一、導入期
產品生(sheng)命周期是指(zhi)產品從試制(zhi)成(cheng)功投入市(shi)場(chang)開(kai)始，直到最(zui)后被淘汰退(tui)出市(shi)場(chang)所(suo)經(jing)歷的(de)全部時間。
產品生(sheng)命周期的概念(nian)說(shuo)明：
(1)產品的生(sheng)命是有限的。
(2)產品的銷售歷史可(ke)分(fen)成數(shu)個階段(duan)，營銷商在(zai)每(mei)個階段(duan)均將面臨不(bu)同的挑戰。
(3)在不(bu)同(tong)的(de)產品(pin)生命周期階(jie)段(duan)，產品(pin)的(de)利(li)潤(run)有上升(sheng)的(de)時(shi)候(hou)，也有滑落的(de)時(shi)候(hou)。
(4)產品在其生(sheng)命周期的不同階段，需要有不同的營銷、財務、制造(zao)、采購(gou)與(yu)人(ren)力(li)資源策略。
在(zai)導入期，由于新產品剛(gang)剛(gang)投放市(shi)場(chang)，企業存在(zai)兩方面的困難。一(yi)方面，消費者與(yu)經銷(xiao)商對新產品不了解、不信任，存有戒(jie)備心(xin)理。另一(yi)方面，新產品生產無論是(shi)所使用的設備、工(gong)藝，還(huan)是(shi)工(gong)人操作技術的熟(shu)練程度(du)與(yu)規范，都(dou)還(huan)未定型，存在(zai)著許多問(wen)題。
導入(ru)期的定(ding)價，一(yi)般(ban)采用高價策(ce)略(lve)、低價策(ce)略(lve)或采用滿意定(ding)價。采用分(fen)期付款、特價優待(dai)、贈送樣品、價格折(zhe)扣(kou)等營銷手段(duan)。
具體策略有：
(1)利用現(xian)有產品提攜(xie)支(zhi)持。
(2)利用(yong)(yong)特(te)殊手段(duan)(duan)誘使(shi)試(shi)用(yong)(yong)。免(mian)費供給一段(duan)(duan)時間；特(te)價優惠或(huo)免(mian)費示范或(huo)試(shi)用(yong)(yong)；免(mian)費傳授使(shi)用(yong)(yong)、維修(xiu)技術(shu)等(deng)。
(3)利用特殊手(shou)段(duan)(duan)誘使中(zhong)間(jian)商(shang)經(jing)銷(xiao)(xiao)。如果取寄售或其他手(shou)段(duan)(duan)，減少中(zhong)間(jian)商(shang)進貨的風(feng)險；給中(zhong)間(jian)商(shang)*經(jing)銷(xiao)(xiao)權；提供廣告津貼；派(pai)人員協助推銷(xiao)(xiao)或為(wei)其訓練推銷(xiao)(xiao)人員等。
(4)利用其他促銷手段。如進行大規模(mo)的廣告宣(xuan)傳(chuan)及其他刺激購(gou)買的方法，設法使相關團體(ti)中(zhong)某些(xie)頭面人物使用其產品(pin)，并(bing)加(jia)以宣(xuan)傳(chuan)。
二、增長期
《企(qi)業自動運行系統》認為，進入增(zeng)長期以后，老顧客重復(fu)購買，并且帶來了(le)新的顧客，銷售(shou)量激增(zeng)，企(qi)業利潤迅速增(zeng)長，在這一階段利潤達到*。隨著銷售(shou)量的增(zeng)大，產(chan)品成本逐步降低(di)，新的競爭(zheng)者會投(tou)入競爭(zheng)。
在產(chan)品(pin)增長(chang)期，企業的營(ying)銷策略(lve)的核心是盡可能延長(chang)產(chan)品(pin)的增長(chang)期。具(ju)體說來，可以采取以下營(ying)銷策略(lve)。
(1)狠抓(zhua)產品質量(liang)，完善質量(liang)保(bao)證(zheng)體系(xi)，并以良(liang)好的包(bao)裝裝潢(huang)與(yu)完善的服務(wu)與(yu)之配(pei)合，爭創優(you)質*產品。
(2)進一步擴大(da)銷售網點，滲透(tou)市場(chang)和開拓市場(chang)，適應廣大(da)顧(gu)客的需要，增加銷售量。
(3)加強廣(guang)告宣傳，并從介紹產品(pin)(pin)轉向(xiang)樹立產品(pin)(pin)形象，進一步擴大產品(pin)(pin)知名(ming)度，爭創*，加強銷售(shou)服務(wu)。
在(zai)這(zhe)一(yi)階段，企(qi)業面臨著“高(gao)市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)”或“高(gao)利(li)潤率(lv)”的(de)選擇。一(yi)般來說(shuo)，實施市(shi)場(chang)(chang)擴張策略會減少眼前利(li)潤，但加強了企(qi)業的(de)市(shi)場(chang)(chang)地(di)位和(he)(he)競爭能力，有利(li)于(yu)維持和(he)(he)擴大企(qi)業的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有率(lv)
三、成熟期
產(chan)品進入成(cheng)熟期(qi)的標(biao)志(zhi)是產(chan)品銷售(shou)增長(chang)達到某(mou)一點后逐漸放慢銷售(shou)增長(chang)速度。成(cheng)熟期(qi)一般比前(qian)幾個(ge)階段的時(shi)間長(chang)，同時(shi)，成(cheng)熟期(qi)也向營銷機構提出了挑戰(zhan)。
1、成熟(shu)期的3個階(jie)段
(1)成(cheng)長中的(de)成(cheng)熟。此時，由于分(fen)銷飽和(he)造(zao)成(cheng)銷售增長率開始下降。雖然仍有(you)部(bu)分(fen)潛在(zai)購(gou)買者繼續進(jin)入市場，但已沒有(you)新的(de)分(fen)銷渠道可開辟了(le)。
(2)穩定中的成熟。由于市(shi)場已經飽和，使銷售趨于穩定。大(da)多(duo)數消費(fei)者已試用過該(gai)產品，未來的銷售將受(shou)人口增長率(lv)和平均需(xu)求(qiu)所支(zhi)配。
(3)衰(shuai)退(tui)中的成熟。此(ci)時由(you)于購買者(zhe)開(kai)始(shi)轉向(xiang)其(qi)他產品或替代品，銷售的*水平(ping)開(kai)始(shi)下降。競(jing)爭者(zhe)都在想(xiang)方設(she)法（如減價、廣告等）打開(kai)銷路，以(yi)擺脫閑境，有些較弱的競(jing)爭者(zhe)開(kai)始(shi)退(tui)出市場。該行業(ye)由(you)一些地(di)位牢固的競(jing)爭者(zhe)占據。
2.成熟期的策略
這一時期，一些(xie)較弱的中(zhong)小企業(ye)開始被淘汰，行業(ye)內(nei)最(zui)終只剩下善于防(fang)守的企業(ye)。企業(ye)可以(yi)通過調整(zheng)(zheng)市場、調整(zheng)(zheng)產(chan)品和(he)調整(zheng)(zheng)營(ying)銷組(zu)合的策略，使(shi)成(cheng)熟(shu)期延長，或使(shi)產(chan)品生命周期出現再(zai)循(xun)環(huan)。
(1)調整(zheng)市場。不是要(yao)改變(bian)(bian)產(chan)品本身(shen)，而是發現產(chan)品的新用途或改變(bian)(bian)推銷方式等，以使(shi)產(chan)品銷售得以擴大。
(2)調整產品。以產品自身的(de)改(gai)變來滿(man)足顧客(ke)的(de)不同需要(yao)，吸引有不同需求的(de)顧客(ke)。整體產品概念的(de)任(ren)何一層次的(de)改(gai)進都(dou)可(ke)視為產品再推出(chu)。
(3)調整營(ying)銷(xiao)組(zu)合。即通過對產(chan)品、定(ding)價、渠道、促(cu)銷(xiao)4個市(shi)場營(ying)銷(xiao)組(zu)合因素加以綜合改革，刺(ci)激銷(xiao)售址的(de)回升。
五、衰退期
市場(chang)呈現出如下特點：產(chan)品銷售(shou)量由緩慢下降變為(wei)迅速下降，消費者的興趣(qu)已完全轉移；價格已下降到*水平；多數(shu)企業(ye)無利可(ke)圖(tu)，被(bei)迫退出市場(chang)；留在市場(chang)上的企業(ye)逐漸(jian)減少產(chan)品附帶服務，削(xue)減促銷預算。
企業(ye)在處理衰退期產(chan)品時，主要面臨(lin)著三大(da)決策任務：
1.確定衰退期產品
確(que)認產品是否(fou)進入衰(shuai)退階段，要認真(zhen)地進行市場調査，注意可能(neng)存在的一些假(jia)象，正確(que)判斷產品是否(fou)進入衰(shuai)退期。
2.確定衰(shuai)退期產品的(de)策(ce)略
(1)連(lian)續策略。連(lian)續沿用過去同樣的市(shi)場、渠道、價格和促(cu)銷活動，把(ba)銷售維持(chi)在一個(ge)低(di)水(shui)平上(shang)，使產品自行(xing)衰退。
(2)集中(zhong)策略。將(jiang)資(zi)源集中(zhong)于最有利的(de)細(xi)分市場(chang)和渠道(dao)中(zhong)，縮(suo)短(duan)經營戰線，在最有利的(de)市場(chang)上獲得盡可能多的(de)利潤。
(3)榨取(qu)策(ce)略。大幅度地(di)降低(di)營銷費用(yong)，以增加(jia)眼前利潤(run)。其實(shi)這樣(yang)做也加(jia)速了產品的衰(shuai)退進(jin)程。
3.放棄決策
(1)必須決定是把產品出售(shou)還是轉讓給別人或者(zhe)完全拋棄。
(2)必須(xu)決定(ding)是迅速還是緩慢地(di)放棄(qi)該產品。
(3)必須決定為(wei)從前的(de)顧(gu)客保留多少零(ling)部件的(de)庫(ku)存和維(wei)修服務(wu)。
(4)必須決定(ding)是(shi)否做廣告以(yi)通知(zhi)顧客。
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