一分錢一分貨，價格低，也相當于品質差，誰都不愿意跟low 畫上等號。為什么產品價格越低卻越沒人買？為什么物美價廉，用戶還是覺得貴？為什么你都虧本賣了，用戶還是不買賬，到底問題出在哪里呢？對于商家而言，物美價廉本質上是一種營銷方式，目的就是為了吸引消費者，從而讓消費者選擇你。你看我產品好賣，還比對手便宜，相比市面上的同質商品，你沒有理由不選擇我，這是大部分商家的認知。他們想通過這種方式吸引到一波用戶，拉大原有的流量池。可對于現在的用戶來說，你給他便宜的那一點點錢，他真的還會有感覺嗎？要知道，消費者的正常認知是一分錢一分貨，價格低也相當于品質差。越是好的東西，價格應該貴才對。隨著國人消費水平的普遍提高，越來越多的人更在乎自己的品味，誰都不愿意跟low 畫上等號。這些人在好產品的選擇上。決策邏輯不再是物美價廉，而是如何實現身份與他的地位彰顯。這就是絕大部分用戶為什么對物美價廉的產品不再青睞的重要原因。尤其是年輕的用戶，
最后(hou)給所有商家提個(ge)醒，要想(xiang)物(wu)美價(jia)廉(lian)，發揮(hui)奇效，必(bi)須(xu)放對地(di)方(fang)。物(wu)美價(jia)廉(lian)，能造就拼多多的成功，但你把它用(yong)在(zai)京東上顯然(ran)就不合適了(le)。所以很顯然(ran)，企(qi)業戰(zhan)略(lve)的選擇(ze)不是(shi)(shi)你拍腦袋(dai)決(jue)定(ding)的，而是(shi)(shi)由你的用(yong)戶群(qun)體屬性來決(jue)定(ding)的。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113849.html
