市場營銷和銷售到底有什么區別？個人認為市場可以做銷售，但銷售不一定能做市場。即營銷是大于銷售的。下面從四個維度展開分析，
第一維度，概念上。市場營銷是發現引導客戶需求并滿足需求。其本質上是交換，某產品在某些場合交換給客戶是一種市場行為，一種戰略思考。銷售是為了賣出產品所產生的行為，是一種戰術思考，注重銷售技巧、方法和話術等。
第二維度，從職能上，MKT是戰略輸出，結合內外部資源，將公司產品觸達到更多的用戶和客戶將其吸引過來。為了完成這件事，需要做好以下幾個方面：
1、義公司用戶是誰
2、需求是什么
3、產品應該長什么樣
4、市場在哪些地方。
5、就是制定信息的傳播渠道，決定產品通過什么方式去曝光推廣及運營。
第三維度，就是賦能。銷售渠道，結合業務情況，市場戰略，為前線銷售賦能，包含營銷活動、客戶關系管理等。銷售是策略執行，將產品灌輸給客戶，圍繞著這個職能及市場營銷的市場戰略做客情維系、執行和銷售執行。
第四維(wei)度，就(jiu)(jiu)是目(mu)(mu)的(de)(de)上。使公司盈利是兩(liang)者核心(xin)目(mu)(mu)的(de)(de)，但兩(liang)者各有(you)側(ce)重(zhong)。MKT重(zhong)在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)建立良好關系，讓產(chan)品變(bian)得(de)好賣(mai)，銷售正在(zai)與客(ke)(ke)戶(hu)溝通的(de)(de)過程，把現有(you)產(chan)品賣(mai)掉。最后也是目(mu)(mu)標(biao)(biao)對(dui)象上的(de)(de)不(bu)同，市場營銷目(mu)(mu)標(biao)(biao)是客(ke)(ke)戶(hu)需要(yao)圍(wei)繞不(bu)同層級客(ke)(ke)戶(hu)由外而內展開需求洞(dong)察(cha)。銷售目(mu)(mu)標(biao)(biao)是產(chan)品本身(shen)需要(yao)與客(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)(jiu)產(chan)品達成(cheng)合作交(jiao)易，由內而外滿足客(ke)(ke)戶(hu)需求。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113099.html
