打造高績效銷售團隊與執行力
帶團隊四部曲：
帶人心----立場
帶狀態------動力和心態
陳獨秀：資產階級口袋里留著骯臟的血(xue)--------毛澤東：打土豪(hao)分田地
帶成長業(ye)務技能（好好學習(xi)天天向上，學而練(lian)習(xi)）
帶效率執行力（流程-標準-計(ji)劃(hua)）
執行力把組織的目(mu)標變成結果。
錢 ---名 --- 成長(chang) ，至少你(ni)要給員工(gong)一(yi)個得到。
用(yong)人之所長，避人之所短
人(ren)生如(ru)四季，春(chun)夏(xia)秋冬，春(chun)天(tian)(tian)就是(shi)開花的，夏(xia)天(tian)(tian)是(shi)長苗的，秋天(tian)(tian)是(shi)收獲的，冬天(tian)(tian)是(shi)休息的。
表揚要公眾面(mian)前，批評(ping)要單獨就(jiu)問題溝通幫助成長(chang)。
每個人(ren)的(de)成長都是在表揚下(xia)成長的(de)，沒有一(yi)個人(ren)是在打壓下(xia)的(de)成長的(de)。
把(ba)每一個勝(sheng)利都開(kai)慶功會，有的企業(ye)的吧慶功會寫到企業(ye)文(wen)化(hua)里了(le)。
會議中(zhong) 不能(neng)批評員(yuan)工！
凡是表揚(yang)的點，都是針對(dui)某件事而(er)言(yan)的某些點而(er)表揚(yang)的。對(dui)事不(bu)對(dui)人(ren)。
任(ren)何一個事(shi)物背后(hou)都有一個真(zhen)相。
搞懂（講(jiang)了什么），弄透（為(wei)什么要這么做(zuo)？），落(luo)實(shi)（與(yu)自(zi)己的實(shi)際結合計劃達成目標 節點）
團隊：
戰略層(ceng)面：共同的目標
組織目標：有效的組織結構、
文(wen)化：一致的承(cheng)諾，開放透明的溝通(tong)，與(yu)相互的信(xin)任，對于一個團(tuan)隊很重要(yao)，不要(yao)有藏(zang)著 耶著的，才能保(bao)證(zheng)團(tuan)隊前(qian)行。
一(yi)個團(tuan)隊里面如果一(yi)個主管(guan)太愿意做主做決定，那么(me)這個團(tuan)隊一(yi)般員工都不(bu)愿意承擔責任。
員工：這個(ge)事目(mu)前是這樣，領(ling)導(dao)怎(zen)么辦？
領導：你覺得怎么解決呢？說說你的(de)想法！
引導讓員工做主：他自(zi)己做的住他自(zi)己會負責(ze)任的，他自(zi)己會承擔的。
客戶的終(zhong)身價(jia)值就是企業的價(jia)值。這是原則(ze)(ze)(ze)，按照(zhao)原則(ze)(ze)(ze)辦事，圍繞原則(ze)(ze)(ze)做(zuo)決定
團隊合作的3大(da)標志：相互托(tuo)起，彼此部(bu)位，拼死(si)相救。
相(xiang)反：單兵作戰(zhan)，相(xiang)互提防，甚至打壓(ya)，
矛盾是推動事物發展變化的本質
人性的第一追求是自由，選擇的自由、時間自由、工作的自由。
分工的目(mu)的是為了更好(hao)的合作(zuo)。
員(yuan)(yuan)工跟著你(ni)賺(zhuan)不到(dao)錢是你(ni)的恥(chi)辱。你(ni)既然選(xuan)進來了這員(yuan)(yuan)工，你(ni)就(jiu)要為這個員(yuan)(yuan)工負責。
員(yuan)工第(di)一(yi)，客(ke)戶第(di)一(yi)，股東第(di)三(san)，的價值
一個人的素養：包含哪些？
取(qu)悅(yue)力（利他）、主動(dong)為他人服務意識(shi)，
自(zi)信(xin)力（主動(dong)）、自(zi)信(xin)是靠很多 成功結果累積起來的，是一個內心很強(qiang)大的人。
恒定力(li)（勤(qin)奮）、內心有(you)很(hen)強(qiang)大(da)目標和(he)(he)夢(meng)想來支(zhi)撐，有(you)動力(li)和(he)(he)信念的支(zhi)撐。
理解力（換位）、
影響力（真誠）、
凡是做(zuo)的(de)好的(de)人(ren)都比(bi)較感性，
人凡(fan)是累，都是因為干的不開(kai)心。
25---30歲 銷售的黃金年(nian)齡，30歲 之后(hou)就(jiu)不適合做銷售了(le)，因為動力最好的時候都沒干出結果，30歲之后(hou)就(jiu)希望不大了(le)。
過(guo)去一年里做的(de)最(zui)好的(de)案例，從頭講一遍，再講一個(ge)失敗的(de)案例。
銷售的(de)本質和管理(li)的(de)本質是一樣的(de)，最(zui)后都是為了搞定人(ren)的(de)問題。
人(ren)心*的滿(man)足(zu)感就是(shi)追逐希望的過(guo)程。
凡是(shi)有目(mu)標的(de)奮斗目(mu)標會給人帶(dai)來(lai)很大的(de)快樂。
銷售就是搞人？搞定人！
沒有人是一定要為你(ni)做什么(me)，而是只有幫助你(ni)做什么(me)！
銷售溝(gou)通（內部溝(gou)通 ：技術 生產、采購等(deng)； 外部溝(gou)通：與(yu)客戶不同部門的溝(gou)通）
如(ru)果說作為一個銷售你連(lian)你內部的(de)人員都搞不定，還怎么能搞定客戶的(de)人；
銷售就應該像戰士，有狼性
1、勇(yong)敢 強勢，勇(yong)氣，果斷出擊，積極主(zhu)動要求客戶
2、企圖心，想辦法爭奪(duo)資源(yuan)的(de)能力
3、好的銷售必須(xu)是(shi)一(yi)個比(bi)較感性的人(ren)，而且行(xing)動力(li)很(hen)強的人(ren)
部分精彩內容供您參考：
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《打造高績效銷售團隊及執行力》
一、心態影響能力
前言：心(xin)態是發揮(hui)本事的本事，心(xin)態不好能(neng)力無法(fa)正常發揮(hui)
- -團隊的績效模型（文化-立場-心態-能力-績效）
- -象由心生，心態對印象的影響
- -心態對業績的巨大影響
案例：三年銷售(shou)*的成長與隕落(luo)
- 心態對能力的影響
案例(li)：中國(guo)女排奪冠過程分析
- 基于心態的營銷五力模型
- 積極向上的心態是績效的基本保證
二、銷售人員的八大黃金心態
前言：8大黃(huang)金心態是激(ji)情與動力的(de)源泉
- 1、改變態度，看事物好的一面（陽光心態）
案例：一切都是最(zui)好的安排
- 2、活在當下，享受生命的過程（樂觀心態）
故事(shi)：一句話點醒夢中人(ren)
- 3、全身交給，全力以赴（老板心態）
A 高手的三大特征
B 人生的(de)三種立場與(yu)心(xin)態(tai)
打(da)工心態-----盡力而為
經理人心態---全(quan)力以赴(fu)
老板心態(tai)-----全命以赴
案例：我從(cong)員工到職業經(jing)理人到老板的(de)經(jing)歷
- 4、學會感恩，感恩獲得好心情（感恩心態）
- 5、如果遇到倒霉的事情就想還人比你更倒霉（知足心態）
A有了問題想辦法
B出現問題向內求
- 6、相互托起，彼此補位（合作心態）
A 合(he)作的核心(xin)是相互托起
B 合作的過程是彼此補位(wei)
視頻：《狼性團隊》
- 7、釋放壓力，自我激勵（自勵心態）
- 8、提升自己生命的密度，提高自己的競爭力，用結果說話（學習心態）
三、如何提升銷售團隊的執行力（重點）
- 團隊績效密碼
- 領導力是執行力的前提
- 認同是執行的前提
- 結果與任務
- 做結果的三大原則
四、如何建立銷售團隊的4R執行力系統
- 什么是4R執行力系統
- R1：結果定義-心中有結果，執行有效果
- 案例：小王買書
- R2：一對一責任
- R3:過程檢查（越相信誰，越檢查誰/只相信數據和事實，不相信/處罰不能代替檢查）
- R4:及時激勵
- 案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降
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- 市場開發計劃
- 客戶信息登記表
- 項目立項（大客戶）評估表
- 項目（大客戶開發）過程跟蹤檢查反饋表
- 員工績效考核表（月或季度）
- YCYA---銷售團隊執行力工具
- 銷售計劃質詢會--執行力工具
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