我(wo)給一個學(xue)員做銷(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)(de)測評(ping)(ping)(ping)，測評(ping)(ping)(ping)的(de)(de)目的(de)(de)是體(ti)現(xian)(xian)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)團隊(dui)(dui)的(de)(de)協作(zuo)(zuo)能力(li)，以(yi)及管(guan)理者的(de)(de)指揮協調能力(li)。這(zhe)(zhe)(zhe)個測評(ping)(ping)(ping)下來體(ti)現(xian)(xian)的(de)(de)非常糟(zao)糕(gao)，因為一開始的(de)(de)時(shi)候完(wan)全沒有(you)體(ti)現(xian)(xian)出(chu)團隊(dui)(dui)協作(zuo)(zuo)的(de)(de)能力(li)。而且直到這(zhe)(zhe)(zhe)個測評(ping)(ping)(ping)結束，管(guan)理者的(de)(de)崗位價值都沒有(you)體(ti)現(xian)(xian)出(chu)來，這(zhe)(zhe)(zhe)也是為什(shen)么這(zhe)(zhe)(zhe)個老(lao)板(ban)叫我(wo)們(men)(men)(men)過(guo)去給他(ta)(ta)們(men)(men)(men)賦能的(de)(de)原因。因為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)是沒有(you)領頭羊(yang)的(de)(de)。每(mei)個人(ren)(ren)的(de)(de)單兵(bing)作(zuo)(zuo)戰的(de)(de)能力(li)很強，但是基本(ben)上就是你(ni)干你(ni)的(de)(de)，我(wo)干我(wo)的(de)(de)沒有(you)任何的(de)(de)協作(zuo)(zuo)。然(ran)后這(zhe)(zhe)(zhe)個老(lao)板(ban)也提出(chu)來了，我(wo)現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)目的(de)(de)就是想要找一個銷(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)(de)領頭羊(yang)能夠帶領他(ta)(ta)們(men)(men)(men)，但是現(xian)(xian)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個團隊(dui)(dui)里(li)面(mian)沒有(you)人(ren)(ren)愿意站出(chu)來做這(zhe)(zhe)(zhe)個領頭羊(yang)，所以(yi)當時(shi)我(wo)們(men)(men)(men)也給了他(ta)(ta)兩個建議。
1、就(jiu)是(shi)你要(yao)找(zhao)到有(you)意愿的(de)人，因為能(neng)力這個(ge)東西它(ta)是(shi)可以靠后(hou)天去培養(yang)的(de)，包括(kuo)它(ta)的(de)銷售能(neng)力，包括(kuo)它(ta)的(de)管(guan)理能(neng)力。
2、是(shi)(shi)用兩種方(fang)法(fa)(fa)(fa)找到(dao)這個(ge)(ge)領頭羊。第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)法(fa)(fa)(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)競爭上(shang)崗，能者(zhe)上(shang)，庸(yong)者(zhe)下。每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)他在管(guan)理(li)崗位(wei)上(shang)體現出(chu)來的(de)(de)價(jia)值是(shi)(shi)不一(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)。讓(rang)這種能者(zhe)去上(shang)了之后，你就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)看到(dao)，他在管(guan)理(li)上(shang)面是(shi)(shi)不是(shi)(shi)也像他銷售(shou)能力一(yi)(yi)(yi)(yi)樣強，但如果不行的(de)(de)話，你就(jiu)(jiu)要馬(ma)上(shang)去換人(ren)(ren)，所以(yi)他遵循的(de)(de)原則一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)有能力的(de)(de)人(ren)(ren)上(shang)，沒有能力的(de)(de)人(ren)(ren)就(jiu)(jiu)下來。第(di)(di)二個(ge)(ge)方(fang)法(fa)(fa)(fa)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)輪(lun)崗制(zhi)，怎么個(ge)(ge)意思呢？就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)你可(ke)以(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)周期，比如說(shuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)月或(huo)者(zhe)是(shi)(shi)兩個(ge)(ge)月，讓(rang)我們團隊(dui)里的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)銷售(shou)人(ren)(ren)員都有機會(hui)走到(dao)這個(ge)(ge)管(guan)理(li)崗位(wei)上(shang)，并且通過這一(yi)(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)間的(de)(de)輪(lun)崗，看出(chu)他帶團隊(dui)的(de)(de)能力怎么樣，他到(dao)底適不適合成為一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)管(guan)理(li)者(zhe)。以(yi)上(shang)兩個(ge)(ge)建議(yi)都可(ke)以(yi)去嘗試(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)下，我覺得的(de)(de)話意愿一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)，其他東西真(zhen)的(de)(de)是(shi)(shi)可(ke)以(yi)培(pei)養的(de)(de)。
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