怎(zen)么賣未來(lai)(lai)(lai)取決(jue)于(yu)形(xing)勢的(de)(de)變化(hua)就(jiu)是(shi) pest 政(zheng)策，比如說我們(men)(men)的(de)(de)雙碳戰略、國產替代、安全、地緣政(zheng)治、老(lao)齡(ling)化(hua)人口、低欲(yu)望社會(hui)(hui)(hui)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，從社會(hui)(hui)(hui)經濟、產業結構(gou)、政(zheng)策、人群整個(ge)(ge)(ge)(ge)這(zhe)(zhe)(zhe)些維度(du)中會(hui)(hui)(hui)給客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)形(xing)成一個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)(hui)窗。而這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)機(ji)會(hui)(hui)(hui)給到(dao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)要布局未來(lai)(lai)(lai)三年(nian)他要怎(zen)么辦，這(zhe)(zhe)(zhe)里面就(jiu)出來(lai)(lai)(lai)了一個(ge)(ge)(ge)(ge) gap，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)身體和客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)明(ming)(ming)天(tian)的(de)(de)意(yi)識、明(ming)(ming)天(tian)的(de)(de)想象就(jiu)會(hui)(hui)(hui)出現一個(ge)(ge)(ge)(ge)落差(cha)，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)當下和他三年(nian)后(hou)的(de)(de)他就(jiu)會(hui)(hui)(hui)出來(lai)(lai)(lai)一個(ge)(ge)(ge)(ge)落差(cha)。如果(guo)你(ni)真的(de)(de)跟你(ni)的(de)(de)戰略客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)能討論到(dao)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)程度(du)，你(ni)就(jiu)非(fei)常厲害(hai)了，那你(ni)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)落差(cha)在哪里。所以這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)候你(ni)發現你(ni)已經是(shi)對(dui)方的(de)(de)戰略思維、洞察思維，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)落差(cha)就(jiu)是(shi)今(jin)(jin)天(tian)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)和三年(nian)后(hou)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不同，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)不同就(jiu)是(shi)我們(men)(men)要經營的(de)(de)契機(ji)。
那(nei)客(ke)(ke)戶(hu)三年后什(shen)么樣(yang)子，從今(jin)天到(dao)三年后就(jiu)有(you)(you)一個(ge)戰(zhan)略的(de)路徑，而這個(ge)路徑中注意(yi)有(you)(you)兩塊板(ban)是我們(men)要放(fang)到(dao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)橋(qiao)上(shang)幫客(ke)(ke)戶(hu)堵窟窿的(de)，那(nei)兩塊板(ban)就(jiu)是我們(men)的(de)能(neng)(neng)力(li)和(he)資源(yuan)。咱在客(ke)(ke)戶(hu)未來三年發展道(dao)路中，在哪(na)個(ge)維度(du)、哪(na)條道(dao)路、哪(na)個(ge)板(ban)上(shang)能(neng)(neng)幫客(ke)(ke)戶(hu)彌補差距和(he)不(bu)足，所以(yi)你可能(neng)(neng)是子相(xiang)、孫相(xiang)、曾孫相(xiang)，你可能(neng)(neng)是三四(si)級的(de)能(neng)(neng)力(li)，但是是關聯了客(ke)(ke)戶(hu)未來前進的(de)方向。比(bi)如說我們(men)要去打仗，我們(men)從這叫到(dao)那(nei)個(ge)山那(nei)去，結果前面有(you)(you)土路、有(you)(you)田地、有(you)(you)河、有(you)(you)各種各樣(yang)的(de)東西，那(nei)我們(men)有(you)(you)能(neng)(neng)力(li)幫他逢山開路、遇水搭橋(qiao)，咱沒那(nei)么強(qiang)的(de)能(neng)(neng)力(li)咱只會干(gan)嘛呢，砍樹(shu)造船，哎，那(nei)這個(ge)能(neng)(neng)力(li)就(jiu)變(bian)成了客(ke)(ke)戶(hu)過河時候的(de)能(neng)(neng)力(li)。
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