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中國創客邦創客學院副院長
2015“我是好講師”大賽*全國百強、上海十強
【NLP銷冠能量訓練】提出人
銷冠團隊潛能蘇醒導師
中醫—鄭氏門宗第五代傳人
簡介
08年曾自主創業。2011年簽約中國石油江蘇分公司培訓顧問。2012年簽約通用汽車【點擊詳細】
;銷售(shou)經理崗位能力要求 與(yu)一(yi)般經理人不同，銷售(shou)經理這(zhe)個(ge)職位要求更多的技能，他既是領導(dao)者(zhe)(zhe)(zhe)、教練、導(dao)師(shi)、分(fen)析(xi)家、溝(gou)通(tong)者(zhe)(zhe)(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)(zhe)(zhe)，
對(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)組(zu)織來說(shuo)，變(bian)化(hua)(hua)是(shi)他(ta)們(men)要(yao)面對(dui)的(de)(de)新(xin)現實(shi)。止步不前(qian)，你就(jiu)會看到(dao)大把銷(xiao)(xiao)售(shou)機會與你擦肩而過。新(xin)的(de)(de)技術、不斷演變(bian)的(de)(de)客(ke)戶需求、不斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)全球競爭局面以及(ji)數之不盡的(de)(de)其(qi)他(ta)變(bian)數，這(zhe)些意味著銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊必(bi)須準備(bei)好面對(dui)變(bian)化(hua)(hua)，適應(ying)新(xin)的(de)(de)局面，要(yao)不然(ran)就(jiu)會慘遭(zao)淘(tao)汰。
月(yue)度規劃大致分為(wei)首(shou)周、月(yue)中、月(yue)末三(san)個節(jie)點，那么這三(san)個節(jie)點該如(ru)何做，怎么做才能提高工作(zuo)(zuo)的(de)(de)效(xiao)率(lv)呢？首(shou)先破(po)零一定(ding)要(yao)放在首(shou)周，抓(zhua)住最有力的(de)(de)爆發時(shi)間，為(wei)了提高攻擊的(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，那么首(shou)周破(po)零動作(zuo)(zuo)做得好，就會使每個員工高度投入到客(ke)戶(hu)的(de)(de)開發中，不僅營造(zao)了公司氛圍
這里講的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)十律，屬于(yu)“臨床管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學”——幫(bang)助組織中的(de)(de)經理(li)(li)(li)人(ren)解決(jue)實際問題的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)學。這十條法則很重要，所(suo)以(yi)稱為(wei)管(guan)(guan)理(li)(li)(li)的(de)(de)黃金法則。它們(men)可(ke)以(yi)分為(wei)四組：管(guan)(guan)理(li)(li)(li)自己(ji)、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)他人(ren)、管(guan)(guan)理(li)(li)(li)組織、領(ling)導力。
司銘宇老師:新任銷售(shou)經理(li)新任銷售(shou)主(zhu)管(guan)(guan)(guan)培(pei)訓(xun)之角色認知 很(hen)多銷售(shou)管(guan)(guan)(guan)理(li)崗位都(dou)是(shi)來自(zi)(zi)于一線優(you)秀銷售(shou)人才的(de)提(ti)拔，這些業績出色的(de)銷售(shou)人才在自(zi)(zi)我(wo)銷售(shou)能力(li)方面(mian)表現突(tu)出，但他們本身(shen)不是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)科班(ban)出身(shen)，在被公司提(ti)拔為(wei)管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)之前沒有接受(shou)過系統的(de)管(guan)(guan)(guan)理(li)培(pei)訓(xun)，或者(zhe)
銷售(shou)最重要(yao)的(de)就(jiu)是這(zhe)(zhe)三方面(mian)(mian)培(pei)訓(xun)，這(zhe)(zhe)三方面(mian)(mian)培(pei)訓(xun)你不過，到了戰場上，十(shi)有八九會被別人打(da)殘了。 第(di)一(yi)(yi)個(ge)培(pei)訓(xun)是懂產(chan)品(pin)。像當年我們(men)進到惠普(pu)以后，一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品(pin)一(yi)(yi)個(ge)產(chan)品(pin)過，我這(zhe)(zhe)個(ge)事(shi)業部一(yi)(yi)共是二十(shi)大類產(chan)品(pin)，過關要(yao)達到什么水平呢(ni)？能站在用戶面(mian)(mian)前(qian)，把我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)產(chan)
最近(jin)在跟一(yi)個(ge)負(fu)責銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)老板溝(gou)通的(de)時候，他(ta)很困惑的(de)告訴我(wo)，過去(qu)他(ta)一(yi)直信奉的(de)重(zhong)賞之下必有(you)勇夫的(de)這種管(guan)理(li)思維越(yue)來越(yue)不(bu)奏(zou)效了，而且最近(jin)幾年銷(xiao)(xiao)售(shou)量越(yue)來越(yue)下滑。問我(wo)如何(he)處理(li)，怎么才能夠把銷(xiao)(xiao)售(shou)績效做(zuo)上(shang)去(qu)，針(zhen)對他(ta)這個(ge)案例，我(wo)想分(fen)享一(yi)下我(wo)的(de)觀點。因為
企業怎么(me)做好(hao)員工的(de)管理，是很多(duo)(duo)老(lao)(lao)板頭痛的(de)問題。深圳一家(jia)公司，因為(wei)硬(ying)核管理上了(le)熱搜，這(zhe)家(jia)公司在每個(ge)工位都(dou)安裝了(le)監控攝像頭，可以隨時查看(kan)每一個(ge)員工的(de)一舉一動。對此，網友們紛紛表示(shi)，這(zhe)應該是最(zui)硬(ying)核的(de)防摸(mo)魚手段(duan)。不過，這(zhe)種管理方式更(geng)多(duo)(duo)的(de)作用在于讓老(lao)(lao)
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