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>>更多姚岳林講師簡介

【專業資質】
山培聯 副會長
新營銷嗨學幫 創始人
山東大學 特聘導師
山東省創業能力提升 教材編委
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做私域要珍惜客戶的注意力

在私域經(jing)營中珍(zhen)惜客戶的(de)(de)(de)注意(yi)(yi)力是(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)，以(yi)下是(shi)一些(xie)相關的(de)(de)(de)建(jian)(jian)議。 一、提供(gong)有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)內容。提供(gong)對(dui)客戶有(you)價值(zhi)的(de)(de)(de)信息(xi)和(he)資源，讓他們覺得在你的(de)(de)(de)私域空間中能夠獲得有(you)用的(de)(de)(de)信息(xi)或建(jian)(jian)議。這不(bu)僅可以(yi)吸引他們的(de)(de)(de)注意(yi)(yi)力，還可以(yi)增(zeng)加他們對(dui)你的(de)(de)(de)信任感。

王建偉 2307 瀏覽次數

大客戶銷售有三個難

大客(ke)戶(hu)銷售(shou)有三(san)個(ge)難(nan)。 1、首先第(di)一個(ge)難(nan)呢不是搞(gao)定(ding)問(wen)題(ti)(ti)啊(a)，做大客(ke)戶(hu)啊(a)不要上來就先去(qu)解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)。因為問(wen)題(ti)(ti)不是第(di)一步沒有知根知底的(de)信任，對方很難(nan)向你開口說出自己真實的(de)需(xu)求和困難(nan)，所以(yi)搞(gao)定(ding)人(ren)才是第(di)一步的(de)動作。 2、才是幫助客(ke)戶(hu)解(jie)決復雜難(nan)搞(gao)

楊航偉 2285 瀏覽次數

在內卷行業中賺錢，就要給客戶做分類

在經(jing)濟內卷的(de)(de)(de)時代背景下，當產品同(tong)質(zhi)化嚴重價格相同(tong)，客(ke)(ke)戶群體相同(tong)的(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)想要(yao)比你(ni)(ni)的(de)(de)(de)競爭對手賺的(de)(de)(de)更多(duo)，那么你(ni)(ni)就要(yao)去(qu)經(jing)營好(hao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶。而(er)想要(yao)經(jing)營好(hao)客(ke)(ke)戶，你(ni)(ni)就要(yao)把客(ke)(ke)戶根據(ju)溝(gou)通的(de)(de)(de)難易程度(du)分成三個類，好(hao)談的(de)(de)(de)不好(hao)談的(de)(de)(de)很不好(hao)談的(de)(de)(de)。然后根據(ju)這三類客(ke)(ke)戶，你(ni)(ni)把每

李方 2301 瀏覽次數

對老客戶進行分類，找到影響力中心

很多人(ren)都(dou)說過(guo)怎么找老(lao)客戶去做轉介紹，無論是說以利誘之的(de)(de)，還是說不能讓老(lao)客戶感(gan)覺賺了朋友(you)的(de)(de)錢(qian)的(de)(de)，其實這些都(dou)挺對(dui)的(de)(de)。但是我覺得他們仍然(ran)只屬于中間環節，還有更(geng)重(zhong)要的(de)(de)兩個環節。在前(qian)和后前(qian)面的(de)(de)環節是指對(dui)老(lao)客戶進行分類，找到影(ying)響力中心，也就是第一波愿意

胡金剛 2292 瀏覽次數

大客戶銷售之道幫助客戶減少成本

成(cheng)本就(jiu)是顧(gu)(gu)客(ke)購(gou)買需要(yao)付出(chu)的(de)(de)代價，真正的(de)(de)銷售(shou)高手，都是圍繞著(zhu)解決(jue)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)購(gou)買成(cheng)本來展開銷售(shou)的(de)(de)。先說toc的(de)(de)生意，它(ta)(ta)是圍繞著(zhu)個人(ren)解決(jue)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)兩個問題。第一個是顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)決(jue)策成(cheng)本，第二個是顧(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)后悔成(cheng)本。我們說今天為什么網購(gou)大行其道，其實就(jiu)是因(yin)為它(ta)(ta)解決(jue)了

盧孟媛 2286 瀏覽次數

如何維護重復購買的客戶和忠誠客戶

想要和(he)(he)客(ke)(ke)戶(hu)維(wei)持長(chang)久的(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種合作的(de)關(guan)系，做好客(ke)(ke)戶(hu)的(de)關(guan)系維(wei)護。研究表明，銷(xiao)(xiao)售給(gei)(gei)潛在客(ke)(ke)戶(hu)和(he)(he)目標客(ke)(ke)戶(hu)的(de)成功(gong)率(lv)只有6%，銷(xiao)(xiao)售給(gei)(gei)初次(ci)購(gou)(gou)買(mai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)，也就是過去的(de)新客(ke)(ke)戶(hu)，這(zhe)(zhe)(zhe)種成功(gong)率(lv)在15%，而銷(xiao)(xiao)售給(gei)(gei)重復購(gou)(gou)買(mai)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)和(he)(he)忠誠客(ke)(ke)戶(hu)，這(zhe)(zhe)(zhe)種成功(gong)率(lv)在50%，這(zhe)(zhe)(zhe)就是老客(ke)(ke)戶(hu)。所

章蕓(yun) 2291 瀏覽次數

和大佬級客戶對話，要研究行業和區域

為什么很多軟件銷售在技術(shu)和(he)產(chan)品上根本不努(nu)力，但是(shi)(shi)他(ta)就是(shi)(shi)賣(mai)的(de)比你(ni)好(hao)呢(ni)？因(yin)為他(ta)會(hui)在以下(xia)這三(san)個(ge)方面比你(ni)突出。 一、是(shi)(shi)對客(ke)戶的(de)商業模(mo)式更理(li)解。 二、是(shi)(shi)對客(ke)戶的(de)行(xing)業更加了解。 三(san)、就是(shi)(shi)對行(xing)業的(de)客(ke)戶的(de)區域。 在這里面呢(ni)，我非(fei)常強(qiang)

鄭(zheng)燕林(lin) 2301 瀏覽次數

讓客戶感知好的方法

話是人說的(de)(de)(de)，事(shi)是人做(zuo)的(de)(de)(de)，說靠(kao)譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)話，做(zuo)靠(kao)譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)事(shi)，客(ke)戶會看在眼里，當(dang)深(shen)入客(ke)戶心里時(shi)，會產(chan)生共(gong)鳴，達(da)成(cheng)共(gong)識，銷(xiao)售成(cheng)交就(jiu)更容易，讓客(ke)戶感(gan)知好的(de)(de)(de)方法。 一(yi)、是標(biao)準(zhun)(zhun)。做(zuo)銷(xiao)售時(shi)要懂得產(chan)品的(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)(zhun)，如(ru)介(jie)紹拍照鏡頭的(de)(de)(de)標(biao)準(zhun)(zhun)焦(jiao)距，讓客(ke)戶學(xue)到知識，與感(gan)知吻合

王建偉 123 瀏覽次數

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