我(wo)們在做(zuo)銷售的時(shi)候，其實有很多的話，一(yi)定(ding)要做(zuo)一(yi)下改變(bian)。
1、比(bi)如如果(guo)你(ni)(ni)想先肯定對方，你(ni)(ni)就(jiu)這么說(shuo)王總，我一聽(ting)您說(shuo)話，就(jiu)知(zhi)道您對我們(men)這個(ge)行業是有(you)了(le)解(jie)的(de)，我們(men)家的(de)產品確實(shi)不便宜。
2、如果你(ni)(ni)(ni)想塑造(zao)產(chan)品價(jia)(jia)值，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以(yi)這(zhe)么(me)說(shuo)俗話說(shuo)，外(wai)行人看(kan)價(jia)(jia)格(ge)，內(nei)行人看(kan)門道，確(que)實(shi)現在很多店家都(dou)喜歡用低價(jia)(jia)來做促銷吸(xi)引客(ke)(ke)(ke)戶。但(dan)是(shi)(shi)(shi)您(nin)心里邊很清楚，這(zhe)低價(jia)(jia)格(ge)的(de)背后被壓縮的(de)一定是(shi)(shi)(shi)成本降低的(de)，一定是(shi)(shi)(shi)產(chan)品的(de)質量。不瞞您(nin)說(shuo)，我(wo)們很多的(de)老客(ke)(ke)(ke)戶都(dou)是(shi)(shi)(shi)在購買(mai)，我(wo)們之前就已經對比過其他家的(de)產(chan)品了(le)，但(dan)最終還是(shi)(shi)(shi)選擇了(le)我(wo)們，被我(wo)們產(chan)品的(de)質量和靠(kao)譜的(de)售后服務所(suo)(suo)打動(dong)了(le)，所(suo)(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)完(wan)全可(ke)以(yi)放心購買(mai)，你(ni)(ni)(ni)看(kan)你(ni)(ni)(ni)這(zhe)么(me)說(shuo)，客(ke)(ke)(ke)戶感覺到(dao)的(de)是(shi)(shi)(shi)完(wan)全不一樣的(de)。
3、再(zai)比如，如果(guo)你(ni)想在(zai)話術上強調你(ni)的真誠，你(ni)可(ke)以這(zhe)么說(shuo)王總，我做(zuo)生(sheng)意很多時候是(shi)寧(ning)愿(yuan)少賺(zhuan)一(yi)(yi)單，少簽一(yi)(yi)單，也(ye)不(bu)愿(yuan)意用低價去忽(hu)悠任何(he)一(yi)(yi)個客(ke)戶。不(bu)管單子(zi)今天(tian)咱們(men)成沒成，我做(zuo)人做(zuo)事兒都是(shi)有(you)一(yi)(yi)說(shuo)一(yi)(yi)，但是(shi)這(zhe)個價格我就(jiu)報這(zhe)個價，因為買賣不(bu)是(shi)靠忽(hu)悠，我相信(xin)您心里邊也(ye)自有(you)衡量，畢(bi)竟騙(pian)子(zi)的生(sheng)意不(bu)長(chang)久(jiu)的生(sheng)意，那可(ke)騙(pian)不(bu)了(le)人，你(ni)說(shuo)對吧？
4、再給大家(jia)一句(ju)經常說(shuo)的(de)話術，比如(ru)客(ke)戶(hu)又說(shuo)你(ni)們家(jia)比別(bie)人家(jia)貴一點，你(ni)可以(yi)這(zhe)么(me)說(shuo)其實(shi)今天您(nin)在誰家(jia)買都一樣(yang)，我也(ye)不(bu)逼(bi)你(ni)，一定要在我們家(jia)買。我也(ye)不(bu)說(shuo)別(bie)人家(jia)的(de)價(jia)格到底(di)如(ru)何，出了(le)這(zhe)個(ge)門，您(nin)其實(shi)可以(yi)多逛(guang)幾(ji)(ji)(ji)家(jia)，多看幾(ji)(ji)(ji)家(jia)，多做(zuo)幾(ji)(ji)(ji)個(ge)比較(jiao)完了(le)之后(hou)我希望(wang)您(nin)就會(hui)發現，不(bu)僅(jin)僅(jin)只(zhi)是(shi)關(guan)注價(jia)格，更多的(de)叫做(zuo)關(guan)注質量(liang)，因(yin)為質量(liang)才是(shi)決定了(le)錢(qian)花的(de)到底(di)值不(bu)值，買東西(xi)花錢(qian)是(shi)次要的(de)，有用(yong)有價(jia)值，喜歡的(de)好用(yong)的(de)才是(shi)關(guan)鍵。您(nin)說(shuo)是(shi)吧，這(zhe)幾(ji)(ji)(ji)句(ju)銷售金句(ju)你(ni)可要用(yong)好了(le)，用(yong)好之后(hou)，銷冠*就是(shi)你(ni)。
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