou)物游戲
案例3：春節懸念(nian)大戲(xi) 中交帶你回家
案例4：I Want you body出租你身(shen)體
案(an)例5：包(bao)大人包(bao)下你朋友圈(quan) 朋友圈(quan)快閃
案例6：打(da)賞眾籌買(mai)房(fang) 贊(zan)賞不是真(zhen)愛！打(da)賞才是真(zhen)愛！
第四模塊(kuai)：流量轉化
一、前期(qi)"次流量(liang)"持續變現轉化
二、后期"主流量"持續變現轉化
三(san)、免費"流(liu)量回流(liu)"二次變現轉化
四、長期"流量運營"多次變現(xian)轉化
案例1：杭州千企萬人(ren)團購背(bei)后
案例2：中交冰雪節(jie) 30天(tian)1200套(tao)尾盤(pan)清光
案例3：邦豪智慧MALL28天一(yi)個億強平推
案例(li)4：邦豪(hao)"豪(hao)粉(fen)節" 7天(tian)再銷一個億強(qiang)尾
案例5：紅星美凱龍 創新五紅案場翻盤(pan)
營銷爆點戰略培訓班
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