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營銷體系人力資源管理深圳公開課程培訓班

課程背景
國內某公司，中國企業的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，某公司的營銷軍團經歷了無數次血與火的洗禮，也歷經了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，某公司有很多成功的理由，但如果沒有某公司市場的成功，是*成就不了今天的某公司。
是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰略和管理變革，使公司決意要改造自己曾經成功的游擊隊方式和地雷戰模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使公司的市場營銷要從“公關、策劃型”轉型為“管理型和項目型”。公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是公司組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產生，公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統：競聘上崗、導師制、客戶經理訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設等等。
本課(ke)程將從營(ying)銷戰略和(he)文化(hua)的(de)高度(du)來研(yan)究公司(si)營(ying)銷組織的(de)變遷(qian)和(he)壯大歷程，用生(sheng)動豐富(fu)的(de)案例來演繹(yi)公司(si)營(ying)銷體系一(yi)幕幕人力資(zi)源改革(ge)的(de)關鍵事(shi)件(jian)，并(bing)系統地研(yan)究公司(si)營(ying)銷組織的(de)人才選拔(ba)方法、培訓體系、評價機(ji)(ji)制(zhi)和(he)激(ji)勵機(ji)(ji)制(zhi)。

培訓方法
1、教授法：從組織策略和營銷戰略角度系統化闡述和研究公司營銷體系人力資源管理，重點研究公司營銷組織的管理個性特征和關鍵機制。
2、案例分析法：通過分析實際案例，以互動式方式使學員能夠深入分析企業管理中發生的難點問題或重點問題。
3、實踐演(yan)練法：讓學(xue)員分(fen)成小組，并模擬企業營(ying)銷體系(xi)中(zhong)的核(he)心(xin)管理問(wen)題(ti)進行探討，使學(xue)員通過實際參與深刻理解其中(zhong)的重點與關鍵問(wen)題(ti)。

課程大綱
單元一、公司營銷戰略對營銷組織構架的研究
.營銷戰略的選擇模式
.營銷戰略對營銷組織設計的要求
.案例一：公司營銷組織的重要變遷研究
.案例二：一個高速發展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構
單元二、公司文化及相關市場文化研究
.公司文化概述和核心價值觀
.企業文化落地研究：如何強化企業文化的落地
.狼性市場文化特征
.未來組織文化的挑戰
單元三、營銷人才的選拔
.公司營銷系統人力資源規劃如何做
.公司營銷素質模型介紹
.營銷體系的人才甄選方法研究與討論
.營銷系統(tong)人才(cai)引進策略(lve)研(yan)究

單元四、營銷系統培訓體系建設研究
.公司營銷培訓體系介紹
.營銷組織導師制介紹與研究
.如何構建營銷培訓課程體系
.如何設計營銷的知識考試體系
單元五、營銷系統績效管理體系研究
.組織目標與營銷績效管理理念
.營銷組織的KPI設計
.營銷崗位KPI設計
.市場責任人的季度述職和目標承諾
.營(ying)銷體系的績效(xiao)管(guan)理(li)過程及結果應用

單元六、營銷任職資格管理體系
.公司營銷系統科舉制介紹
.營銷系統任職資格標準設計
.如何進行任職資格有效認證
.營銷體系的任職資格過程管理及結果應用
單元七、營銷團隊激勵體系研究
.公司價值分配理念與策略介紹
.營銷系統薪酬模式選擇研究
.營銷系統薪酬結構設計
.營銷體系獎金方案設計
.市場人員榮譽激勵(li)

主講人：Tony 、 高級培訓講師、資深顧問
國內知名組織管理專家、人力資源管理專家
深圳某知名管理咨詢有限(xian)公司總經理

職業歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業經理人生涯中，曾任公司公司人力資源高級經理、三一重工人力資源部部長和董事長高級顧問、黎明網絡公司人力資源總監、跨國公司SAE高級經理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型企業管理實踐經驗。
曾領導中(zhong)集(ji)集(ji)團、中(zhong)國電(dian)信、夏新電(dian)子、南方(fang)航空(kong)、廣東煙草(cao)、“芙蓉王”、白(bai)云物流(liu)、三菱空(kong)調、天山股(gu)份、神威藥(yao)業(ye)等十數家企(qi)業(ye)的管(guan)理咨詢項目，主持企(qi)業(ye)的組織診斷、組織設計(ji)、人力資(zi)源管(guan)理體系的全面設計(ji)和文化體系建設等內容(rong)。

主要服務的知名客戶：三(san)菱重工、中(zhong)集(ji)(ji)集(ji)(ji)團(tuan)、中(zhong)國電信、中(zhong)國移(yi)動、中(zhong)國聯通、白(bai)云物(wu)流、南方航空公司、TCL、夏新(xin)電子、”芙蓉王(wang)” 常德卷煙廠、新(xin)世界房地產公司、天山(shan)股份、馳宏褚鍺、東江科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)集(ji)(ji)團(tuan)、卓翼科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、深(shen)圳規劃(hua)局、深(shen)圳城市規劃(hua)設(she)計院(yuan)(yuan)、、卓翼科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、神威(wei)藥(yao)業(ye)、瀘天化、深(shen)圳金融電子結算中(zhong)心、中(zhong)電華威(wei)、蘇州中(zhong)材料(liao)、北大附(fu)中(zhong)、嶸興科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、超寶實(shi)業(ye)、博(bo)騰科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)、深(shen)圳計量院(yuan)(yuan)、寧波(bo)計量院(yuan)(yuan)、紅石集(ji)(ji)團(tuan)等

營銷體系人力資源管理深圳公開課程培訓班