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資歷背景
.法律專業
.軍人出身
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.曾擔任大型上市公司企業營銷顧問，帶領銷售團隊業績在半年內三倍以上增長。
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銷售(shou)如何成交有(you)(you)錢(qian)人(ren)？有(you)(you)錢(qian)人(ren)懂得花錢(qian)，但(dan)他更在乎的是(shi)你能給他提供多(duo)大的確定性的價(jia)值，他才更愿意向你買。賺窮人(ren)的錢(qian)，他恨不得花那點(dian)錢(qian)買你的命，并且差評了(le)還不斷。賺有(you)(you)錢(qian)人(ren)的錢(qian)更容易獲得尊重，因為真正(zheng)的有(you)(you)錢(qian)人(ren)，多(duo)數都有(you)(you)你正(zheng)在經歷(li)的這種經歷(li)，因此看到
讓高(gao)端(duan)客(ke)戶(hu)幫(bang)你裂(lie)變的(de)方(fang)法，以一個做少兒藝術培訓的(de)客(ke)戶(hu)為例。家長能夠主動幫(bang)你轉介紹(shao)的(de)黃金點(dian)是在剛交款的(de)時候，讓家長自愿幫(bang)你裂(lie)變非常重要。他們采(cai)用 “慈善(shan)大使” 的(de)方(fang)法，學校會(hui)把其中的(de) 39 塊 9 捐給(gei)當(dang)地的(de)
那(nei)你(ni)要跟競(jing)爭對手搶(qiang)客(ke)戶究(jiu)竟(jing)怎(zen)么安排你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪順序是最佳(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)呢(ni)？那(nei)我在(zai)(zai)一七年的(de)(de)(de)(de)(de)時候，真的(de)(de)(de)(de)(de)就是很成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)搶(qiang)掉了一個預約在(zai)(zai)我之前，但是呢(ni)我拜訪在(zai)(zai)先的(de)(de)(de)(de)(de)一個行業的(de)(de)(de)(de)(de)大客(ke)戶，那(nei)在(zai)(zai)我的(de)(de)(de)(de)(de)這個競(jing)爭對手實際(ji)上真的(de)(de)(de)(de)(de)也非(fei)常的(de)(de)(de)(de)(de)有實力。那(nei)我究(jiu)竟(jing)做對了什(shen)么，可以(yi)讓(rang)客(ke)戶當場就拒絕
你知道客戶(hu)為(wei)什么(me)購(gou)買你的(de)產(chan)品嗎？在形(xing)形(xing)色色的(de)銷(xiao)售(shou)方法中，最有(you)力量的(de)一種是(shi)口碑，滿意客戶(hu)是(shi)你重復銷(xiao)售(shou)和向(xiang)客戶(hu)推介的(de)最好資源，如(ru)果你花時(shi)間詢問他們，為(wei)什么(me)從你這里購(gou)買，而(er)不是(shi)從別人那里。以后遇見新客戶(hu)時(shi)，你就可以重復使用這些相同的(de)理由致電或者當
我(wo)們都知道客(ke)戶(hu)分為ABC三類，那(nei)么如何判斷是(shi)不是(shi)我(wo)們的最優質客(ke)戶(hu)，A類客(ke)戶(hu)呢(ni)？滿(man)足A類客(ke)戶(hu)有三個條件(jian)。第一個就是(shi)這個客(ke)戶(hu)一定要是(shi)關鍵決策人，第二(er)他有購買(mai)力，第三他有需求，三個條件(jian)同時(shi)滿(man)足他就是(shi)屬于(yu)我(wo)們的A類客(ke)戶(hu)。那(nei)么如何去精準開發(fa)，和(he)大家(jia)分
銷(xiao)冠(guan)是怎么找(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)？做銷(xiao)售就(jiu)像懷(huai)孕(yun)三個月才能看到效(xiao)果，十(shi)個月才能看到結果。三年(nian)入行(xing)，五年(nian)懂行(xing)，十(shi)年(nian)成王，可(ke)是太多(duo)銷(xiao)售努力了兩個月就(jiu)放棄了，放棄的(de)核心(xin)就(jiu)是找(zhao)不到客(ke)戶(hu)。那銷(xiao)冠(guan)是怎么找(zhao)客(ke)戶(hu)的(de)呢？只(zhi)需(xu)要(yao)兩個步驟(zou)。 1、首先(xian)要(yao)清楚你的(de)客(ke)戶(hu)是誰(shui)？
營(ying)商生態的(de)變(bian)化讓商家(jia)開始關心客戶(hu)(hu)資(zi)產與客戶(hu)(hu)價(jia)值，需要圍繞 “用(yong)(yong)戶(hu)(hu)” 這一(yi)核心。在成(cheng)交的(de)基礎上更進一(yi)步，關注(zhu)背(bei)后(hou)長期沉(chen)(chen)淀的(de)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)資(zi)產。即以全生命周期服務關注(zhu)每個用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)價(jia)值，通過內容(rong)運營(ying)沉(chen)(chen)淀長期用(yong)(yong)戶(hu)(hu)資(zi)產。私域(yu)是屬
成本(ben)就是顧(gu)客(ke)購(gou)買(mai)需要付出的(de)代價，真正的(de)銷(xiao)售高手，都是圍繞著(zhu)解(jie)決(jue)(jue)顧(gu)客(ke)的(de)購(gou)買(mai)成本(ben)來展開銷(xiao)售的(de)。先說toc的(de)生(sheng)意(yi)，它是圍繞著(zhu)個(ge)人解(jie)決(jue)(jue)顧(gu)客(ke)的(de)兩個(ge)問題。第一(yi)個(ge)是顧(gu)客(ke)的(de)決(jue)(jue)策成本(ben)，第二個(ge)是顧(gu)客(ke)的(de)后(hou)悔成本(ben)。我們(men)說今天(tian)為什么網購(gou)大行其(qi)道(dao)，其(qi)實就是因為它解(jie)決(jue)(jue)了(le)
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