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百校聯盟高級合伙人
埃里克森國際教練學院認證專業教練
曾任北京埃里克森管理顧問有限公司高級合伙人、總經理
曾任全球IT服務排名第二神州數碼教育學院企業內訓部主任
曾任中科院研究生院管理學院MBA中心招生辦主任
曾任淄博四維軟件副董事長兼總經理
業績從(cong)哪里來(lai)(lai)？做好銷售管理，你必須懂得三個(ge)要(yao)素。其實咱(zan)們銷售管理動作都是圍繞著這三個(ge)要(yao)素來(lai)(lai)展開的(de)，想讓業績上去就一定要(yao)努力做好這三點。 1、先(xian)來(lai)(lai)看商(shang)機，提升商(shang)機的(de)重要(yao)手段是增(zeng)加對潛在(zai)客戶的(de)覆蓋。主要(yao)的(de)做法(fa)有兩種，一是加人增(zeng)加新鮮血液的(de)
深挖這三點，銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)士(shi)氣能把你燒到冒(mao)煙兒。 1、是打勝(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)仗(zhang)是最好的(de)(de)興奮劑，銷(xiao)售(shou)人員打勝(sheng)仗(zhang)對他(ta)的(de)(de)士(shi)氣尤(you)為重要。但問題(ti)是，如(ru)果(guo)他(ta)的(de)(de)勝(sheng)仗(zhang)里面沒(mei)有(you)你的(de)(de)貢獻，他(ta)就會覺(jue)得自己(ji)是孫悟(wu)空(kong)了不起，甚至(zhi)還會有(you)可(ke)能把你的(de)(de)客(ke)戶(hu)給帶(dai)跑。 2、就是他(ta)
司(si)銘(ming)宇老師:新(xin)任(ren)銷售(shou)經理(li)新(xin)任(ren)銷售(shou)主管(guan)培訓之角色認知(zhi) 很多銷售(shou)管(guan)理(li)崗(gang)位(wei)都是來自(zi)于一(yi)線優秀銷售(shou)人才的(de)提拔(ba)，這些業績出(chu)色的(de)銷售(shou)人才在(zai)自(zi)我銷售(shou)能力方(fang)面表現突出(chu)，但他(ta)們本身(shen)(shen)不(bu)是管(guan)理(li)科班出(chu)身(shen)(shen)，在(zai)被公(gong)司(si)提拔(ba)為管(guan)理(li)者之前沒有接(jie)受過系統(tong)的(de)管(guan)理(li)培訓，或者
營(ying)(ying)銷團隊為(wei)什么對企業(ye)(ye)特別的(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為(wei)今(jin)天如果說一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)話(hua)，他(ta)想解決現金流的(de)(de)問題，一(yi)定是找營(ying)(ying)銷的(de)(de)前端，就是市(shi)場(chang)推廣。其實市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷團隊的(de)(de)話(hua)，它就是一(yi)個(ge)(ge)花(hua)錢的(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)話(hua)它有非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷策(ce)略的(de)(de)，他(ta)要(yao)去(qu)研究(jiu)當今(jin)最(zui)流行的(de)(de)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)銷的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)模
銷(xiao)售(shou)(shou)管理者(zhe)在(zai)帶(dai)人方面(mian)，核(he)心就(jiu)干三件事。 1、定立目(mu)標和(he)基(ji)線。無規矩不(bu)成(cheng)方圓，先就(jiu)目(mu)標和(he)底(di)線與團隊成(cheng)員達成(cheng)共識。銷(xiao)售(shou)(shou)是一份只(zhi)論(lun)功(gong)勞，不(bu)論(lun)苦勞的工作(zuo)首要(yao)任務就(jiu)是聚焦目(mu)標，篩選(xuan)出高績(ji)效員工，淘汰(tai)掉基(ji)建以(yi)下的員工。 2、賦(fu)能。能夠及(ji)時發
要(yao)打造一支銷(xiao)售(shou)(shou)戰(zhan)斗(dou)力特(te)別強(qiang)的(de)(de)(de)團隊，只要(yao)做好這(zhe)(zhe)幾個方面就夠了(le)。 1、如果你招人，要(yao)招什么樣的(de)(de)(de)人，要(yao)招30歲以下(xia)的(de)(de)(de)年(nian)輕人，家里(li)要(yao)窮一點(dian)(dian)的(de)(de)(de)，對賺錢(qian)有一定強(qiang)的(de)(de)(de)欲(yu)望了(le)，不想賺錢(qian)就不要(yao)去(qu)做銷(xiao)售(shou)(shou)了(le)。這(zhe)(zhe)個人能夠活學活用，稍微要(yao)有一點(dian)(dian)點(dian)(dian)悟性，表達能力還
我給一個(ge)學員(yuan)做銷(xiao)售團隊的測(ce)評(ping)，測(ce)評(ping)的目的是(shi)體現(xian)他們團隊的協(xie)作能(neng)力(li)(li)，以及管理者的指揮協(xie)調能(neng)力(li)(li)。這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)下(xia)來體現(xian)的非常(chang)糟糕，因為一開始(shi)的時候完全沒有體現(xian)出(chu)團隊協(xie)作的能(neng)力(li)(li)。而且直到(dao)這(zhe)(zhe)個(ge)測(ce)評(ping)結束，管理者的崗位價值都沒有體現(xian)出(chu)來，這(zhe)(zhe)也是(shi)為什么這(zhe)(zhe)個(ge)老板
如何尋(xun)找更合適的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，快(kuai)速提升業(ye)績(ji)？ “銷(xiao)售(shou)人(ren)員最大的(de)(de)(de)能(neng)力不是說(shuo)(shuo)服客(ke)戶(hu)，而是找到更合適的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)。”資深銷(xiao)售(shou)培(pei)訓師(shi)(shi)王老(lao)師(shi)(shi)每次(ci)對銷(xiao)售(shou)人(ren)員進行銷(xiao)售(shou)技能(neng)培(pei)訓時，都(dou)會(hui)說(shuo)(shuo)這樣一(yi)句話(hua)。 做(zuo)過(guo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)人(ren)都(dou)明白一(yi)個道理：客(ke)戶(hu)是講究(jiu)
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