無論你自認(ren)為(wei)產品有(you)(you)(you)多牛，特別是想做大客戶渠道生意的(de)(de)，任憑你巧舌如簧(huang)，任憑你多么會(hui)打扮，其(qi)實都(dou)不如會(hui)這一(yi)招，就是送禮(li)。因為(wei)咱們有(you)(you)(you)句老話(hua)說的(de)(de)好，抬手不打送禮(li)人，禮(li)其(qi)實跟多少錢買的(de)(de)一(yi)點關(guan)系沒(mei)有(you)(you)(you)，而且分為(wei)三個(ge)層面，尤(you)其(qi)是不用錢的(de)(de)第三層。
1、叫(jiao)做見面禮，送(song)的(de)是(shi)產品價值(zhi)，比如煙、酒(jiu)、茶、水(shui)果、花，見誰(shui)就給(gei)誰(shui)禮，也叫(jiao)做禮多人不(bu)怪，你(ni)看我(wo)(wo)車后備箱真的(de)是(shi)常年隨時隨地都背(bei)著(zhu)禮，見人就給(gei)。新認識一個(ge)朋(peng)友，一定要(yao)(yao)讓他(ta)(ta)從我(wo)(wo)這(zhe)里先(xian)拿走(zou)點什(shen)(shen)么(me)，回(hui)頭他(ta)(ta)就給(gei)我(wo)(wo)轉介紹客戶了。這(zhe)事(shi)兒其實你(ni)也可以(yi)高級點，給(gei)你(ni)個(ge)話術結構(gou)，每次(ci)給(gei)禮，他(ta)(ta)一旦說不(bu)要(yao)(yao)，你(ni)就先(xian)講個(ge)故事(shi)，你(ni)就給(gei)他(ta)(ta)講，你(ni)跟這(zhe)個(ge)好(hao)東西之(zhi)間，發(fa)生過(guo)什(shen)(shen)么(me)？因為發(fa)生過(guo)什(shen)(shen)么(me)，所以(yi)你(ni)感覺特別的(de)好(hao)，專門(men)又(you)費(fei)力搞到的(de)送(song)給(gei)他(ta)(ta)他(ta)(ta)能(neng)不(bu)要(yao)(yao)嗎？他(ta)(ta)肯定要(yao)(yao)。
2、送情(qing)緒價值(zhi)。你送到位的(de)(de)是(shi)可(ke)以(yi)讓他哭，可(ke)以(yi)讓他笑，可(ke)以(yi)甚至讓他為之(zhi)激動的(de)(de)東西。這個(ge)就需要費點心思了，找到對方內心柔軟的(de)(de)地方，可(ke)以(yi)是(shi)回憶，可(ke)以(yi)是(shi)青(qing)春往事，可(ke)以(yi)是(shi)一(yi)直得不到的(de)(de)東西。一(yi)個(ge)你很久都(dou)搞不定的(de)(de)中間人，送第(di)二層賊好(hao)使。
3、那第三層的(de)(de)段位就更高(gao)了，可以說(shuo)(shuo)不用花錢(qian)，不僅送(song)了都(dou)要，還能簽單，就是送(song)圈子，送(song)人脈(mo)，送(song)給(gei)(gei)他(ta)(ta)社會(hui)價值。我(wo)在做高(gao)客(ke)(ke)(ke)單價大(da)客(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)時(shi)候，一(yi)般情況下(xia)都(dou)會(hui)先(xian)送(song)第三層，你看(kan)客(ke)(ke)(ke)戶一(yi)般都(dou)不差錢(qian)，便宜(yi)的(de)(de)拿不出手(shou)，貴的(de)(de)咱(zan)又買不起(qi)。但是他(ta)(ta)都(dou)有很(hen)穩定的(de)(de)業務，有自(zi)己的(de)(de)公司，有自(zi)己的(de)(de)事(shi)(shi)業，那我(wo)就把(ba)這個大(da)客(ke)(ke)(ke)戶分析(xi)透徹(che)，他(ta)(ta)的(de)(de)上下(xia)游是什(shen)么(me)，會(hui)需要什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)資源，他(ta)(ta)需要什(shen)么(me)樣(yang)的(de)(de)朋友。我(wo)就把(ba)這樣(yang)的(de)(de)資源對(dui)接給(gei)(gei)他(ta)(ta)，而(er)且我(wo)把(ba)他(ta)(ta)先(xian)引到我(wo)的(de)(de)圈子里(li)邊，把(ba)我(wo)身邊很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)資源都(dou)給(gei)(gei)他(ta)(ta)做搭(da)橋。我(wo)什(shen)么(me)都(dou)不要，我(wo)只需要讓他(ta)(ta)感(gan)覺到一(yi)個就是我(wo)值得信任，這多(duo)(duo)大(da)的(de)(de)單子都(dou)會(hui)輕松拿下(xia)。所以真正掌握送(song)禮的(de)(de)人，他(ta)(ta)很(hen)多(duo)(duo)事(shi)(shi)兒都(dou)是很(hen)順(shun)的(de)(de)，你說(shuo)(shuo)我(wo)不吃(chi)這一(yi)套，說(shuo)(shuo)這些話的(de)(de)人一(yi)般都(dou)是很(hen)難(nan)拿大(da)單的(de)(de)，因為根本不懂人情世故(gu)。
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