已加入本站2377天 , 點擊量：25767 次
★房地產項目管理專家
★房地產職業經理人
★房地產高級營銷策劃師
★注冊房地產經紀人
★國家注冊建筑師
★高級經濟師
★上市房企高管
★南京大江講堂商學院客座教授
先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際【點擊詳細】
深挖(wa)這(zhe)三(san)點，銷售(shou)團(tuan)隊的(de)士氣(qi)能把(ba)你燒(shao)到冒煙兒。 1、是打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)(zhang)是最好(hao)的(de)興奮劑，銷售(shou)人(ren)員打勝(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的(de)士氣(qi)尤為重要。但問題是，如果他的(de)勝(sheng)仗(zhang)(zhang)里(li)面沒有(you)你的(de)貢獻，他就會(hui)覺得自己是孫悟(wu)空了不起(qi)，甚至還會(hui)有(you)可(ke)能把(ba)你的(de)客戶給帶跑。 2、就是他
怎么(me)管理銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)，我給大家分(fen)享四個(ge)小竅門。 1、叫尊重和信任，就(jiu)是你的(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)氛圍(wei)，你是一(yi)定要(yao)體現的(de)(de)是你對于團(tuan)隊(dui)(dui)每一(yi)個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)尊重和信任的(de)(de)。 2、是發掘(jue)員(yuan)工(gong)(gong)最底層的(de)(de)動力(li)源泉，就(jiu)是你要(yao)知道這個(ge)員(yuan)工(gong)(gong)他(ta)為什么(me)在這工(gong)(gong)作，他(ta)是想掙(zheng)錢，他(ta)是想
我給一個(ge)(ge)學員做銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)測(ce)評，測(ce)評的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體(ti)現他(ta)們(men)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)協(xie)作能力(li)(li)，以及管理(li)者的(de)(de)(de)指揮協(xie)調能力(li)(li)。這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評下來體(ti)現的(de)(de)(de)非常糟(zao)糕，因(yin)為(wei)一開始的(de)(de)(de)時(shi)候完(wan)全沒有(you)體(ti)現出團(tuan)隊(dui)協(xie)作的(de)(de)(de)能力(li)(li)。而且(qie)直(zhi)到(dao)這(zhe)個(ge)(ge)測(ce)評結束，管理(li)者的(de)(de)(de)崗位價值都沒有(you)體(ti)現出來，這(zhe)也是為(wei)什么這(zhe)個(ge)(ge)老板
銷售(shou)管理(li)者在帶(dai)人方面，核心(xin)就(jiu)干三件事。 1、定立目標(biao)和基(ji)(ji)線。無規(gui)矩不成方圓，先就(jiu)目標(biao)和底線與團隊成員達(da)成共識。銷售(shou)是一(yi)份(fen)只(zhi)論功勞(lao)，不論苦勞(lao)的工(gong)作(zuo)首(shou)要任務就(jiu)是聚焦目標(biao)，篩選出高績效員工(gong)，淘汰掉基(ji)(ji)建以下的員工(gong)。 2、賦(fu)能。能夠及(ji)時(shi)發(fa)
如何打(da)(da)造銷冠(guan)團隊(dui)？如何培養銷售(shou)人(ren)才？老帶新是(shi)一(yi)個好選擇(ze)嗎？未必，為什(shen)么(me)？你(ni)接著往(wang)下看就明(ming)白了(le)。我(wo)們來舉(ju)個例子(zi)，假(jia)設有一(yi)個銷售(shou)A他非常厲害，每(mei)個月(yue)的業(ye)績都排名(ming)靠前(qian)，那么(me)他是(shi)怎(zen)么(me)做到呢？我(wo)們發(fa)現他的擅長是(shi)能夠跟客戶快速建立好關系(xi)，幾分鐘電話一(yi)打(da)(da)
不是(shi)每個優秀的(de)(de)銷售人(ren)員都(dou)能做銷售管理崗位。很多公司(si)都(dou)出現過這樣的(de)(de)情況，銷售冠軍(jun)升官以后搞(gao)砸(za)了。我原來這邊(bian)就遇(yu)到過這樣一種情況，原來做銷售人(ren)員的(de)(de)時(shi)候(hou)，年年超額(e)完成，年年拿很多提(ti)成。后來把他提(ti)拔(ba)成了銷售經理，結果搞(gao)得一塌(ta)糊涂(tu)。為什(shen)么呢？很多
<p style="color: rgb(0, 0, 0); font-family: Arial, Verdana, sans-serif; font-size: 12px;"> <
銷(xiao)售(shou)人員(yuan)入職的(de)(de)時候，我們(men)應(ying)該做(zuo)哪些方(fang)面培(pei)訓呢？建(jian)(jian)議做(zuo)以下內(nei)容(rong)。 一(yi)、企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)培(pei)訓。 企(qi)(qi)業(ye)(ye)文化(hua)培(pei)訓要達到讓員(yuan)工從內(nei)心認(ren)同喜歡這(zhe)家公(gong)司(si)。一(yi)般來講(jiang)，我們(men)建(jian)(jian)議領導去做(zuo)這(zhe)個課程的(de)(de)分享，講(jiang)自(zi)己創業(ye)(ye)經歷，講(jiang)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)成就，講(jiang)為什么做(zuo)這(zhe)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)，講(jiang)企(qi)(qi)
周嘉俊
馬平
母航
陳方暉
閆騫予
朱文虎
陳烈仲
卓飛
李程
李偉
林子萱
王飛
李雨芯
劉鏡
鄭斌