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王老師曾在多家知名大型集團擔任企業管理咨詢顧問、分公司總經理、集團事業部總經理、大區營【點擊詳細】
很多人認(ren)為做(zuo)企業(ye)只要做(zuo)好產品就(jiu)能(neng)掙錢，我認(ren)為這是(shi)錯(cuo)誤的。比如(ru)一個做(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝(zhuang)店(dian)和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大(da)、同質產品多只能(neng)靠(kao)降價，利潤低(di)。我讓他做(zuo)絲綢(chou)博(bo)物(wu)館，賣(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)可。像迪士(shi)尼賣(mai)快樂、某(mou)寶賣(mai)方便、多多賣(mai)便宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大(da)
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)(kai)業(ye)(ye)兩個月(yue)做到一(yi)百(bai)多萬，附近同行(xing)陸(lu)續關了五六家只剩三家，他(ta)的套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢(qian)買雞蛋(dan)。開(kai)(kai)業(ye)(ye)期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可買一(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽(ma)媽(ma)們和(he)大爺大媽(ma)。每(mei)天成(cheng)交 800 單以(yi)上，營業(ye)(ye)額 3 萬多。顧(gu)客一(yi)毛(mao)
銷冠必備的十句高情商金(jin)句，尤其是(shi)女銷售，如果能學會，無論什么樣的客戶都能搞定。 第一句，面對批評，不要說 “我知道了(le)”，而是(shi)要換(huan)成(cheng) “謝(xie)謝(xie)您的指點”。 第二句，面對問候，不要說 &
業績增長的(de)秘密武(wu)器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道。公司(si)小(xiao)兩(liang)百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能勝過同行八(ba)九百個(ge)(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，原因是(shi)公司(si)銷(xiao)(xiao)冠把(ba)一(yi)個(ge)(ge)客(ke)戶(hu)變成了渠道。以服(fu)(fu)務(wu)(wu)一(yi)個(ge)(ge)大(da)哥的(de)邏輯服(fu)(fu)務(wu)(wu)好多(duo)個(ge)(ge)大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是(shi)找(zhao)到更(geng)多(duo)人(ren)買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而(er)幫賣產(chan)品(pin)的(de)人(ren)應(ying)是(shi)客(ke)戶(hu)。
以火(huo)鍋店(dian)(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)異業(ye)聯盟為(wei)例說明引爆客流量的模(mo)式。小美(mei)吃完火(huo)鍋結(jie)賬時，老板(ban)說可(ke)拿(na)購物(wu)小票(piao)(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)免費(fei)領(ling)絲(si)襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)老板(ban)說可(ke)免費(fei)領(ling)絲(si)襪或(huo)用小票(piao)(piao)抵扣 50 元現金，衣服(fu) 100 元一件很(hen)漂(piao)亮，小美(mei)買了兩件。結(jie)賬后老板(ban)拿(na)出鎖(suo)
一對夫妻擺(bai)攤賣早點的(de)創新(xin)模(mo)式，具(ju)體內(nei)容如下(xia)。兩(liang)夫妻擺(bai)攤賣早點，人均消(xiao)費十元，營(ying)業額每天超(chao)過五(wu)千(qian)塊。他們的(de)神操(cao)作(zuo)有三(san)招(zhao)，第三(san)招(zhao)最厲害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人園區的(de)公(gong)交站(zhan)點擺(bai)攤，制作(zuo)海(hai)報(bao)寫(xie)著(zhu) “掃(sao)碼下(xia)單營(ying)養早餐(can)免費吃&rdquo
新(xin)人做(zuo)銷售(shou)學會(hui)這(zhe)五招，成(cheng)長速度一(yi)(yi)定會(hui)比同齡人快三到五倍(bei)。 第一(yi)(yi)個，膽子一(yi)(yi)定要大(da)。有(you)的(de)銷售(shou)新(xin)人瞻前顧后、唯唯諾諾，怕(pa)(pa)自己說(shuo)詞不好，怕(pa)(pa)別人拒絕，怕(pa)(pa)得罪(zui)客(ke)戶，怕(pa)(pa)客(ke)戶下次(ci)就(jiu)(jiu)不敢再來了等等，這(zhe)個階段你要做(zuo)的(de)就(jiu)(jiu)是拿客(ke)戶練(lian)你的(de)心理(li)素(su)質、練(lian)話術、練(lian)流
很多人(ren)做生(sheng)意堅持薄利多銷，但(dan)猶太人(ren)認為薄利多銷是(shi)最愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過一(yi)個(ge)價格(ge)實驗，同(tong)樣兩款(kuan)運動(dong)鞋售價分(fen)別(bie)是(shi)五十和七(qi)十美元，有(you)百分(fen)之七(qi)十看中質量的(de)顧客(ke)選(xuan)擇了(le) A 款(kuan)。這時(shi)加(jia)入(ru)一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十美元，實際結(jie)果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)從百分(fen)之三(san)十增(zeng)
潘國強
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