課程描述INTRODUCTION
銷售管理培訓班
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
銷售管理培訓班
課程大綱：
模塊一：銷售管理者的角色定位
職業心態
從個人貢獻者到團隊管理者
從小業務范圍到大業務范圍
銷售管理者應具備的能力
規劃能力
溝通與協調能力
談判能力
與外部客戶談判
與內部上中下級談判
輔導能力
銷售管理者的主要工作內容
銷售管理者的崗位職責
銷售管理者的核心任務與工作流程
三大核心任務
流程七步曲
常用管理工具簡介
時間管理工具（詳）
銷售管理工具（略）
模塊二：銷售管理的基礎工作
標準拜訪步驟
標準拜訪步驟對銷售管理的作用
標準拜訪步驟的具體要求
產品生動化
產品生動化的原則
生動化九原則借鑒
產品生動化執行手冊
百事執行手冊
模塊三：銷售目標分解
目標的類型
（百事三大經典目標）
銷量目標
路線指標
銷售發展目標
目標分解的原則
80/20法則
Smart原則
目標分解流程
人員層面
客戶層面
時間層面
目標分析工具
計分板工具的使用
目標的溝通
目標溝通的重要性
目標溝通的關鍵點
目標溝通模式借鑒
模塊四：銷售增長規劃
分析銷售增長機會
借助4P理論識別銷售增長機會
明確銷售增長重點
“機會-執行”四象限工具
評估銷售增長方案
公司政策因素
人員支持因素
運用執行標準進行銷售增長規劃
“無中生有”的銷售增長規劃
模塊五：銷售技巧
客戶溝通技巧
客戶溝通的目的
客戶溝通的技巧
異議處理技巧
模塊六：銷售輔導技巧
輔導下屬的必要性
凝聚團隊士氣，提升團隊績效
選擇有效的輔導時機
三大輔導時機的選擇
因人而異的輔導方式
輔導矩陣的使用
輔導工具
一對一輔導工具表
一對多輔導工具表
輔導流程
輔導三階段：準備
輔導三階段：交流
輔導三階段：跟蹤
講師介紹：
陳杰老師
PPT提升工作效率*講師
商務演講、演示培訓與策劃專家
復旦大學寧波研究院特聘講師
同濟科技園總經理研修班特聘講師
實戰型銷售管理培訓與咨詢專家
企業全渠道銷售系統管理體系構建專家
FMCG行業世界500強銷售實戰及管理經驗
【背景介紹】：
具有FMCG快消行業全渠道（傳統/現代/即飲）管理工作經驗，14年世界500強從業經歷，歷任區域銷售經理、系統建設與持續經理、通路營銷經理、高級區域發展經理、銷售總監。
在職業生涯中：
2006年帶領團隊獲得年度*團隊獎
2008年帶領團隊再次獲得年度*團隊獎
2009年獲得全國*銷售案例獎
2012年獲得全國WMIS金獎
2012年獲得總經理大獎（演講）第一名
2013年再次獲得全國(guo)WMIS金獎
銷售管理培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/9753.html
已開課(ke)時間Have start time
銷售團隊內訓
- 萬眾一心：客戶經理銷售團隊 王(wang)舒
- 《打造凝聚力與戰斗力*的農 朱國(guo)春(chun)
- 通信行業運營商高效營銷團隊 余尚祥
- 銷售團隊客戶開發與生意提升 廖大宇
- OTC銷售團隊技能提升之路 廖大(da)宇(yu)
- 高效卓越外銷團隊打造 倪(ni)軍
- 卓越銷售團隊打造技能提升 鄧波
- 《農牧企業年度目標達成操作 朱國春(chun)
- 《農牧經銷商的突圍之戰》 朱國春(chun)
- 銷售團隊管理·三板斧 吳錚力
- 《鐵三角組織：建設持續打勝 曹(cao)揚(yang)
- 國企員工優質內外部客戶服務 張揚