遇到客戶放鴿子怎么解決？
你是否遇到過這種情況？之前與客戶已經講好，可到時間了客戶又不來了，被客戶放鴿子了。那遇到客戶放鴿子或反悔的情況，該如何解決呢？
首先，你千萬不要去追問他的原因，因為客戶是不會講實話的，其次，你要打一個絕地反擊：意料之中+風險預警+價值塑造+痛點強化。
案例：王總，其實我早就猜到您會告訴我您不來了，我們同行那么多，有人給您出了更低的價格也很正常，但是沒有人比我更清楚，這個行業里的水到底有多深。我們的銷售課程是經過市場檢驗的，很多500強的企業都采購我們的課程，給銷售人員進行培訓。
我實在是不愿意看到您在我的專業領域，受到別人的傷害，而且您的問題，您自己比我更清楚，現在不解決，無非就是等一段時間之后，再拖一段時間，忍不了的時候還是要解決，如果您覺得我夠真誠的話，能不能給我一個機會，我們一起來把這個問題解決掉。
你學會了嗎？
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