很(hen)多(duo)(duo)銷售總(zong)是(shi)認為，客(ke)(ke)戶(hu)不(bu)到現場就不(bu)要(yao)報(bao)(bao)(bao)價，但(dan)如果客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)微(wei)信(xin)(xin)上堅持跟你(ni)(ni)要(yao)報(bao)(bao)(bao)價，我們是(shi)報(bao)(bao)(bao)還是(shi)不(bu)報(bao)(bao)(bao)，當然(ran)是(shi)報(bao)(bao)(bao)。問題是(shi)很(hen)多(duo)(duo)人不(bu)知(zhi)(zhi)道如何(he)巧(qiao)妙的(de)報(bao)(bao)(bao)價，要(yao)知(zhi)(zhi)道你(ni)(ni)的(de)遮(zhe)遮(zhe)掩(yan)(yan)掩(yan)(yan)，反而(er)讓客(ke)(ke)戶(hu)覺得這個人是(shi)靠不(bu)住的(de)，失(shi)去信(xin)(xin)任感。當客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)微(wei)信(xin)(xin)上要(yao)求報(bao)(bao)(bao)價的(de)時候(hou)，可以用一種既幽默(mo)又誠實，留(liu)有(you)余地的(de)回應方式。
話(hua)術：李(li)總，感(gan)謝(xie)您(nin)(nin)(nin)對(dui)我(wo)們產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)關注和(he)(he)(he)詢價(jia)(jia)，很高興能(neng)為(wei)您(nin)(nin)(nin)解(jie)答這(zhe)個問題(ti)，給您(nin)(nin)(nin)一(yi)(yi)(yi)個準確報價(jia)(jia)之(zhi)前，我(wo)們需(xu)(xu)(xu)要深入(ru)了解(jie)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)各(ge)項需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和(he)(he)(he)預(yu)期，不(bu)(bu)過可(ke)以(yi)先給您(nin)(nin)(nin)一(yi)(yi)(yi)個大(da)概的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)區(qu)間(jian)范(fan)圍作為(wei)參考，就像預(yu)告(gao)片一(yi)(yi)(yi)樣，這(zhe)款產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)市場價(jia)(jia)格(ge)大(da)約在兩萬(wan)到三(san)萬(wan)之(zhi)間(jian)，當然了，實際報價(jia)(jia)可(ke)能(neng)會(hui)(hui)(hui)因為(wei)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)具體需(xu)(xu)(xu)求(qiu)和(he)(he)(he)配置會(hui)(hui)(hui)有所不(bu)(bu)同，為(wei)了讓您(nin)(nin)(nin)更全面的(de)(de)(de)了解(jie)，我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)(he)(he)服(fu)務，就像看一(yi)(yi)(yi)部好電影，建議安排一(yi)(yi)(yi)次面對(dui)面會(hui)(hui)(hui)談(tan)的(de)(de)(de)機會(hui)(hui)(hui)，這(zhe)樣我(wo)們可(ke)以(yi)像聊(liao)天那(nei)樣，深入(ru)的(de)(de)(de)去討(tao)論(lun)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)求(qiu)，并(bing)且(qie)為(wei)您(nin)(nin)(nin)提供一(yi)(yi)(yi)個詳細的(de)(de)(de)報價(jia)(jia)方(fang)案。你覺得今(jin)天下午(wu)是(shi)不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個好時機，我(wo)會(hui)(hui)(hui)今(jin)天安排跟您(nin)(nin)(nin)碰面，期待(dai)您(nin)(nin)(nin)的(de)(de)(de)回(hui)復，謝(xie)謝(xie)。回(hui)答方(fang)式(shi)既幽默，又(you)能(neng)夠滿(man)足客戶對(dui)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)好奇心(xin)，又(you)能(neng)夠進一(yi)(yi)(yi)步溝通(tong)，而且(qie)留出(chu)談(tan)判空間(jian)，同時展現出(chu)誠意和(he)(he)(he)你的(de)(de)(de)專(zhuan)業度，有助(zhu)于建立客戶信任。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125265.html
