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西安交大MBA
16年專業營銷咨詢及培訓經驗
21年銷售及銷售管理實戰經驗
WFA績效倍增商學院高級促動師
中國人民大學/同濟大學EMBA班《銷售行為學》特邀講師
曾任：*史克公司丨大區銷售經理/全國培訓經理
曾任：天津達仁堂公司丨市場總監【點擊詳細】
頂尖銷售需要具備(bei)的(de)不(bu)只是(shi)客情或傳聲筒(tong)的(de)能力(li)，而是(shi)像頂尖咨(zi)詢顧問一樣。不(bu)能僅僅關(guan)注專(zhuan)業和(he)業務，還(huan)要從如...
分享一些(xie)特別(bie)實戰實用(yong)的會(hui)議(yi)溝通方法，主要有三點。 一、是(shi)立人設。要簡(jian)短介(jie)紹背景、經歷(li)和經驗。 ...
戰(zhan)略客(ke)戶(hu)經營(ying)，客(ke)戶(hu)會在(zai)意當(dang)期回報嗎？如果從當(dang)期收益，比如上一套產品給客(ke)戶(hu)帶來效率提升、降本(ben)增(zeng)效，今年...
今天活得(de)好(hao)等于三年后活得(de)好(hao)嗎？這時候會(hui)發現為什么跟很(hen)多客戶一談就會(hui)談到戰略，因為要(yao)從當下的環境和(he)變化...
怎(zen)么(me)賣未來取(qu)決于形勢的變化就是 pest 政策，比(bi)如(ru)說我們的雙碳戰略、國(guo)產替代(dai)、安全、地緣政治、老齡...
零(ling)售(shou)人撐起人間煙火，不(bu)同時期零(ling)售(shou)有不(bu)同形式，但一直陪伴人類。開零(ling)售(shou)門店(dian)不(bu)容(rong)易，要投資和做各種準備，還...
視頻會(hui)議一(yi)對多很容(rong)易回(hui)到自我為中心。接(jie)下來進入到主線交流(liu)，有事業部、分(fen)公(gong)司幾個人一(yi)起交流(liu)，主持(chi)人、組...
客戶愿(yuan)意(yi)跟你聊，說明你一(yi)定有(you)某些(xie)光環或(huo)值得見的地(di)方。所以第一(yi)個立人設是，我的背(bei)景是什么，我的經歷是什...
在線上會議和初(chu)次(ci)拜訪溝通中，要在兩分鐘之內用三句話(hua)給對方說清楚背景、經(jing)(jing)歷和經(jing)(jing)驗，包括為什么這么來做，...
談判高手(shou)秘籍：與客戶深度溝通前，如(ru)何做好鋪墊？交淺(qian)不(bu)言深，交深不(bu)言淺(qian)。客戶開場后，雙方互(hu)相認識(shi)，簡單(dan)...
有很多銷售呢認為我做(zuo)(zuo)大單子(zi)(zi)和小單子(zi)(zi)都需要付(fu)出同樣的時間(jian)精力。因此呢他就喜歡(huan)去做(zuo)(zuo)那(nei)些大單子(zi)(zi)，但是在總的...
談判(pan)(pan)是我們(men)在工作和生活中都經常遇(yu)到的一個場(chang)景(jing)，到底(di)怎么在談判(pan)(pan)過程(cheng)中占據主動權呢？跟大家分享幾個小經驗...
為什么客(ke)(ke)戶(hu)遲遲不(bu)(bu)下單，就(jiu)是因為他猶豫(yu)不(bu)(bu)決，那么如何打消客(ke)(ke)戶(hu)的顧慮呢？就(jiu)是要學會使用利他思(si)維逼客(ke)(ke)戶(hu)做決...
為什么今天很(hen)多做(zuo)餐飲店的(de)他的(de)營業額上不去復購率做(zuo)不上去？就是因為他的(de)產品(pin)力不行，我們說沒有產品(pin)力，產...
為什么客戶明明預算有限(xian)，還要去買(mai)那個(ge)貴一點(dian)的(de)產(chan)品，明明只(zhi)有五萬(wan)(wan)塊錢的(de)預算，非要去跟你談那個(ge)六萬(wan)(wan)塊錢的(de)...
劉鏡
燕曉松
趙燕
劉飛
陳志平
李程
劉義敏
陳烈仲
郭朗
杜濤
張有為
韓琪
龍娟
楊思輝
艾金鳳