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銷售團隊管理課程
三項第一：
1，第一次用培訓的方法將系統、實戰、科學《銷售管理五層模式》深度落地導入
2，第一次將行動學習方法與課程內容落地密切結合，真正提升業績見到培訓效果
3，第一(yi)次提供(gong)銷售管理(li)模式、課程、管理(li)方法及信息化管理(li)表(biao)單(dan)一(yi)攬子(zi)解決方案

五大目標：
1，導入打造高績效的銷售鐵軍團隊實戰系統方法
2，導入強大《鐵流七式》團隊協同銷售模式流程
3，導入強大《銷售管理五層模式》科學管理體系
4，導入強大《超級動態銷售表》銷售表單過程管理
5，導(dao)入建立(li)強大戰斗力與執(zhi)行力銷售鐵軍團隊方法(fa)

十二收益：
1，不僅是培訓！更是強大銷售管理模式深度落地
2，從五方面像“擰毛巾”系統提升銷售團隊業績
3，明確銷售主管職責定位、角色分工及主要工作
4，學會從4方面12種因素分析市場與競爭態勢，解決做市場計劃靠拍腦袋盲目狀態
5，終結頭疼醫頭，腳疼醫腳，到處救火的亂抓銷售管理狀態，導入科學銷售管理模式
6，形成自己銷售流程模式，切分復雜銷售為明確行動步驟，規范及駕馭銷售全過程
7，形成能力+崗位+職責+目標4位1體績效機制，科學有效地分配銷售指標及任務
8，導入銷售人員激勵三連環策略，改變銷售團隊懈怠狀態，讓銷售人員充滿干勁
9，導入選育優秀銷售操盤手的傳幫帶教練機制，快速批量產出企業急需銷售人才
10，導入《超級動態銷售表》讓銷售過程管理、銷售重要節點控制有了強大工具
11，導入7種銷售過程管理方法，解決分散銷售員日常行蹤和動態銷售過程管控
12，導(dao)入三(san)大文(wen)化建(jian)設策(ce)略，鑄造鋼鐵銷(xiao)售高(gao)績效團隊！

標桿企業：
1，海爾集團：劉冰老師是海爾集團常年顧問，自2008年起20多次到海爾為銷售團隊   及1500多家經銷商導入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
2，清華同方：自2006年起6次為同方集團導入《銷售管理模式》及《團隊銷售流程模式》
邁安德(de)集(ji)團(tuan)(tuan)：劉老師先后15次到邁安德(de)導入《銷售管理模式》及《團(tuan)(tuan)隊銷售流(liu)程(cheng)模式》

課程大綱
第一部分：策劃團隊銷售模式
一、銷售模式是強大銷售團隊執行力之根
1.企業提升業績的4大路徑
2.銷售管理三重水平境界（亂抓、抓高手、抓模式）
3.強大銷售管理要素之一：以銷售流程模式為核心
4.強大銷售管理最素之二：以銷售操盤手為主導
5.強大銷售管理最素之三：以銷售管理模型為手段
6.情景案(an)例：為什么增(zeng)加了銷售(shou)人員業(ye)績反而下降？

二、《鐵流七式》團隊銷售流程模式導入
1.第一式：銷售發現期（2大目標、2大行動、4種方法）
2.第二式：銷售接近期（2大目標、3大行動、4種方法）
3.第三式：銷售前期  （2大目標、4大行動、7種方法）
4.第四式：銷售中期  （2大目標、9大行動、8種方法）
5.第五式：銷售后期  （2大目標、5大行動、5種方法）
6.第六式：銷售談判期（2大目標、4大行動、4種方法）
7.第(di)七式(shi)：銷售(shou)維護期（5大目標、5大行動(dong)、6種方法）

三、優化設計團隊銷售流程模式落地方案
1.明確你團隊有幾種銷售類型
2.優化設計團隊銷售模式流程
3.各組展示銷售模式流程設計 
4.全場提問.質疑.反思.覺察 
5.分享質疑與反思感悟與體會 
6.各組再次優化銷售模式流程方案

第二部分：明確崗位目標與激勵
一、如何銷售崗位職責目標
1.能力.崗位.職責.目標4位1體績效機制 
2.設計團隊分工配合崗位職責目標方法 
3.案例分享：某企業銷售崗位績效目標KPI
4.案例分(fen)享：某企業(ye)銷(xiao)售崗(gang)位績效(xiao)目標(biao)與職稱薪酬

二、銷售團隊高效激勵方案三大部分
1.團隊PK機制3要點
2.配套獎勵方案3要點
3.相應懲罰方案3要素
三、優化設計銷售崗位職責目標及激勵落地方案
1.優化設計銷售崗位職責目標及激勵方案
2.各組展示銷售崗位職責目標與激勵設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各組再次優化銷售崗位職責目標及激勵方案(an)

第三部分：培養優秀銷售操盤手
一、銷售操盤手是銷售團隊關鍵崗位
1.合格銷售操盤手的職責
2.銷售操盤手的數量直接影響銷售業績
3.如何最高效進行銷售團隊崗位布局
4.優秀銷售操盤手煉成6要素
5.優秀銷售操盤手心智特征
6.優秀銷售操盤手4大特點
7.實(shi)踐中歷(li)練成(cheng)才的銷售操盤手7個缺(que)陷(xian)

二、如何快速培養優秀銷售操盤手
1.優秀銷售操盤手3個條件
2.識別不適合做銷售工作10種人
3.優秀銷售操盤手能力提升3條路徑
4.建立“西點式”高效銷售人才培養體系
5.行動學習圓(yuan)桌會模式(shi)解決難題同時提升能力

三、優化設計選育銷售操盤手落地方案
1.優化設計選育銷售操盤手落地方案
2.各組展示選育銷售操盤手落地設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各組再次優化(hua)育銷售操盤手方(fang)案

第四部分：銷售行動過程管理
一、超級動態銷售報表（銷售過程管理強大工具）
1.銷售管理表單常見5種失誤
2.實用高效銷售表單4個必備要點
3.銷售表單必備的3大目標
4.超級動態銷售表神奇高效秘密
5.超級動態銷售報表(biao)6大部分

二、銷售過程高效管理七種方法
1.銷售人員銷售過程自我管理方法
2.靜態與動態銷售報表管理方法
3.銷售過程日常檢核管理方法
4.銷售人員定期述職管理方法
5.銷售主管隨訪指導教練方法
6.銷售團隊會議管理方法
7.銷售過程教練指導方法
三、優化設計銷售過程管理落地方案
1.優化設計銷售過程管理落地方案
2.各組展示銷售過程管理落地設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各組再次(ci)優化銷售過程管理方案

第五部分：銷售團隊文化建設
一、鐵的紀律（鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之一）
1.紀律是銷售團隊戰斗力重要源泉5大原因
2.通過紀律打造銷售團隊戰斗力4要素
3.情景案例：格力銷售團隊鋼鐵戰斗力
二、團隊精神（鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之二）
1.人際環境影響團隊每一個思想與行為
2.如不能建立有凝聚力的銷售團隊文化
3.銷售團隊就會滋生有破壞力的文化
三、工作作風（鑄造鋼鐵銷售團隊文化力量之三）
1.工作作風把戰斗力轉化為執行力
2.打造銷售工作作風方法
3.情景案例：銷售團隊獨特作風是(shi)如何(he)養成的

四、優化設計銷售團隊文化建設落地方案
1.優化設計銷售團隊文化建設落地方案
2.各組展示銷售團隊文化建設落地設計
3.全場提問.質疑.反思.覺察 
4.行動學習方法工具落地引導 
5.各(ge)組再(zai)次優化(hua)銷(xiao)售團隊文化(hua)建設方案(an)

專家介紹：劉冰 
15年營銷管理經驗；12年培訓咨詢經歷
實戰+落地一體化培訓模式創始人
行動學習創新引導專家
北京大學特聘教授
海爾集團長期顧問
中國大客戶營銷協會會長
中國營銷學會  常務副秘書長
中國十大營銷培訓師
中國改革開放三十年企業二十強培訓師
創新之(zhi)父**中國(guo)首批認證(zheng)六名(ming)思維講(jiang)師之(zhi)一(yi)

劉冰老師授課風格
劉老師有著15年在企業一線的管理實踐，劉老師不僅在企業經營管理方面有很深的造詣，而且思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化，深刻快速。劉老師風格可歸納為：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學員梳理實戰營銷的思路，策略，方法；
反應迅速敏捷：善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業解決營銷難題；
獨特案例體驗方式：通過實戰連續案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境；
學員積極參與機制：設立競爭機制讓學員一直處于興奮狀態積極參與互動；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導師創新思維大師*?*的授課風格，課堂風格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學方式。
雅(ya)俗共賞(shang)運用*：追求哲學高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達出(chu)來。

劉冰老師培訓理念
劉冰老師創立的實戰落地一體化培訓模式，是培訓界的珠穆朗瑪峰。培訓落地不能只說概念，不能喊口號，要實實在在地做到，劉冰老師用實戰落地一體化培訓模式，真正為企業培訓帶來了成果！
1.缺少實戰培訓無疑是圖財害命 ！
2.沒有落地培訓最終竹籃打水一場空！
3.實戰是經過實踐驗證有效知識方法
4.實戰課程內容不能臆想
5.只有能力提升行為改變才是落地
6.只有形成企業無(wu)形資產才是落地

銷售團隊管理課程