對客(ke)戶來說，傳統型的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)比較價(jia)(jia)格(ge)，僅(jin)限(xian)于你(ni)在(zai)價(jia)(jia)格(ge)或者折(zhe)扣方面能(neng)夠做(zuo)出多大的(de)(de)(de)讓步(bu)。一旦銷(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)本(ben)，你(ni)就(jiu)面臨的(de)(de)(de)采(cai)購經理苛刻的(de)(de)(de)壓價(jia)(jia)和條件。共創式銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)角(jiao)度看，銷(xiao)(xiao)售(shou)就(jiu)是(shi)價(jia)(jia)值轉移。客(ke)戶的(de)(de)(de)資(zi)源是(shi)時(shi)間，資(zi)源和金錢等被轉移，換的(de)(de)(de)供應商的(de)(de)(de)產品和服(fu)務為(wei)客(ke)戶的(de)(de)(de)利(li)潤所做(zuo)的(de)(de)(de)貢(gong)獻 。
1、要使(shi)客戶的(de)(de)業務(wu)增長，共創(chuang)式銷(xiao)售(shou)模(mo)式的(de)(de)銷(xiao)售(shou)者必須參與進去。
除非(fei)你(ni)了解客戶(hu)的(de)業務，否則你(ni)無(wu)法使(shi)其(qi)成長。但是(shi)傳(chuan)(chuan)統型銷(xiao)售(shou)忘了兩件事情，首先(xian)客戶(hu)不(bu)是(shi)你(ni)的(de)對手(shou)。其(qi)次，即使(shi)他(ta)是(shi)你(ni)的(de)對手(shou)，你(ni)也打不(bu)過他(ta)，因為他(ta)還是(shi)裁判。你(ni)永(yong)遠不(bu)可能戰勝裁判。共創式銷(xiao)售(shou)模式將取代傳(chuan)(chuan)統的(de)對抗(kang)式買賣關(guan)(guan)系，代之建立在(zai)利潤增(zeng)長基礎上的(de)互利共贏合作(zuo)關(guan)(guan)系。
2、二者(zhe)對待價格的方式不同。
推銷者根據(ju)成本制(zhi)定(ding)價(jia)(jia)格(ge)，他(ta)們聲(sheng)稱自(zi)己理應(ying)得到一個“公平價(jia)(jia)格(ge)”來(lai)維持利(li)潤(run)空間(jian)。而專業(ye)銷售(shou)(shou)者根據(ju)價(jia)(jia)值來(lai)制(zhi)定(ding)價(jia)(jia)格(ge)，他(ta)們將利(li)潤(run)空間(jian)視為自(zi)己的責任而非(fei)權利(li)。共創式銷售(shou)(shou)模式中(zhong)銷售(shou)(shou)是價(jia)(jia)值銷售(shou)(shou)，價(jia)(jia)值定(ding)價(jia)(jia)，讓(rang)供(gong)應(ying)商有機會獲(huo)得高的利(li)潤(run)。而推銷式銷售(shou)(shou)只能在(zai)價(jia)(jia)格(ge)上(shang)，成本控(kong)制(zhi)上(shang)，產品優化上(shang)努力(li)，結果是損失掉(diao)供(gong)應(ying)商的毛利(li)。
3、銷售結果不同。
一般傳統(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)所應對(dui)的(de)(de)都是(shi)一些小訂(ding)單(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)；共創式銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)模式都是(shi)面對(dui)的(de)(de)是(shi)大(da)訂(ding)單(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。小訂(ding)單(dan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)更多的(de)(de)通過銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技(ji)巧就(jiu)可以實現；而大(da)訂(ding)單(dan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就(jiu)需要銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)綜合的(de)(de)能力才可以實現。
推銷(xiao)式銷(xiao)售周期被故(gu)意(yi)拉長，是因為拖延時(shi)間以換取價格上的(de)優惠對客(ke)戶來說是合算的(de)。高效(xiao)銷(xiao)售讓(rang)客(ke)戶惜時(shi)如金。客(ke)戶知道(dao)改(gai)變的(de)重要(yao)性，拖延越(yue)(yue)久，客(ke)戶承擔的(de)成(cheng)本就(jiu)會越(yue)(yue)大(da)，損失(shi)就(jiu)會越(yue)(yue)大(da)。
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