話(hua)是人(ren)說的(de)，事(shi)是人(ren)做(zuo)的(de)，說靠譜的(de)話(hua)，做(zuo)靠譜的(de)事(shi)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會看在眼里(li)，當(dang)深(shen)入(ru)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)心里(li)時(shi)，會產生(sheng)共鳴，達(da)成(cheng)共識，銷售成(cheng)交就更容易，讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)感知好的(de)方法。
一、是(shi)標準。做(zuo)銷售時要懂得(de)產品的(de)標準，如(ru)介紹拍照鏡(jing)頭的(de)標準焦距，讓客(ke)戶(hu)學到(dao)(dao)知識(shi)，與感知吻合。若能講出手機拍物(wu)的(de)特殊處理方法和(he)技(ji)巧，會讓客(ke)戶(hu)羨(xian)慕專業知識(shi)，從而促進成交。得(de)到(dao)(dao)最標準的(de)東(dong)西也會讓客(ke)戶(hu)覺得(de)像(xiang)得(de)到(dao)(dao)寶(bao)。
二、是信任(ren)。公司背景(jing)和(he)百姓(xing)口碑是銷售成(cheng)功的(de)加分項，信任(ren)是商業成(cheng)功的(de)基礎，一次被騙(pian)可能導致(zhi)終身無(wu)二次生意機(ji)會。知名品牌營銷好，產品品質和(he)百姓(xing)體驗好，能占領客(ke)戶心智，帶來復購(gou)機(ji)會。
三、是(shi)(shi)機(ji)會。客戶(hu)(hu)購買產品(pin)能(neng)得到產品(pin)以外的(de)福利(li)、增值服(fu)務(wu)和(he)意(yi)想不到的(de)驚喜。例如購買手機(ji)后(hou)，告知客戶(hu)(hu)每月有創意(yi)攝影大(da)賽(sai)或專題比賽(sai)。將日常生(sheng)活關聯起來(lai)，讓客戶(hu)(hu)覺得參與活動不花費太多時間和(he)精(jing)力，能(neng)創造生(sheng)活中(zhong)可(ke)記憶的(de)美(mei)，很(hen)有意(yi)義(yi)。不是(shi)(shi)最貴最好(hao)的(de)，而是(shi)(shi)最適合(he)客戶(hu)(hu)，能(neng)為客戶(hu)(hu)生(sheng)活帶來(lai)價值和(he)美(mei)好(hao)感覺的(de)。
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