壽(shou)險(xian)(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)是(shi)(shi)一個(ge)老生常(chang)談的(de)話題，但(dan)(dan)是(shi)(shi)，到(dao)底有多少人(ren)真正做好這(zhe)項工(gong)作呢？壽(shou)險(xian)(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)是(shi)(shi)一個(ge)即復雜(za)又簡(jian)單(dan)的(de)工(gong)作，但(dan)(dan)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)工(gong)作，讓多少管(guan)理(li)者操(cao)碎了心(xin)、撓(nao)破了頭。壽(shou)險(xian)(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)到(dao)底的(de)秘訣在哪里，其實，結果并不復雜(za)，過程依舊簡(jian)單(dan)，下面(mian)，就(jiu)壽(shou)險(xian)(xian)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管(guan)理(li)的(de)問題談一談管(guan)理(li)的(de)十條必勝軍規。
壽險營銷管理一、 不敢承擔責任(ren)，就別(bie)做領導。
我們承擔了太(tai)多的(de)(de)角色(se)(se)，是(shi)(shi)父(fu)母(mu)的(de)(de)子(zi)女，是(shi)(shi)子(zi)女的(de)(de)父(fu)母(mu)，是(shi)(shi)愛人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)配偶，是(shi)(shi)單位(wei)的(de)(de)員(yuan)工(gong)，是(shi)(shi)員(yuan)工(gong)的(de)(de)領(ling)導(dao)，不管處在那(nei)一個(ge)角色(se)(se)，我們應該(gai)知道自己(ji)應該(gai)做什(shen)么(me)(me)、不應該(gai)做什(shen)么(me)(me)。中國人(ren)(ren)(ren)壽的(de)(de)理(li)念是(shi)(shi)成(cheng)己(ji)為人(ren)(ren)(ren)，成(cheng)人(ren)(ren)(ren)達己(ji)，其(qi)實在這里集成(cheng)著很(hen)深的(de)(de)儒家理(li)念。我們可(ke)以想一想，幫助客戶(hu)做好理(li)財規劃(hua)，我們得到了保費(fei)，業務員(yuan)得到了傭金，公司得到了費(fei)用，家人(ren)(ren)(ren)得到了保障，相輔(fu)相成(cheng)。而作為一屆領(ling)導(dao)更應該(gai)是(shi)(shi)這樣(yang)，你為什(shen)么(me)(me)做領(ling)導(dao)？領(ling)導(dao)的(de)(de)職能是(shi)(shi)什(shen)么(me)(me)？
古人(ren)(ren)云：人(ren)(ren)在(zai)其位，要謀其政，但(dan)我們(men)謀在(zai)了(le)(le)(le)哪里？多(duo)少營銷員沒(mei)有賺(zhuan)(zhuan)到錢(qian)，為(wei)什么？領(ling)導(dao)(dao)過問了(le)(le)(le)嗎？“子不(bu)(bu)教，父之過”，“學不(bu)(bu)好，師之過”，我們(men)讓員工賺(zhuan)(zhuan)到錢(qian)了(le)(le)(le)嗎？不(bu)(bu)少領(ling)導(dao)(dao)說(shuo)過這樣一(yi)句話：我盡力(li)了(le)(le)(le)。可是(shi)，盡力(li)而為(wei)和全(quan)力(li)以(yi)赴一(yi)樣嗎？太多(duo)的(de)(de)(de)借(jie)口只能代表了(le)(le)(le)領(ling)導(dao)(dao)的(de)(de)(de)無能或(huo)是(shi)推諉。有一(yi)些單位的(de)(de)(de)領(ling)導(dao)(dao)賺(zhuan)(zhuan)到了(le)(le)(le)錢(qian)，有的(de)(de)(de)人(ren)(ren)眼紅，有的(de)(de)(de)人(ren)(ren)嫉(ji)妒，種種原因(yin)就(jiu)出來了(le)(le)(le)！如果你(ni)不(bu)(bu)能承(cheng)(cheng)擔(dan)這種責(ze)(ze)任(ren)，那你(ni)就(jiu)走(zou)人(ren)(ren)吧！總看別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)短處，總為(wei)自(zi)己找借(jie)口，我們(men)應該知道，崗位責(ze)(ze)任(ren)的(de)(de)(de)意義在(zai)于一(yi)份(fen)付(fu)出一(yi)分收(shou)獲(huo)。不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)崗位則(ze)承(cheng)(cheng)擔(dan)著不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)，既然(ran)做(zuo)(zuo)經(jing)理就(jiu)應該承(cheng)(cheng)擔(dan)經(jing)理的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)，你(ni)不(bu)(bu)想(xiang)承(cheng)(cheng)擔(dan)就(jiu)別做(zuo)(zuo)。占位不(bu)(bu)干(gan)活，你(ni)是(shi)在(zai)浪費資源，包括自(zi)己，還(huan)有公司，別做(zuo)(zuo)罪人(ren)(ren)。所以(yi)，看你(ni)的(de)(de)(de)上(shang)級比你(ni)賺(zhuan)(zhuan)的(de)(de)(de)錢(qian)多(duo)，別郁悶，因(yin)為(wei)人(ren)(ren)家(jia)承(cheng)(cheng)擔(dan)的(de)(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)比你(ni)大，不(bu)(bu)行你(ni)就(jiu)試一(yi)試，說(shuo)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)如做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)。
因此，既(ji)然是領導，就主動地做，別讓人追，別讓人趕，否則(ze)就廢了(le)。
壽(shou)險營(ying)銷管理二(er)、 不放大格局，永遠是井底之蛙。
李(li)自成(cheng)為什(shen)么會失(shi)(shi)敗？剛(gang)剛(gang)占(zhan)領了北京城就開始了享受(shou)，格局(ju)就那(nei)么大，失(shi)(shi)敗當然是正常。毛澤東為什(shen)么會成(cheng)功？堅決不與蔣介(jie)石分江(jiang)(jiang)南江(jiang)(jiang)北，他的眼光在于全中國。
自(zi)(zi)信與(yu)自(zi)(zi)負是(shi)(shi)兩(liang)碼(ma)事，改革開放啟示(shi)著我們！相信是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)力量，自(zi)(zi)負是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)倒退，別(bie)把自(zi)(zi)己(ji)(ji)當(dang)回事。壽險(xian)營銷也是(shi)(shi)如(ru)此(ci)，取得(de)了一(yi)點點成績(ji)就不(bu)知所以然了，可后來又怎樣了？面對現在(zai)的(de)(de)(de)市場？我們做得(de)到位嗎？與(yu)老百姓的(de)(de)(de)需求適(shi)應嗎？與(yu)國(guo)民經濟的(de)(de)(de)發展適(shi)應嗎？因此(ci)首先別(bie)太(tai)小(xiao)(xiao)看(kan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，但也別(bie)高(gao)估(gu)(gu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)。為什么？小(xiao)(xiao)看(kan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)容易(yi)隨意(yi)而(er)安，高(gao)估(gu)(gu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)更容易(yi)自(zi)(zi)負。不(bu)要(yao)以為自(zi)(zi)己(ji)(ji)了不(bu)得(de)，跳出去(qu)看(kan)看(kan)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，差(cha)距太(tai)大了。不(bu)要(yao)知足(zu)者(zhe)常樂，容易(yi)把別(bie)人(ren)耽誤了。想(xiang)一(yi)想(xiang)，小(xiao)(xiao)水池能養鯨魚嗎？你(ni)的(de)(de)(de)手下可能有將才，但你(ni)所創造(zao)的(de)(de)(de)空間就那么大，是(shi)(shi)否給與(yu)他們足(zu)夠的(de)(de)(de)發展空間呢？你(ni)不(bu)進(jin)步(bu)，但不(bu)要(yao)讓(rang)別(bie)人(ren)進(jin)步(bu)不(bu)了。100人(ren)的(de)(de)(de)隊伍和(he)300人(ren)的(de)(de)(de)隊伍一(yi)樣嗎？對副手的(de)(de)(de)鍛煉一(yi)樣嗎？
不(bu)(bu)謀(mou)全(quan)局不(bu)(bu)足(zu)謀(mou)一域(yu)。三國演(yan)義(yi)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)袁紹(shao)為什么(me)會失敗(bai)？他只看到了(le)那一點點的(de)(de)(de)(de)區(qu)域(yu)。劉表為什么(me)會失敗(bai)，因為他只看到了(le)荊州。格局小了(le)就給了(le)別人機會，三國演(yan)義(yi)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)少實例值(zhi)得我們借(jie)鑒。劉備(bei)總(zong)是要恢復漢室江山，孫(sun)權只想戰局江東之(zhi)地，曹(cao)操則是面(mian)對(dui)華夏。所以，三國最后還(huan)是被曹(cao)操的(de)(de)(de)(de)后人統(tong)一，這是一個格局。諸(zhu)葛(ge)亮(liang)沒有認清潮流，在制約著歷史的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。目(mu)標是讓我們發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)，不(bu)(bu)是增(zeng)加阻礙(ai)的(de)(de)(de)(de)，正確去面(mian)對(dui)。
壽(shou)險營銷管理(li)三、 合(he)理(li)使(shi)用時間(jian)，提高工(gong)作效(xiao)率(lv)。
時(shi)(shi)間(jian)對于每個人都是(shi)公平(ping)的(de)(de)，但重要(yao)的(de)(de)是(shi)如何(he)(he)做(zuo)好統籌使用。不(bu)少管理者總是(shi)把最重要(yao)的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)放在(zai)(zai)最無(wu)聊的(de)(de)事情(qing)上，這不(bu)僅僅是(shi)在(zai)(zai)浪費(fei)時(shi)(shi)間(jian)，更是(shi)在(zai)(zai)耗費(fei)生命。當(dang)然，我(wo)們(men)還應該學(xue)(xue)(xue)會提升效率，也就是(shi)如何(he)(he)在(zai)(zai)一個小(xiao)時(shi)(shi)內(nei)從加工10個零件(jian)到30個零件(jian)，能不(bu)能做(zuo)到？可以，關鍵(jian)看(kan)努(nu)力的(de)(de)程(cheng)度(du)和付(fu)出的(de)(de)艱辛。有(you)限的(de)(de)時(shi)(shi)間(jian)做(zuo)更多的(de)(de)事情(qing)，學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)西方人，人家的(de)(de)成功經驗不(bu)是(shi)沒(mei)有(you)借鑒的(de)(de)，關鍵(jian)看(kan)我(wo)們(men)做(zuo)不(bu)做(zuo)、學(xue)(xue)(xue)不(bu)學(xue)(xue)(xue)、改(gai)不(bu)改(gai)。改(gai)變(bian)改(gai)變(bian)，不(bu)該不(bu)變(bian)，小(xiao)改(gai)小(xiao)變(bian)，大(da)改(gai)大(da)變(bian)。
壽險營銷管(guan)理四、 踏踏實實做事(shi)，別擺花(hua)架子。
不少(shao)公(gong)司面對同(tong)業公(gong)司的競爭，除了說一(yi)些(xie)人(ren)家不講究市(shi)場規則(ze)，是(shi)否還思考(kao)了一(yi)些(xie)其它的問題？
任何(he)一(yi)個從小做到大的(de)企業，都(dou)有(you)著他的(de)成功(gong)之道！散打的(de)成功(gong)之處就在于適(shi)用，而(er)武(wu)術總(zong)要擺一(yi)擺姿勢，有(you)什么(me)意義？早被人擊倒(dao)了，命(ming)都(dou)沒(mei)了還拿什么(me)去搏(bo)擊。打過算(suan)盤的(de)都(dou)知道，開始背口訣(jue)，按口訣(jue)打算(suan)盤，可(ke)當成為了能手級，還記得口訣(jue)嗎?
營銷(xiao)管理容不得(de)半點虛(xu)假，基礎管理很重(zhong)要，日常(chang)管理才是真，追(zhui)蹤落實(shi)(shi)(shi)見實(shi)(shi)(shi)效(xiao)。不要總(zong)搞形式(shi)的(de)東西，形式(shi)要為內容服務，過程比(bi)結果更重(zhong)要。我(wo)們天天講(jiang)追(zhui)蹤、講(jiang)督導、講(jiang)拜(bai)訪，可實(shi)(shi)(shi)際的(de)結果呢(ni)？我(wo)們無(wu)從(cong)考證，但我(wo)們也(ye)無(wu)法相(xiang)信落到了實(shi)(shi)(shi)處(chu)。沒有了執行，再好(hao)的(de)真略都(dou)是無(wu)稽之談，再好(hao)的(de)政(zheng)策都(dou)是形同虛(xu)設。
壽(shou)險(xian)營銷管理五、 管不好自己就別管別人。
中國有句(ju)老話(hua)叫“己所不欲勿施于人”。我們有多(duo)少(shao)領導這(zhe)樣做(zuo)的？批評這(zhe)個(ge)埋怨那個(ge)，可(ke)你(ni)自己做(zuo)得怎么樣？士兵突擊中袁朗說過(guo)(guo)一句(ju)話(hua)：不要對沒有做(zuo)過(guo)(guo)的事情(qing)說沒有意(yi)義(yi)。既然(ran)你(ni)沒做(zuo)過(guo)(guo)，干嘛總說人家？總埋怨營銷員(yuan)不做(zuo)、不拜(bai)訪，可(ke)你(ni)過(guo)(guo)問(wen)了嗎？
掌控不住(zhu)團(tuan)(tuan)隊，你(ni)將為(wei)團(tuan)(tuan)隊掌控。掌控團(tuan)(tuan)隊的最好方式就(jiu)是打入團(tuan)(tuan)隊，與其(qi)融為(wei)一體。說起簡單做起難，我們做了嗎？營銷員怨聲載道，為(wei)什么？真是人家(jia)的毛病嗎？看看自己在(zai)做什么。
壽險營(ying)銷管理六(liu)、 榮譽(yu)高于一切。
當你團隊(dui)的屬員已(yi)經(jing)不在乎輸贏問題的時候，你的團隊(dui)就(jiu)已(yi)經(jing)成(cheng)為了(le)一(yi)(yi)盤散沙，這(zhe)樣的團隊(dui)是無法保證計劃指標達(da)成(cheng)的。想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，日本(ben)為什(shen)么能(neng)夠從(cong)中(zhong)國(guo)的東北打到東南亞？韓國(guo)為什(shen)么能(neng)成(cheng)為亞洲四小龍？四川(chuan)汶川(chuan)地震，我(wo)們得到了(le)什(shen)么啟示(shi)？
一旦(dan)發展落后了，總有(you)(you)人說，跟我沒關系，該(gai)做的(de)都(dou)(dou)做了，那(nei)要領導有(you)(you)什(shen)么(me)用！*西點軍校為什(shen)么(me)培養(yang)出那(nei)么(me)多企業家？因(yin)為他們有(you)(you)一個共性(xing)：榮譽高于一切。所(suo)以(yi)，缺(que)什(shen)么(me)都(dou)(dou)不(bu)能缺(que)骨氣，少什(shen)么(me)都(dou)(dou)不(bu)能少尊嚴(yan)，別(bie)(bie)讓別(bie)(bie)人從背后捅脊梁骨，咱丟(diu)不(bu)起那(nei)個人！
壽(shou)險(xian)營(ying)銷管理七、 善(shan)于利(li)用(yong)一切資(zi)源，別錯過。
企業*的(de)悲哀(ai)就是沒有(you)好好整合與(yu)利用好現(xian)有(you)資源，不懂(dong)得珍惜(xi)，內耗是制約發(fa)展的(de)*絆腳石。
看看我(wo)們有哪(na)些(xie)資源(yuan)？人力資源(yuan)？物質資源(yuan)？精神資源(yuan)？保費的來源(yuan)在于人，你怎(zen)樣調動高(gao)中低層的？精英要調動，中層要追蹤，底(di)層要逼迫，樹(shu)立(li)全員營銷(xiao)的概念(nian)，不拋(pao)棄、不放棄。
當(dang)然，公司已經不(bu)斷提供大量(liang)的物質資(zi)源，企(qi)劃案(an)、基(ji)本法、團康(kang)活動等(deng)等(deng)，錢要花在刀刃上，這些資(zi)源要做好整(zheng)合利用。當(dang)然，精(jing)神資(zi)源也很重要，職場布(bu)置得怎(zen)么樣？經常更新(xin)了(le)(le)嗎？團隊對抗做沒做？會議經營(ying)怎(zen)么樣？戰報、培訓、精(jing)英(ying)排名等(deng)等(deng)，這些不(bu)用花錢，可做好了(le)(le)嗎？炒(chao)作比宣(xuan)導更重要，這需要的是及時(shi)性與持久性。
壽險營銷(xiao)管理八(ba)、 學以致(zhi)用方為成功之(zhi)道。
知識是(shi)(shi)(shi)否(fou)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)力量(liang)？學習的(de)知識只有應用在實(shi)際工作中才(cai)能形(xing)成生產(chan)力，才(cai)能發揮真正的(de)作用。為什么(me)那么(me)多書呆子總是(shi)(shi)(shi)在研究(jiu)所(suo)無所(suo)事(shi)(shi)事(shi)(shi)，不是(shi)(shi)(shi)他們(men)沒才(cai)能，不是(shi)(shi)(shi)他們(men)沒本事(shi)(shi)，而是(shi)(shi)(shi)理想(xiang)化的(de)東西缺少了實(shi)踐將一(yi)文不值(zhi)。
營銷管(guan)理則(ze)是(shi)亦然，學(xue)(xue)的東西應用(yong)到實際工作中(zhong)才會發揮*的效用(yong)。孔子(zi)說(shuo)過(guo)：學(xue)(xue)而不(bu)(bu)思則(ze)罔(wang)，思而不(bu)(bu)學(xue)(xue)則(ze)殆！說(shuo)的就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)道理。“兩耳不(bu)(bu)聞天(tian)下事，一心只讀圣賢書(shu)”的人(ren)(ren)，在今天(tian)是(shi)半個(ge)傻子(zi)，到底(di)能(neng)產(chan)生多大的社(she)會價值？學(xue)(xue)以致用(yong)才為(wei)成(cheng)功之道。要從書(shu)本上(shang)、網(wang)上(shang)、實踐(jian)(jian)中(zhong)不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)無止境。書(shu)山有路勤為(wei)徑(jing)，學(xue)(xue)海無涯苦作舟。管(guan)理者不(bu)(bu)會學(xue)(xue)習(xi)是(shi)就(jiu)會落(luo)后與別(bie)人(ren)(ren)，學(xue)(xue)完了不(bu)(bu)思考(kao)就(jiu)是(shi)呆，思考(kao)了不(bu)(bu)用(yong)則(ze)是(shi)笨。毛主席教導我們，理論通過(guo)實踐(jian)(jian)才是(shi)真(zhen)(zhen)理。實踐(jian)(jian)后總(zong)結的經(jing)驗才是(shi)真(zhen)(zhen)正的經(jing)驗。
壽險營銷管(guan)理九、 快魚吃慢魚才是贏家的不二法則。
市場的(de)(de)資源(yuan)是(shi)有限的(de)(de)，今天市場的(de)(de)競(jing)爭(zheng)已經不再是(shi)實力的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，而是(shi)快(kuai)與(yu)慢(man)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)。海爾的(de)(de)董事(shi)長張(zhang)瑞敏的(de)(de)激活休(xiu)克魚理論早就(jiu)談到了快(kuai)魚吃(chi)慢(man)魚。
任何(he)一(yi)個企業，任何(he)一(yi)個管(guan)(guan)理者都(dou)應(ying)該時時刻刻建立危(wei)(wei)機(ji)(ji)意(yi)識，不要被表面的現(xian)象(xiang)所迷惑。人無(wu)(wu)百日好，花無(wu)(wu)百日紅，危(wei)(wei)機(ji)(ji)的發生是(shi)一(yi)種必然(ran)的現(xian)象(xiang)，關鍵的問(wen)題(ti)是(shi)如何(he)來化解危(wei)(wei)機(ji)(ji)。危(wei)(wei)機(ji)(ji)就是(shi)危(wei)(wei)險加機(ji)(ji)遇，是(shi)看(kan)到危(wei)(wei)險還是(shi)抓住機(ji)(ji)遇，全都(dou)取決于管(guan)(guan)理者。
西方的經濟發展(zhan)在于其沒有停止(zhi)發展(zhan)的步伐，不斷尋求創(chuang)新，以快制勝。僅僅十年的時間，中國(guo)的壽(shou)(shou)險(xian)公司(si)就(jiu)超過了百余家。誰(shui)(shui)能預想未來中國(guo)壽(shou)(shou)險(xian)市場(chang)誰(shui)(shui)主沉(chen)浮？一個小(xiao)小(xiao)的青島(dao)冰箱廠，誰(shui)(shui)想到(dao)十幾(ji)年之(zhi)后竟成(cheng)為一個跨國(guo)企(qi)業，誰(shui)(shui)又(you)能想到(dao)在競(jing)爭激烈(lie)的市場(chang)上能家喻戶曉，關鍵的問題(ti)在于其危機(ji)意識的建立，信奉一個“快”字(zi)，海(hai)爾才有了今天的發展(zhan)局面！壽(shou)(shou)險(xian)營銷也(ye)是(shi)如(ru)此(ci)，誰(shui)(shui)能占得先機(ji)，誰(shui)(shui)就(jiu)能夠成(cheng)為贏家。市場(chang)份(fen)額的占領(ling)是(shi)在保(bao)費數(shu)上還(huan)是(shi)客戶數(shu)上，當然也(ye)就(jiu)值(zhi)得探究與(yu)思索。
壽(shou)險(xian)營銷管理十、 堅持(chi)不懈，持(chi)之以恒(heng)。
跌到(dao)了能(neng)夠再爬(pa)起(qi)來，方能(neng)顯出英雄本色。巨人(ren)集團的(de)(de)史玉柱(zhu)在人(ren)生的(de)(de)低(di)谷(gu)期沒(mei)有被擊倒，而是通過(guo)總結(jie)，堅持不(bu)(bu)懈(xie)、持之以(yi)恒，才(cai)有了后來的(de)(de)東(dong)(dong)山再起(qi)。毛澤東(dong)(dong)在抗戰期間的(de)(de)論持久(jiu)戰，就是要告訴我們的(de)(de)軍隊要堅持不(bu)(bu)懈(xie)、持之以(yi)恒，最終會贏得(de)(de)勝利(li)，最后的(de)(de)結(jie)果也得(de)(de)到(dao)了證(zheng)實。
人(ren)(ren)生(sheng)哪有一(yi)帆風(feng)順，就是一(yi)個孩(hai)子學習走路，也需(xu)要跌(die)(die)倒(dao)幾次才能學會走路。企業的(de)發(fa)展(zhan)不(bu)也是如此，別因為一(yi)次的(de)失(shi)敗耿耿于懷、一(yi)蹶不(bu)振，那才是真正的(de)懦夫。跌(die)(die)到了，爬起來，別趴下，相信每個人(ren)(ren)的(de)人(ren)(ren)生(sheng)都是那么精(jing)彩(cai)！
人(ren)生本(ben)無意(yi)義(yi)，因為(wei)做(zuo)了(le)有(you)意(yi)義(yi)的(de)(de)(de)事，人(ren)生才(cai)有(you)意(yi)義(yi)。成(cheng)功的(de)(de)(de)管理(li)者要具備(bei)的(de)(de)(de)六度(du)，即積(ji)極的(de)(de)(de)態度(du)，謀事的(de)(de)(de)高度(du)，專業的(de)(de)(de)深度(du)，知識的(de)(de)(de)寬度(du)，待人(ren)的(de)(de)(de)熱(re)度(du)，行動的(de)(de)(de)速度(du)。總之，作(zuo)為(wei)一名壽(shou)險營銷的(de)(de)(de)管理(li)者，要本(ben)著這樣(yang)的(de)(de)(de)責任心與使(shi)命感，牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)掌握(wo)這十條軍規用來約束(shu)自己(ji)，反(fan)求諸己(ji)，才(cai)會真(zhen)正(zheng)達成(cheng)營銷管理(li)的(de)(de)(de)無我(wo)境界，成(cheng)為(wei)時代的(de)(de)(de)贏(ying)家。
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