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財富管理實戰專家
16年財富管理研究及實務經驗
FMBA金融管理碩士
CWMA國際認證財富管理師
AFP/CFP/CHFP/TTM/CSTD認證授權講師
ISOFP國際金融專業人士協會特邀顧問
CHFP理財規劃師專業委員會特邀顧問
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大客(ke)(ke)戶銷售有三(san)個難(nan)。 1、首先(xian)第(di)一個難(nan)呢(ni)不(bu)(bu)是(shi)搞(gao)定(ding)問(wen)題啊，做大客(ke)(ke)戶啊不(bu)(bu)要(yao)上來就先(xian)去解決問(wen)題。因為問(wen)題不(bu)(bu)是(shi)第(di)一步沒有知根(gen)知底的信任，對方很(hen)難(nan)向你開(kai)口說出自(zi)己真實的需求和困難(nan)，所以搞(gao)定(ding)人才(cai)是(shi)第(di)一步的動作(zuo)。 2、才(cai)是(shi)幫助客(ke)(ke)戶解決復雜難(nan)搞(gao)
討論(lun)話題：這兩個(ge)客戶(hu)你會放棄哪一個(ge)？ 客戶(hu)一：中小(xiao)企業主，有付費(fei)能力，家里出了事(shi)，服務能解決(jue)其問(wen)題，但不太信任，多次(ci)找且每次(ci)聊三四個(ge)小(xiao)時仍未成交，同事(shi)勸放棄。 客戶(hu)二：精明(ming)的企業老板，有問(wen)題想解決(jue)，之前公司未解決(jue)好，想通過資源整
很多人都說過怎么找(zhao)老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)去(qu)做轉介(jie)紹(shao)，無論是說以利誘之的(de)，還(huan)是說不(bu)能(neng)讓老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)感(gan)覺(jue)賺了朋(peng)友的(de)錢(qian)的(de)，其(qi)實這些都挺(ting)對(dui)的(de)。但是我覺(jue)得他們仍然只屬于中間環節，還(huan)有(you)更重要的(de)兩個環節。在前和后前面的(de)環節是指對(dui)老(lao)(lao)客(ke)戶(hu)進行分類，找(zhao)到影響力(li)中心，也就是第一波愿意
無論你(ni)自認為(wei)產品有(you)多牛，特別是想做(zuo)大客戶(hu)渠(qu)道生意的，任(ren)憑你(ni)巧舌如簧(huang)，任(ren)憑你(ni)多么會打扮，其實都不如會這一招，就(jiu)是送(song)禮。因為(wei)咱們有(you)句老話(hua)說的好，抬手(shou)不打送(song)禮人，禮其實跟多少錢(qian)買的一點關系沒有(you)，而且分為(wei)三(san)(san)個層面，尤其是不用錢(qian)的第三(san)(san)層。 1、
我們在成交當中(zhong)經(jing)常會遇到一(yi)些高端(duan)的(de)(de)，氣(qi)質比較高的(de)(de)客戶(hu)上來，我們銷售員(yuan)一(yi)般都會有(you)壓力怎么辦？各位(wei)啊給大家提一(yi)點的(de)(de)這個思路。 1、首(shou)先我們要確信自(zi)己的(de)(de)專業準(zhun)備足夠，你(ni)才確信展現(xian)自(zi)己的(de)(de)自(zi)信，是通過實際行動和準(zhun)備深入的(de)(de)了解客戶(hu)的(de)(de)情況，掌握(wo)客戶(hu)
這五個問題想清楚了，輕(qing)松搞定客(ke)(ke)戶。 1、到(dao)底誰是你的(de)(de)客(ke)(ke)戶，列(lie)張(zhang)清單，寫下自己(ji)的(de)(de)理(li)想，客(ke)(ke)戶會擁(yong)有哪些(xie)特征？他的(de)(de)年齡教育職(zhi)業收入水平經歷態度(du)或者需求會如何(he)，你越能清晰的(de)(de)識別自己(ji)的(de)(de)理(li)想客(ke)(ke)戶，就(jiu)越會容(rong)易(yi)發現(xian)更多的(de)(de)此(ci)類(lei)客(ke)(ke)戶，并與之交(jiao)流。
一個(ge)銷售員應該通過(guo)什么樣(yang)的(de)(de)途徑去來(lai)收集客(ke)戶的(de)(de)一些基礎信息(xi)，來(lai)判斷客(ke)戶他的(de)(de)基本情(qing)況，你通過(guo)這(zhe)種方式呢這(zhe)樣(yang)幾(ji)點思路吧。首先呢我覺得(de)現在的(de)(de)話還是尤(you)其是你是剛通過(guo)的(de)(de)銷售，不知道如(ru)何通過(guo)下手。 1、從(cong)調(diao)研問(wen)卷開(kai)始，你要有一個(ge)調(diao)研的(de)(de)這(zhe)個(ge)角度進行(xing)客(ke)
最近(jin)一直在研究啊，如果你是做大(da)客(ke)戶(hu)銷售的話，你應該怎么樣(yang)去把這(zhe)個流程(cheng)體系(xi)梳理出來(lai)。我們大(da)概在過去半年多時(shi)間甚至更長的時(shi)間一直在琢磨這(zhe)件(jian)事情，大(da)客(ke)戶(hu)營銷到(dao)底有(you)沒(mei)有(you)機會用一套(tao)體系(xi)來(lai)解決(jue)。之前呢我們曾經提出過ABM你從手里有(you)什(shen)么關系(xi)就去做什(shen)么客(ke)戶(hu)
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